Правдивая история бренда Victoria’s Secret
В конце 70-х годов 20 века американец Рой Реймонд выбирал для своей любимой женщины нижнее белье и пришел к выводу, что женщины-продавцы не понимают, как общаться об этом с мужчиной, а также он понял, что выбор нижнего белья действительно мизерный. Поэтому, когда его покупка оказалась неудачной, Рой решил создать собственную лавку по продаже красивого белья, где женщины могли бы найти любые модели белья на свой вкус, а женщины-продавцы не стеснялись продавать ее мужчинам.
Читайте также: Zara: история успеха мирового бренда
Так начался путь одного из самых известных культовых брендов нижнего белья. В 1977 году Рой Реймонд создал Victoria’s Secret. Нет, он назвал свою компанию не на честь жены. Виктория, о секрете которой идет речь, – это английская королева. Первые магазинчики Victoria’s Secret были оформлены в стиле викторианской эпохи. Королева Виктория оставила свой знаковый след в истории моды. Именно она сделала популярными свадебное платье белого цвета и флердоранж как украшение невесты. Кроме того, Виктория была известна тем, что обожала корсеты – одну из самых сексуальных деталей гардероба современной женщины.
Первый магазинчик Роя был открыт в Стэнфордском Торговом центре и отличался интересным инновационным дизайном, уютной атмосферой, высококлассным обслуживанием, где абсолютно все желающие могли спокойно выбрать подходящую модель женского нижнего белья. Не проблемой даже было то, что в случае некомпетентности продавца в вопросе выбора женского белья, их учили всем тонкостям продаж и предоставляли необходимые знания.
Современный логотип бельевого бренда Victoria’s Secret
Еще одной инновацией стало создание почтовых каталогов, через которые осуществлялась продажа женского белья. В результате такого грамотного менеджмента бренд Victoria’s Secret стал одним из самых известных и популярных.
В 1982 году фирму Роя Реймонда выкупил Лесли Векснер, владелец The Limited Brands. Он заплатил основателю Victoria’s Secret 4 миллиона долларов. С этого момента начался триумф Victoria’s Secret по миру. Стиль, гламур и сексуальность стали ключевыми характеристиками роскошного женского белья. На то время такой высококачественный продукт производили только в Европе.
Рой Реймонд – основатель бренда Victoria’s Secret
После продажи своего «детища» Рой Реймонд попробовал открыть магазин детской одежды. Однако эта идея не увенчалась успехом и вскоре он обанкротился.
Читайте также: Трансляция грандиозного шоу Victoria’s Secret: что известно о модном событии
Самым неожиданным в этой истории стало то, что уже 26 августа 1993 года Рой покончил с собой, прыгнув с моста Golden Gate Bridge недалеко от Сан-Франциско. Рой ушел из жизни, но его марка Victoria’s Secret, благодаря Лесли Векснеру, начала по-настоящему расцветать.
С приходом Лесли Векснера расширился ассортимент бренда. Теперь фирма предлагала женщинам не только нижнее белье, но и платья, пижамы, духи, обувь и мягкие игрушки.
Лесли Векснер изменил представление о женском белье
В начале 90-х годов 20 века оборот компании превысил 1 миллиард долларов.
Ежегодно Victoria’s Secret выпускает более 300 миллионов каталогов для продажи белья по почте. Открыт онлайн-магазин фирмы, а в бутиках Victoria’s Secret регулярно появляются новинки именитой марки.
В 1995 году Victoria’s Secret презентовала миру свой первый показ нижнего белья. В ответ на это общественность назвала товары Victoria’s Secret «женским бельем века». В 1999 году состоялся первый онлайн-показ коллекции.
С 2001 года ценители бренда могут наблюдать за появлением новинок Victoria’s Secret на телевизионном канале АВС. В 2004 году «ангелы»-модели культового бренда отправились в турне по США, где презентовали нижнее белье на показах в Нью-Йорке, Лас-Вегасе, Майами, Лос-Анджелесе.
Грандиозные шоу Victoria’s Secret, которые происходят ежегодно в разных мегаполисах
На сегодня на роскошные театрализованные показы белья Victoria’s Secret собираются самые известные люди планеты: политики, звезды шоу-бизнеса, миллиардеры, именитые бизнесмены.
Каждая презентация новинок проходит в торжественной обстановке театрального шоу: «ангелов» бренда одевают в эксклюзивные новинки и дополняют образ крыльями бабочек, ангелов, павлинов и даже создают сексуальный образ роскошной дьяволицы. В число «ангелов»-моделей Victoria’s Secret могут попасть только самые красивые топ-модели.
Читайте также: Британки вышли на улицы Лондона в нижнем белье: известна причина обольстительного протеста
Все модели Victoria’s Secret ведут здоровый образ жизни, правильно питаются, а многие из них находится в счастливом браке и уже успели родить детей. Поэтому не удивительно, что «ангелы» бренда становятся для кого-то идеалом женщины и примером для подражания.
Топ-модели Victoria’s Secret входят в десятку самых известных, самых красивых и высокооплачиваемых моделей мира из «высшей лиги». В список красавиц входили: Жизель Бюндхен, Хайди Клум, Летиция Каста, Стефани Сеймур, Каролина Куркова. Быть моделью Victoria’s Secret – престижно, ведь этот бренд стал культовым в мире моды.
«Ангелы» бельевого бренда Victoria’s Secret
История Victoria’s Secret: от маленькой бельевой лавки до шоу «ангелов» :: Новости :: РБК Инвестиции
Бренд Victoria’s Secret — самый известный среди производителей женского белья, косметики и аксессуаров в США. Рассказываем, как владелец Victoria’s Secret смог завоевать сердца миллионов женщин по всему миру
Американская супермодель Карли Клосс на подиуме Victoria’s Secret Fashion Show в Шанхае в 2017 году (Фото: Matt Winkelmeyer / Getty Images)
Стал миллионером в 30 лет
Основатель L Brands и владелец бренда Victoria’s Secret Лесли Векснер родился в небольшом американском городе Дейтоне в семье русских иммигрантов. Его родители открыли небольшой магазин женской одежды в Колумбусе и назвали его в честь сына — Leslie’s.
После школы Лесли хотел стать архитектором, но бросил учебу в колледже. Родители попросили его поработать в магазине, чтобы они смогли уехать в свой первый отпуск за десять лет. Это место стало учебным полигоном для будущего владельца крупнейшей сети женского белья, одежды, косметики и парфюмерии.
В 1963 году Векснер решился на открытие собственного магазина в пригороде Колумбуса. Для этого он взял кредит в банке в размере $5 тыс. и занял еще $5 тыс. у родственников. В отличие от родительского, новый магазин The Limited был ориентирован на одежду для молодых женщин и продавал всего несколько видов товаров. В день открытия продажи были небольшими, всего на $473, но уже через год работы новый бизнес принес Векснеру $160 тыс. А родители закрыли свой магазин в Колумбусе, чтобы работать вместе с сыном.
Открыв свой первый магазин в 26 лет, к 30 годам Векснер стал миллионером. Под его руководством за 50 лет из маленькой торговой сети, специализирующейся на продаже женской одежды, L Brands превратилась в международную компанию и лидера в своем сегменте.
Как компания попала на биржу
L Brands провела первичное размещение на Нью-Йоркской фондовой бирже в 1982 году. Тогда компания все еще называлась The Limited, поэтому биржевым кодом при размещении был выбран LTD. В 2013 году из-за корпоративных изменений L Brands поменяла тикер на бирже с LTD на LB.
Получив деньги инвесторов, сеть начала стремительно расширяться, покупая уже существующие магазины конкурентов. В 1982 году L Brands приобрела 207 магазинов сети Lane Bryant и свой ключевой актив — бренд Victoria’s Secret, в 1985 году — эксклюзивный магазин Henri Bendel в Нью-Йорке за $10 млн и 798 магазинов сети Lerner New York за $297 млн, а в 1988 году — 25 магазинов ретейлера Abercrombie & Fitch.
Бразильская супермодель Алессандра Амбросио на подиуме во время показа мод Victoria’s Secret в 2017 году в Шанхае (Фото: Matt Winkelmeyer / Getty Images)
Как появилась Victoria’s Secret
Основатель бренда Victoria’s Secret Рой Реймонд захотел создать свой бизнес после неудачного похода в магазин. Он решил купить своей жене подарок — комплект нижнего белья. Но в бельевом магазине Рой почувствовал себя очень неуютно, так как самостоятельно разобраться в ассортименте женского белья он не смог, а продавщицам оказалось сложно обсуждать покупку белья с мужчиной. Кроме того, вся продукция показалась ему довольно скучной и однообразной.
В итоге жена осталась без подарка, но супруги основали собственную сеть. Новые специализированные магазины по продаже женского белья были оформлены в стиле викторианской эпохи с красными бархатными диванами.
Название Victoria’s Secret сеть получила в честь королевы Британской империи, Ирландии и Индии Виктории, которая была известна строгими нравами. Secret — это тайна, которая спрятана под одеждой.
Лесли Векснер обнаружил магазин Victoria’s Secret в начале 1980-х. Он назвал магазины Victoria’s Secret уникальными и заявил, что никогда не сталкивался с чем-то подобным в своих путешествиях. Компания продавала женское белье в нескольких магазинах и рассылала по почте 40-страничные каталоги, по которым покупательницы могли сделать заказ по телефону. Продажи белья по почтовым каталогам приносили больше половины выручки.
В 1982 году Векснер приобрел Victoria’s Secret у основателя бренда за $1 млн. На тот момент сеть состояла из шести магазинов и находилась на грани банкротства. После покупки все торговые залы были перепроектированы, чтобы вызвать ассоциации с Англией XIX века, а в каталогах стали указывать, что штаб-квартира компании расположена в Лондоне, хотя она по-прежнему находилась в американском Колумбусе. Вскоре продажи нижнего белья начали приносить компании большую часть выручки, а Victoria’s Secret стала флагманским брендом холдинга.
Фото: Victoria’s Secret / Facebook
Бренд быстро стал известным благодаря рекламе, каталогу белья и ежегодным телевизионным показам мод с участием известных супермоделей — «ангелов Victoria’s Secret». Гигантские крылья, которые они надевали на показах, стали символом бренда Victoria’s Secret.
Первый показ новых моделей белья Victoria’s Secret провела в отеле «Плаза» в Нью-Йорке в 1995 году. В 1999 году впервые в истории модное шоу транслировалось в интернете, собрав сразу 12 млн зрителей. С 2001 года Victoria’s Secret Fashion Show начали показывать по телевидению, причем сети CBS и ABC конкурировали за право на трансляцию. До 2018 года модные показы проходили ежегодно, но из-за сокращающихся телевизионных рейтингов и растущей критики этого события шоу отменили.
Американская топ-модель и «ангел» Victoria’s Secret Жасмин Тукс на показе Victoria’s Secret Show 2014 в Лондоне (Фото: PAUL JOHN BAYFIELD / Flickr)
Все изменилось из-за конкурентов
В начале 2019 года Victoria’s Secret была крупнейшим продавцом женского белья в США, но начала терять покупателей из-за конкурентов — сетей Target, Kohl’s, магазинов одежды American Eagle и небольших бельевых стартапов.
Компания также сообщила, что Лесли Векснер, который был генеральным директором L Brands более 50 лет, уйдет в отставку сразу после завершения продажи бренда. Новость привела к обвалу котировок бумаг L Brands на Нью-Йоркской фондовой бирже на 12%.
4 мая холдинг L Brands объявил о взаимном соглашении с Sycamore Partners о разрыве ранее объявленной сделки. Стратегию дальнейшего развития компания представит вместе с квартальными результатами 21 мая.
В мае под управлением L Brands было почти 3 тыс. фирменных магазинов в США, Канаде, Великобритании и Китае. Более чем 700 магазинов работало по всему миру по лицензии. Из-за пандемии коронавируса с 17 марта большинство сотрудников сети в США и Канаде перешли на удаленную работу из дома. Почти все магазины были временно закрыты, но сеть продолжает обслуживать клиентов через онлайн-магазины и рассчитывает на скорое открытие всех торговых точек.
Больше интересных историй и новостей об инвестициях вы найдете в нашем телеграм-канале «Сам ты инвестор!»
Краткое обозначение акций компании, валюты или товара на бирже. Чаще всего состоит из букв, использованных в названии компании. Реже — из цифр (на азиатских биржах). В тикерах облигаций указаны базовые характеристики ценной бумаги — обычно цифрами. Тикеры валют состоят из трех букв. Первые две обозначают страну, а третья — первая буква в названии валюты (например, RUR — это российский рубль, а USD — доллар США).История бренда Victoria’s Secret | Brandpedia
Бренд Victoria’s Secret был основан Роем Рэймондом в Сан-Франциско (штат Калифорния), 12 июня 1977 года. Но история эта началась раньше, за восемь лет до открытия первого магазина. В конце 1960-х годов Рой Рэймонд хотел сделать своей жене подарок и отправился в обычный универмаг, чтобы купить для неё комплект белья. Он совершенно растерялся в непонятном «мире женский принадлежностей». Продавцы, обученные обслуживать женщин, не смогли помочь ему сделать покупку. Так Рой и ушёл с пустыми руками, но с революционной идеей.
В то время, когда Рэймонд основал Victoria’s Secret, большинство женщин в Америке покупали «нудное» и «прагматичное» нижнее бельё в пачках по три штуки из универмагов и сохраняли «более интересные вещи» для особых случаев, таких как медовый месяц.
В 1977 году Рэймонд одолжил у своих родителей 40 000 долларов, взял еще 40 000 долларов в кредит, чтобы создать Victoria’s Secret — магазин, в котором мужчины могли бы чувствовать себя комфортно, покупая нижнее белье. Первый магазин компании был расположен в торговом центре в Пало-Альто, штат Калифорния. За первый год работы Victoria’s Secret заработала 500 000 долларов.
Еще одним нововведением стали почтовые каталоги. Для тех, кому стеснительность или другие причины не позволяли приходить в магазин за сексуальным бельем, Рэймонд придумал другой механизм продажи — можно было приобрести выбранные модели «не выходя из дома». Такой подход стал настоящим переворотом в продажах нижнего белья не только в Америке, но и во всем мире.
В апреле 1982 года Victoria’s Secret разослала свой 12-й каталог. Каждый каталог стоил 3 доллара. Кстати, продажи каталогов составляли 55% годового объема продаж компании в 7 миллионов долларов в 1982 году.
Несмотря на успехи компании, в 1982 году Рой Рэймонд был вынужден продать компанию и бренд Victoria’s Secret из-за финансовых трудностей.
Рэймонд продал Victoria’s Secret Inc. Лесли Векснеру, основателю компании Limited Stores Inc. из Колумбуса, штат Огайо, за 1 миллион долларов.
В 1983 году Векснер обновил модель продаж Victoria’s Secret. Он отказался от убыточной модели продажи женского белья, рассчитанной на покупателей-мужчин и заменил ее моделью, ориентированной на женщин. «Новые цвета, модели и стили, которые обещали сексуальность, упакованные со вкусом, гламурно и со снобизмом европейской роскоши». Чтобы продвинуть этот образ, каталог Victoria’s Secret продолжил практику, начатую Рэймондом: в каталогах фигурировал поддельный адрес главного офиса Victoria’s Secret в Лондоне. Это должно было придать компании еще больше европейского шика. Магазины также были переосмыслены, чтобы вызывать ассоциации с Англией 19-го века.
Газета The New York Times сообщала о быстром расширении Victoria’s Secret: с четырех магазинов в 1982 году до ста магазинов в 1986 году и ожиданиях аналитиков, что к 1988 году сеть может вырасти до 400.
В 1985 году Говард Гросс вступил в должность президента компании.
К началу 1990-х годов Victoria’s Secret столкнулась с трудностями в управлении бизнесом. Это привело к тому, что компания страдала от постоянных проблем с качеством.
Говард Гросс был вынужден покинуть пост президента компании, его сменила Грейс Николс, которая стала президентом и главным исполнительным директором с 1992 года. Её основной целью стала работа над повышением качества продукции. Компания начала увеличивать вложения в производственный процесс, из-за чего прибыль начала падать.
В 1992 году Victoria’s Secret выпустила собственную линию ароматов.
После продажи компании Victoria’s Secret, её основатель Рой Рэймонд попробовал открыть магазин детской одежды. Однако эта идея не увенчалась успехом и вскоре он обанкротился. 26 августа 1993 года Рой покончил с собой, прыгнув с моста Golden Gate Bridge недалеко от Сан-Франциско.
К 1998 году доля Victoria’s Secret на рынке нижнего белья США составляла 14%. В том же году компания вышла на косметический рынок.
«Ангелы» Victoria’s Secret — наиболее известные модели, представляющие продукцию компании. Дебют ангелов состоялся во время четвёртого ежегодного показа Victoria’s Secret в 1998 году. Первыми «ангелами» стали Тайра Бэнкс, Хелена Кристенсен, Карен Мюлдер, Стефани Сеймур и Даниэла Пештова.
В мае 2000 года Лесли Векснер назначил Шэрен Джестер Терни, ранее работавшую в Neiman Marcus Direct, новым исполнительным директором подразделения Victoria’s Secret Direct, чтобы оживить продажи каталогов белья, которые отставали от других подразделений компании.
К 2006 году на 1000 магазинов Victoria’s Secret в Соединенных Штатах приходилась треть всех покупок в индустрии нижнего белья. В мае 2006 года Лесли Векснер решил доверить Шэрен Джестер Терни управление всей компанией Victoria’s Secret, а не только подразделениями отвечающими за каталоги и онлайн продажи.
13 ноября 2007 «ангелы» Victoria’s Secret удостоились «звезды» на голливудской «Аллее Славы».
В феврале 2016 года Терни ушла с поста генерального директора Victoria’s Secret, проработав на посту 10 лет.
В 2016 году прямые продажи выросли только на 1,6% и упали на 7,4% в последнем квартале года, что обычно является периодом высокой выручки в связи с праздниками. Компания отказалась от выпуска печатного каталога и отказалась от определенных категорий выпускаемой продукции, например от купальников. Выручка от продаж продолжила стагнировать и в начале 2017 года.
В ноябре 2018 года было объявлено, что генеральный директор Ян Сингер подал в отставку на фоне снижения продаж. После снижения продаж на 40% за один год Victoria’s Secret объявила в 2019 году, что она закроет 53 магазина в США. Компания также объявила о перезапуске своей линии купальников в марте 2019 года.
Бренд Victoria’s Secret【История создания бренда Викториа’c Сикрет】WeLoveBrands
Популярный женский бренд Victoria’s Secret, который ежегодно дарит потребителям сказку, перенося их в мир гламура, многое повидал на своем жизненном пути. Он появился, чтобы помочь мужчинам выбирать чувственные подарки для своих жен, стремился популяризировать сексуальное нижнее белье и мечтал сделать роскошь доступной каждой женщине. И ему это удалось.
Бренд изменил рынок, задал тон моде и покорил сердца миллионов, но сам не смог идти в ногу со временем и теперь стоит на грани. Как так вышло? В чем секрет успеха и причина падения Victoria’s Secret? Какие скандалы и трагедии пережила знаменитая марка? Расскажем в этой статье.
Victoria’s Secret: немного цифр и любопытных фактов
Victoria’s Secret – это американский бренд женского нижнего белья, купальников, одежды, косметики и аксессуаров. Появился в 1977 году, является одним из самых популярных в мире и находится вне конкуренции, поскольку 40% мировых продаж белья приходится именно на него. С 2019 года стал крупнейшим розничным продавцом женского белья в США. В компании работают более 90 000 сотрудников.
В 2010 году только в США насчитывалось более 1000 фирменных магазинов. Первые зарубежные торговые точки Victoria’s Secret были открыты в Канаде и Великобритании. Затем география продаж расширилась, и теперь бренд представлен во многих странах, включая Мальдивы, Иран, Турцию, Китай, Израиль, Индию, Австралию, Сингапур, Саудовскую Аравию и др.
Основатель бренда – Рой Реймонд (Roy Raymond). Сейчас компанией управляет бизнесмен-миллиардер из США Лекси Векснер (Leslie H. «Les» Wexner). Он же является создателем холдинга «L Brands», в составе которого находится Victoria’s Secret.
Штаб-квартира компании находится в Колумбусе (штат Огайо, США). Сайт бренда: https://www.victoriassecret.com/
Компания с момента своего основания быстро завоевала американский рынок, собрала толпы поклонников за рубежом и даже создала своего рода поп-культурный феномен – феерическое и роскошное шоу при участии знаменитостей.
Victoriaʼs Secret Fashion Show проводится ежегодно и представляет собой модный показ женского белья. Новинки бренда демонстрируют известные модели – «ангелы» Victoria’s Secret.
К каждому такому шоу специально готовят изысканный комплект нижнего белья с драгоценными камнями – Fantasy Bra. Его украшают бриллиантами, изумрудами, рубинами и сапфирами. Это самое дорогое белье в мире и стоит оно от 1 до 15 млн долларов за комплект.
Годовые объемы продаж товаров Victoria’s Secret ранее достигали $4-7 млрд, но с 2016 года финансовые показатели начали резко падать (до $1-2 млрд). В 2019 году компания объявила о закрытии в США 53 фирменных магазинов из-за снижения продаж на 40% за год.
Ослабило позиции бренда и появление на американском рынке таких марок, как Adore Me и ThirdLove, а также создание собственного бренда торговой сетью Target. Новая продукция отличалась простотой и комфортом, а компании в рекламе белья показывали обычных женщин, а не моделей. Потребители оценили такой подход, и это не могло не отразиться на продажах Victoriaʼs Secret.
Также, в 2019 году бренд впервые за 25 лет существования Victoriaʼs Secret Fashion Show отменил свой ежегодный показ мод, объясняя это тем, что будет пересматривать позиционирование.
Victoria’s Secret & Лекси Векснер: рейтинги и благотворительность
Многие модели бренда попадали в рейтинги Forbes. Они занимали высокие позиции в списках и входили в Топ-10 самых высокооплачиваемых моделей в мире. В частности, в 2015 году в первую десятку рейтинга попали Адриана Лима с гонораром $9 млн и Кэндис Свейнпол ($5 млн).
В 2000 году на брендовом показе был представлен комплект Fantasy Bra стоимостью $15 млн. Это самый дорогой набор белья в истории бренда, и он даже попал в Книгу рекордов Гиннеса.
А в 2007 году на Аллее Славы в Голливуде «зажглась» звезда «ангелов» Victoria’s Secret.
«Ангелы» бренда постоянно участвуют в различных благотворительных акциях и проектах. Так, в 2018 году модели Victoria’s Secret посетили вечеринку, организованную в рамках Каннского кинофестиваля и посвященную деятельности фонда amfAR, который занимается сбором средств на борьбу со СПИДом.
А в 2019 году модель Хелена Кристенсен вместе с представителями Агентства ООН по делам беженцев побывала с благотворительной миссией на Донбассе.
Также, «ангелы» помогали собирать деньги на исследования рака.
Что касается основателя популярного бренда Лекси Векснера, то это известный филантроп. Бизнесмен, который владеет холдингом «L Brands» (Victoria’s Secret, Pink и Bath&Body Works) и имеет более 3000 магазинов по всему миру, активно занимается благотворительностью.
В 1989 году Векснер одним из первых перечислил $1 млн компании «United Way Worldwide», которая помогает решать вопросы, связанные с развитием разных сообществ. Основные направления деятельности – образование, здоровье и доход.
Бизнесмен, как самый богатый человек в Огайо, выступил главным спонсором Центра искусств Векснера в Университете штата Огайо и помог раввину Герберту А. Фридману основать обучающую программу для еврейских общинных лидеров.
В 1988-1997 гг Векснер входил в совет попечителей Университета штата Огайо, а в 2009 году его избрали председателем совета.
В 2011 году бизнесмен пожертвовал $100 млн для штата. Эти деньги были выделены Медицинскому центру при Университете, онкологической клинике им. Джеймса и Научно-исследовательскому институту Solove Research Institute. Через год Медицинский центр изменил свое название на Медицинский центр Векснера.
Также, корпорация «L Brands» и Лекси Векснер перечислили в Фонд Колумбуса $163,4 млн.
История Victoria’s Secret: из магазина женского белья для мужчин в мечту миллионов женщин
История популярного бренда началась с идеи, как подарить мужчинам комфорт в мире женского белья.
В 1970-х годах выпускник Стэнфорда по имени Рой Реймонд выбирал для своей любимой нижнее белье в подарок. Он искал красивый комплект, но безуспешно.
В то время женщины носили в основном ничем неприметные хлопковые бюстгальтеры и трусики, а кружевные и шелковые наборы берегли на особый случай (свадьба, медовый месяц и т.д.). В связи с этим, выбор в магазинах был ограничен. К тому же, и продавщицы ничем не могли помочь (ни размер подобрать, ни обслужить без стеснений).
В итоге, Рой почувствовал себя в магазине неуютно и ушел с пустыми руками. Зато у него появилась идея, как сделать покупку женского нижнего белья комфортной для мужчин.
Новый необычный подход к продаже женского белья
В 1977 году в Сан-Франциско Реймонд открыл первый магазин красивого белья для женщин и назвал его Victoria’s Secret.
Поскольку бизнесмен решил продавать такие комплекты, которые бы нравились мужчинам, магазин и всё в нем было ориентировано именно на мужскую аудиторию. Основным отличием нового бренда стало сочетание широкого ассортимента, дружелюбного персонала, высокого качества товаров и уровня обслуживания.
Продавцы с радостью встречали клиентов, усаживали их на мягких пуфиках, предлагали шампанское и показывали различные модели белья. Работницы проходили специальное обучение, чтобы свободно и без неловкости обсуждать с покупателями размеры и фасоны.
Бренд убеждал мужчин в том, что лучше после работы пойти в магазин и купить жене красивый комплект, чем потягивать пиво в каком-нибудь баре.
Инновационный подход Роя Реймонда произвел фурор не только в США, но и во всем мире, и таким образом изменил рынок нижнего белья.
Для создания бренда Реймонд взял в долг у родителей $40 000 и еще столько же получил в кредит. А за первый год работы марка принесла $500 000 дохода. Это позволило бизнесмену открыть еще три магазина, а через 5 лет с момента открытия торговых точек было уже шесть.
В этот же период Реймонд запускает продажи белья через каталоги, которые рассылались по почте. Именно это решение сделало марку узнаваемой.
В 1982 году вышел 12-й каталог Victoria’s Secret. Каждый экземпляр тогда стоил 3 доллара, и их продажи составляли 55% годового объема выручки компании ($6 млн).
Продажа Victoria’s Secret, смена позиционирования и расцвет бренда
Несмотря на успех компании, Реймонд по неизвестным причинам (в некоторых источниках говорится, что из-за финансовых проблем) решил продать ее.
В 1982 году бренд выкупил американский бизнесмен Лекси Векснер, который стоит во главе до сих пор. Стоимость сделки составила $4 млн (по другим данным, $1 млн).
Во время интервью Newsweek в 2013 году Векснер рассказал, как впервые увидел витрины магазина Victoria’s Secret. По его словам, это был викторианский развратный стиль, поскольку продавалось очень сексуальное белье, подобного которому он никогда раньше не встречал в США.
Новый владелец решил изменить позиционирование и отойти от райского уголка для мужчин.
С 1983 года бренд начал ориентироваться на женщин, а каталог стал привлекательным для представителей обоих полов, так как теперь был больше похож на модный журнал, чем на эротическое издание для мужчин.
В каталоге также изменили прописку главного офиса компании на лондонскую (хотя по факту он находился в Огайо), чтобы потребители воспринимали бренд как европейский.
Новое белье было не таким вызывающим, появились новые цвета, стили и узоры, включая цветочный принт. Ставка была сделана на сексуальность, роскошь и гламур, присущие европейским товарам.
Векснер хотел, чтобы женщины носили не просто бюстгальтеры и трусы, а комплекты, которые придавали бы прекрасным дамам уверенности и женственности. То есть, целью бренда стало сделать то, что скрывалось под одеждой, приятным для глаз.
Поэтому и не удивительно, что Victoria’s Secret вскоре начали называть доступной роскошью.
Трагическая страница в истории модного бренда
После продажи компании Рой Реймонд попробовал открыть магазин детских товаров, но прогорел. В 1986 году он объявил о банкротстве, а потом развелся с женой.
В 1993 году он в возрасте 47 лет совершил самоубийство, спрыгнув с моста Золотые ворота в Сан-Франциско. У него остались двое детей.
Victoria’s Secret выходит на новый уровень и покоряет мир
С приходом нового владельца компания не только изменила позиционирование и переключилась на женскую аудиторию, но и расширила ассортимент. В продаже появились пижамы, одежда, купальники, аксессуары, косметика и другие товары. А с 1992 года бренд начал выпускать собственную линию ароматов.
Оформление магазинов стало женственным и изысканным. Белье больше не лежало на полках – его начали демонстрировать на манекенах, а в каталогах были представлены сезонные коллекции и эксклюзивные модели.
Бренд популяризировал свободу выбора и принятие собственной сексуальности. Каждая женщина сравнивалась с бриллиантом и считалась достойной красивой огранки.
Количество магазинов быстро увеличивалось: 100 – в 1982 году, 400 – в 1986-ом, 400 – в 1988-ом и 670 – в 1995 г.
В 1986 году Victoria’s Secret становится самым продаваемым брендом женского белья в США.
К началу 1990-х гг объем продаж компании впервые превысил $1 млрд. В тот период ежегодно выходило более 300 млн каталогов, которые продолжали рассылать по почте, и был открыт интернет-магазин.
Компания уверенно шла вперед и усиливала свои позиции в США, но для захвата мировых рынков требовались новые решения. Так родилась идея проведения модных показов и феерических шоу.
Роскошные показы, превратившие Victoria’s Secret в «женское белье века»
В середине 1990-х гг, в эпоху топ-моделей, бренд решил устроить рекламный показ женского нижнего белья.
Первое шоу Victoria’s Secret состоялось в Нью-Йорке в отеле «Плаза» в 1995 году. Для участия в мероприятии пригласили супермоделей со всего мира. На подготовку и организацию были потрачены большие средства, но это того стоило. Шоу получилось роскошным, и вскоре о бренде заговорили повсюду.
Victoria’s Secret получила признание и стала лучшей маркой женского белья, а грандиозные шоу начали проводить ежегодно.
«Ангелы» Victoria’s Secret – лицо бренда и фишка модных показов
Для участия в показах компания приглашала популярных моделей и мировых знаменитостей. Самые известные из них демонстрировали новинки бренда.
В 1998 году для эффектной презентации лучших комплектов модели впервые надели на подиум крылья бабочек, птиц, фей и другие впечатляющие конструкции. Это стало фишкой VS. Девушек же начали называть «ангелами».
Первыми «порхающими моделями» были Тайра Бэнкс, Ребекка Ромейн, Хелена Кристенсен, Карен Мюлдер, Даниэла Пештова и Стефани Сеймур. Именно их появление превратило модный показ в фантастическое шоу.
С того момента к каждому мероприятию специально шили роскошное нижнее белье, готовили эксклюзивные модели и захватывающие театрализованные постановки. На показах собирались сливки общества, включая политиков, миллиардеров и звезд шоу-бизнеса.
Участие в Victoriaʼs Secret Fashion Show стало мечтой многих, и вряд ли нашлась бы хоть одна модель, которая не стремилась бы попасть в ряды «ангелов» бренда.
Среди знаменитых участниц модных показов – Клаудиа Шиффер, Наоми Кэмпбелл, Хайди Клум, Летиция Каста, Каролина Куркова, Адриана Лима и многие другие.
В 1999 году Fashion Show начали транслировать в интернете, а в 2000-ом его посмотрели более 2 млн зрителей. В 2004 году лучшие модели отправились в тур по городам США для презентации брендового нижнего белья.
«Ангелы» Victoriaʼs Secret считаются самыми красивыми и высокооплачиваемыми моделями в мире. Большинству из них около 20 лет.
Very Sexy Fantasy Bra – рекордсмен на миллионы долларов
С момента запуска ежегодных модных шоу компания начала шить уникальные комплекты нижнего белья. На каждом показе публике презентовали новый шикарный набор, украшенный драгоценными камнями. Эксклюзивная серия получила название Very Sexy Fantasy Bra.
Эти комплекты усеяны бриллиантами, изумрудами, рубинами и сапфирами, поэтому являются самым дорогим бельем в мире.
Первый набор показала зрителям Клаудиа Шиффер, а самый дорогой из них (по цене $15 млн и вошедший в Книгу рекордов Гиннеса) – Жизель Бюндхен (в 2000 году).
Стоимость одного комплекта составляет $1-15 млн, а всех вместе – более $100 млн.
Любопытный факт: ни один комплект Fantasy Bra так и не был продан.
Как Victoriaʼs Secret начала терять позиции?
В 2000-е шоу Victoriaʼs Secret было одним из самых главных и ожидаемых модных событий. На роскошные и гламурные показы билеты не продавались – приглашения вручались только знаменитостям, журналистам и представителям модной отрасли.
Компания, находившаяся на пике популярности, начала активно продвигать бренд за пределами США и открывать магазины в разных уголках планеты. Первые зарубежные торговые точки появились в Канаде, Великобритании и странах Латинской Америки. В этот период в Штатах насчитывалось 1000 магазинов VS.
Свою популярность в компании объясняли тем, что шоу демонстрировало мечту. Бренд предлагал не просто нижнее белье, а манящий образ и уверенность в себе.
Несмотря на это, вскоре бренд начал терять позиции. Компанию обвинили в несоответствии меняющимся модным тенденциям.
Женщины перестали выбирать сексуальное роскошное белье, отдавая предпочтение более удобным, естественным и подходящим к разным типам фигуры моделям. А комплекты Victoriaʼs Secret по-прежнему были изящными и не повседневными.
Как результат – в 2016 году спрос снизился, продажи начали резко падать, а количество зрителей онлайн-трансляций Victoriaʼs Secret Fashion Show существенно уменьшилось (с 12 до 3 млн человек).
Скандалы, обвинения и безуспешные попытки восстановить репутацию
Долгие годы бренд оставался неизменным, настаивая на том, что все модели, включая «ангелов», должны выглядеть безупречно и соответствовать привычным эталонам женской красоты.
Поэтому в тот период, когда известные глянцевые журналы начали привлекать к съемкам моделей plus size, Victoriaʼs Secret по-прежнему выводила на подиум длинноногих красоток.
За отказ привлечения к показам девушек разной комплекции в адрес компании посыпалась критика, а также прозвучали первые призывы к бойкоту Victoriaʼs Secret Fashion Show.
В 2018 году, отвечая на критику и обвинения, глава отдела маркетинга компании Эд Разек дал интервью журналу Vogue, в котором заявил, что бренд не намерен приглашать на свои показы моделей с разным типом фигуры и трансгендеров.
По словам руководителя, у компании есть свой имидж и своя точка зрения, а модели plus size не вписываются в общую концепцию, ведь Victoriaʼs Secret – это фантазия, а ее модели – пример для подражания.
Это заявление лишь усугубило ситуацию и потянуло бренд к пропасти.
После обвинений в трансфобии Разек официально извинился и пообещал пригласить на шоу трансгендерных моделей. Но это не помогло.
Продажи компании снизились с 7 до 2,5 млрд долларов в год, и было решено закрыть десятки магазинов по всей Америке. Также, впервые за всю историю VS отменила свое ежегодное роскошное шоу.
Что же ждет Victoriaʼs Secret дальше – провал или новый взлет?
В августе 2019 года Эд Разек ушел с поста главы отдела маркетинга. Компания решила выполнить последнее его обещание и привлекла к показу 22-летнюю модель-трансгендера из Бразилии Валентину Сампайо.
Также, Victoriaʼs Secret совместно с брендом Bluebella презентовала новую коллекцию женского нижнего белья и сняла рекламу с ориентацией на любовь к своему телу. В съемках была задействована модель plus size.
По словам владельца Лекси Векснера, бренд должен сменить позиционирование, чтобы двигаться дальше. Развитие компании будет связано со сменой стиля и способами коммуникации. В частности, будет пересматриваться взгляд на женщину как хозяйку своей жизни.
Из-за падения продаж нижнего белья ухудшилось финансовое состояние и материнской компании «L Brands». Прибыль корпорации уменьшилась на 18,67%.
По последним данным, Векснер изучает варианты развития компании и думает о частичной или полной продаже Victoriaʼs Secret.
Вот так бренд, который произвел фурор на рынке нижнего белья и диктовал тон моде, сам не смог сам справиться с этими изменениями. Теперь компанию ожидает перезагрузка, а что будет после – покажет время.
Миссия и цель Victoriaʼs Secret
Сначала задачей компании было сделать роскошь доступной каждой женщине. Когда эта цель была достигнута, бренд задумался о сочетании женственности и уверенности. То есть, нижнее белье должно было совмещать комфорт и сексуальность и создавать непревзойденный образ.
Таким образом, клиентками Victoriaʼs Secret стали красивые, свободные, смелые и современные представительницы прекрасного пола.
Фирменный стиль Victoriaʼs Secret: какой секрет скрыт в названии и как менялся логотип
Нейм «Victoriaʼs Secret» связан с викторианской эпохой и обращается к королеве Британской империи Виктории.
Несмотря на такие особенности того периода, как чопорность, умеренность, строгое поведение и этические нормы, в компании решили пофантазировать, что же скрывалось под женскими нарядами того времени. В этом и весь секрет названия.
Именно из-за связи нейма с викторианской эпохой и было продумано первоначальное оформление магазинов в стиле будуаров и королевских покоев.
Что касается логотипа Victoriaʼs Secret, то знак несколько раз менялся – от стиля ретро до утилитаризма.
Первый лого 1977 года содержит множество мелких винтажных элементов, но с 1980-х гг в компании решили использовать более простые шрифты с засечками и без них. Эксперименты со стилями и пропорциями длились до тех пор, пока не получили символ 1990-х.
Лого Victoriaʼs Secret – это аббревиатура и название бренда, размещенное под ней. Изначально использовали черно-белую цветовую гамму. Затем добавили еще розовый цвет.
В дополнение к фирменному знаку компания использует другие символы и монограммы, в частности, для суббрендов, таких как Pink.
Разработкой лого занималась компания «Mucca», а в его обновлении участвовала студия из Нью-Йорка «Studio 191». Сейчас Victoriaʼs Secret использует шрифт Bell MT.
Маркетинг и реклама Victoriaʼs Secret
В основе маркетинговой стратегии компании всегда стояли модные показы и сотрудничество с известными моделями и знаменитостями. Зрители с восторгом ждали ежегодные грандиозные шоу, которые транслировались в интернете и на телевидении.
Первый онлайн-показ был самым масштабным событием с момента появления всемирной паутины. В 1999 году около 1,5 млн зрителей смогли увидеть новую коллекцию Victoriaʼs Secret, сидя дома.
К 2011 году бюджет шоу достиг $12 млн, а первый показ обошелся создателям в $120 000.
Особую роль в продвижении бренда сыграли ведущие мировые модели, ставшие «ангелами» Victoriaʼs Secret. Они помогли бренду стать узнаваемым и желанным. Миллионы женщин по всему миру хотели иметь изысканный и женственный комплект нижнего белья.
Грамотная стратегия вывела компанию в лидеры и способствовала популяризации бренда во всем мире. А неспособность вовремя подстроится под изменения на рынке, чтобы соответствовать потребностям аудитории, сыграла с ней злую шутку.
Эта история показывает, что иногда качественного продукта и привлекательного образа бывает недостаточно для развития и продвижения. Здесь нужна тращельно продуманная маркетинговая стратегия, гибкость, умение меняться и приспосабливаться.
Нужна креативная идея, грамотная стратегия и запоминающийся образ вашего бренда? Обратитесь в студию WeLoveBrands и получите уникальный нейм, лого и фирменный стиль.
История создания легендарного бренда Victoria’s Secret
В 70-е годы выпускник Стэнфорда и обладатель степени MBA Рой Реймонд решил преподнести в подарок своей супруге комплект нижнего белья. После того, как Рой Реймонд посетил магазин и не нашел ничего подходящего, он решил создать собственный бренд. Его не устроил не только ассортимент, но и то, насколько неловко он чувствовал себя в магазине женского белья. Бренд назвали в честь английской королевы Виктории — она очень любила корсеты, плюс ко всему, первые витрины Victoria’s Secret были оформлены в стиле будуаров викторианской эпохи. Первый магазин появился в 1977 году и имел большой успех. От ассортимента и до персонала — все в магазине располагало к комфортному выбору. Спустя 5 лет Рой Раймонд владел 6 точками продажи, все шло не так гладко и ему пришлось продать компанию бизнесмену Лесли Векснеру. Новый владелец вывел компанию на высокий уровень. Лесли Векснер сделал из обыкновенного магазина белья бренд с роскошными коллекциями и феерическими показами. Ассортимент Victoria’s Secret пополнился парфюмом, обувью, пижамами и купальниками, что значительно увеличило прибыль. Лесли Векснер рискнул и пошел дальше — добавил линию одежды, но вскоре понял, что сильной стороной марки является нижнее белье, и закрыл производство.
Первое модное шоу Victoria’s Secret состоялось в 1995 году, а спустя 4 года показ траслировался в интернете. Это стало масштабным событием, которое привлекло еще больше внимания к бренду. В 1998 году на подиум вышли «ангелы Victoria’s Secret» — так называют лучших моделей. Вы легко узнаете их на показе — за спиной у моделей крылья. Первыми ангелами были Тайра Бэнкс, Стефани Сеймур и Хелена Кристенсен. После этого показ коллекции женского белья превратился в знаменитое шоу. Организаторы начали устраивать феерическое шоу, а дизайнеры модных домов с интересом наблюдали за составом ангелов Victoria’s Secret. В 2004 году ангелы отправились в турне по США, где презентовали коллекцию на показах в Нью-Йорке, Лас-Вегасе, Майами и Лос-Анджелесе.
Лесли Векснер
Стефани Сеймур
В 1996 году дизайнеры бренда выпустили комплект белья, украшенный драгоценными камнями — Very Sexy Fantasy Bra. Это стало традицией Victoria’s Secret. Самой дорогой моделью на сегодняшний день является комплект, созданный в 2000 году, стоимостью 15 миллионов долларов. Продефилировать в нем удостоили чести одну из самых известных моделей VS — Жизель Бундхен, которая вместе с Алессандрой Амбросио, Адрианой Лима, Тейлор Хилл и Кэндис Свейнпол занимает верхние строчки рейтинга знаменитых моделей VS. После каждого шоу выходит небольшой фильм, где показывают все, что происходит во время показа. В 2015 году на экраны вышел документальный фильм Victoria’s Secret Swim Special о съемках пляжной коллекции. Спустя год стало известно, что VS закрывают производство купальников и полностью сосредоточат свое внимание на нижнем белье.
Сегодня на знаменитые показы Victoria’s Secret собираются известные певцы, актеры, звезды шоу—бизнеса, политики, миллиардеры, бизнесмены, знаменитые дизайнеры. Каждая презентация новой коллекции проходит в качестве театральной постановки: образ моделей дополняют крыльями бабочек, павлинов, ангелов и украшают драгоценными аксессуарами. В разные годы, сопровождая дефиле моделей, на подиуме выступали такие известные артисты, как Рианна, Леди Гага, Канье Уэст, Джей Зи, Бруно Марс, Селена Гомес, Джастин Тимберлейк и The Weekend. В этом году за музыкальное сопровождение отвечали Гарри Стайлз, Мигель, Гарри Стилем, Джейн Чжан и Лесли Одом-младший. Показ прошел 28 ноября в Шанхае на арене Mercedez-Benz. Подиум стал самым большим за всю историю VS. На шоу присутствовало 3000 гостей. На подиум вышли 55 моделей, которые продемонстрировали 88 образов. В этом году аксессуары для показа создал Оливье Рустем в рамках коллаборации с Balmain. Дизайнер представил 38 пар крыльев. Интригой показа был выход Лаис Рибейро в Champagne Nights Fantasy Bra. Бюстгальтер украшен бриллиантами, желтыми сапфирами и голубыми топазами. Комплект оценивается в 2 миллиона долларов.
Автор статьи: Инна Алборова
Victoria’s Secret. История бренда — Фото из Америки — LiveJournal
В преддверии женского праздника пост у меня сегодня сугубо дамский,
но я надеюсь, что и мужчины найдут для себя здесь что-то интересное.
Бренд Victoria’s Secret — самый известный среди производителей женского
белья, косметики, парфюмерии и аксессуаров.Базируется в Колумбусе, штат
Огайо, США.
А началось все с того, что Рой Реймонд, выпускник Стенфорда,будущий основатель
Victoria’s Secret, просто не нашел нужное белье в подарок для своей любимой.
Оказавшись в магазине женского белья, Рой растерялся в «потустороннем» мире
женских принадлежностей.Он долго бродил среди стеллажей с продукцией всевозможных
размеров, цветов и стилей, но так и не смог самостоятельно разобраться
в ассортименте женского белья,а продавщицам было сложно обсуждать покупку белья
с мужчиной.
Из магазина Рой ушёл с пустыми руками, но с революционной идеей.
В 1977 году в пригороде Сан-Франциско Реймонд начал реализацию своей идеи.
Так начался путь одного из самых известных в мире культовых брендов нижнего
женского белья.
Название Victoria’s Secret сеть получила в честь королевы Британской
империи, Ирландии и Индии Виктории. Secret — это тайна, которая спрятана
под одеждой.Королева Виктория оставила свой знаковый след в истории моды.
Именно она сделала популярными свадебное платье белого цвета и флердоранж
как украшение невесты. Кроме того, Виктория была известна тем, что обожала
корсеты – одну из самых сексуальных деталей гардероба современной женщины.
Первые специализированные магазины по продаже женского белья были
оформлены в стиле викторианской эпохи с красными бархатными диванами.
Они отличались интересным инновационным дизайном, уютной атмосферой,
высококлассным обслуживанием, где все желающие могли выбрать подходящую
модель женского нижнего белья.
Атмосфера сексуальности, изысканности и романтизма импонировала женщинам
гораздо больше, нежели бесконечные полки супермаркетов.
Еще одной инновацией стало создание почтовых каталогов, через которые
осуществлялась продажа женского белья.
Стиль, гламур и сексуальность стали ключевыми характеристиками роскошного
женского белья.
В 1982 году фирму выкупил Лесли Векснер, владелец The Limited Brands.
Он заплатил её основателю Рою Реймонду 4 миллиона долларов.
С этого момента начался триумф Victoria’s Secret по всему миру.
С приходом Лесли Векснера расширился ассортимент бренда. Теперь фирма
предлагала женщинам не только нижнее белье, но и платья, пижамы, духи,
обувь и мягкие игрушки.В начале 90-х годов 20 века оборот компании превысил
1 миллиард долларов.
Ежегодно Victoria’s Secret выпускает более 300 миллионов каталогов для
продажи белья по почте. Открыт онлайн-магазин фирмы, а в бутиках
Victoria’s Secret регулярно появляются новинки именитой марки.
Перед Днём святого Валентина в магазинах Victoria’s Secret вcегда можно
увидеть мужчин и редко кто из них уходит отсюда с пустыми руками.
В 1995 году, в отеле Плаза в Нью-Йорке, Victoria’s Secret провела свой
первый показ новых моделей. В ответ на это общественность назвала товары
Victoria’s Secret «женским бельем века».
В 1999 году состоялся первый онлайн-показ коллекции.С 2001 года ценители
бренда могут наблюдать за появлением новинок Victoria’s Secret на
телевизионном канале АВС.
В 2004 году «ангелы»-модели культового бренда отправились в турне по США,
где презентовали нижнее белье на показах в Нью-Йорке, Лас-Вегасе, Майами,
Лос-Анджелесе.Каждая презентация новинок проходит в торжественной обстановке
театрального шоу: «ангелов» бренда одевают в эксклюзивные новинки и дополняют
образ крыльями бабочек, ангелов, павлинов (см. видео).
В число «ангелов»-моделей Victoria’s Secret могут попасть только самые
красивые топ-модели.Все модели Victoria’s Secret ведут здоровый образ жизни,
а многие из них находятся в браке и имеют детей.
Топ-модели Victoria’s Secret ежегодно входят в рейтинг Forbes, как самые
высокооплачиваемые:Жизель Бюндхен, Хайди Клум, Летиция Каста, Стефани Сеймур,
Каролина Куркова.
В мае 2020 года под управлением L Brands было около 3 тыс. фирменных магазинов
в США, Канаде, Великобритании и Китае. 30 сентября 2011 года состоялось открытие
первого фирменного бутика в России.
Более чем 700 магазинов работало по всему миру по лицензии. Из-за пандемии
коронавируса, большинство сотрудников сети в США и Канаде перешли на удаленную
работу из дома. Почти все магазины были временно закрыты, но сеть продолжает
обслуживать клиентов через онлайн-магазины и рассчитывает на скорое открытие
всех торговых точек.
Фото сделаны в магазине сети Victoria’s Secret г. Уосау, Висконин.
Вряд-ли я успею сделать ещё один пост до праздника.
Всех прекрасных дам поздравляю с Днём 8 марта и желаю
вам праздничного весеннего настроения!
Эволюция ангелов: как менялся бренд Victoria’s Secret и его модели
Копировать ссылку За свою более чем 40-летнюю историю бренд Victoria’s Secret позиционировал себя по-разному. Менялись и его модели1979 год. Первый каталог Victoria’s Secret. Он высылался по почте и стоил 3 доллара за штуку. О своем впечатлении о магазинах Victoria’s Secret в конце 1970-х — самом начале 1980-х рассказывал миллиардер Лесли Векснер, который тогда только присматривался к активу. По его словам, один из магазинов в Сан-Франциско был обставлен красными диванами и походил на «бордель в викторианском стиле». Однако белье «было сексуальным, я не видел такого в США», вспоминал бизнесмен.
Выкупив бизнес Victoria’s Secret у его основателя Роя Рэймонда за $1 млн, Лесли Векснер решил изменить позиционирование бренда. Если раньше магазины Victoria’s Secret были этакими «женскими магазинами для мужчин» (то есть его целевой аудиторией были мужчины, решившие сделать подарок своим женам или девушкам), то новый имидж магазина предполагал в качестве основного покупателя женщин. Слева — каталог 1982 года, когда Лесли Векснер приобрел Victoria’s Secret. Справа — каталог 1988 года.
Ron Galella Collection via Getty ImagesВ августе 1995 года Эд Разек организовал первый ежегодный показ Victoria’s Secret Fashion Show в нью-йоркском отеле Plaza. Мероприятие стало одним из главных в модном календаре и повысило узнаваемость бренда.
KMazur·WireImage
Разек придумал моделям, участвовавшим в показах Victoria’s Secret, образ ангелов — к их спинам крепились легкие ангельские крылья. Со временем статус «ангелов» бренда стали получать только избранные модели, которые сотрудничали с Victoria’s Secret на особых условиях. На фото — одна из первых темнокожих супермоделей Наоми Кэмпбелл, ангел Victoria’s Secret, на Victoria’s Secret Fashion Show в феврале 1997 года.
DRКульминация любого ежегодного показа Victoria’s Secret — демонстрация Fantasy Bra, бюстгалтера, инкрустированного драгоценными камнями. В 2000 году бразильская супермодель Жизель Бюндхен продемонстрировала Fantasy Bra, который стоил рекордные $15 млн. Модель под название Red Hot Fantasy Bra украшали 1300 драгоценных камня, включая тайские рубины весом 300 карат.
Stephane Cardinale·Sygma via Getty ImagesПоказы Victoria’s Secret привлекали многомиллионую теле — , а потом и интернет-аудиторию. В 2001 году телеаудитория показа достигла пикового значения — 12,4 млн зрителей. На фото — Victoria’s Secret Fashion Show 2000 года в Каннах. Среди моделей — Жизель Бюндхен и Летиция Каста.
Randy Brooke·WireImage·Getty Images
Американская супермодель и актриса Тайра Бэнкс в образе «ангела« Victoria’s Secret на 10-м ежегодном показе в 2005 году.
Stefanie Keenan·Patrick McMullan via Getty Images
В 2006 году гендиректором Victoria’s Secret стала Шэрен Джестер Тёрни, которая до этого была ответственной за развитие каталога бренда. За 10 лет ей удалось увеличить продажи на 70%, до $7,7 млрд. На фото — Victoria’s Secret Fashion Show в театре Kodak в Голливуде в 2006 году.
Rabbani and Solimene Photography·Getty Images
На фото — певица Рианна выступает на Victoria’s Secret Fashion Show в Нью-Йорке в 2012 году. Пройдет несколько лет, и Рианна станет конкурентом Victoria’s Secret, запустив линию нижнего белья Savage x Fenty.
Dimitrios Kambouris·Getty Images for Victoria’s SecretВ начале 2010-х все громче стала звучать критика в адрес Victoria’s Secret. Помимо традиционного недовольства «справа« — за слишком фривольные модели, бренд стали критиковать и за то, что он исповедует навязанные мужским мировосприятием стандарты красоты и не привлекает к участию в своих шоу моделей плюс-сайз или транссексуалов.
Taylor Hill·FilmMagic
Бренд начал «исправляться« — заключил контракт с венгерской моделью Барбарой Палвин, которая, хотя и не была моделью «плюс-сайз», не вписывалась в традиционные жесткие рамки фигур супермоделей. Тем не менее, имидж марки по-прежнему не совпадал с духом времени. Об этом говорили и падающие продажи, и снижение зрительского интереса к Victoria’s Secret Fashion Show — в 2018 году мероприятие посмотрели только 3,3 млн, за год аудиторные показатели снизились на треть. На фото — Барбара Палвин на показе Victoria’s Secret в Нью-Йорке в 2018 году.
Gotham·GC Images·Getty Images
Летом 2019 года Victoria’s Secret подписала контракт с бразильской моделью-трансгендером Валентиной Сампайо.
Kevin Mazur·WireImage·Getty ImagesВ 2019 году Victoria’s Secret впервые решила отказаться от проведения своего ежегодного шоу. Эд Разек покинул свой пост. Вокруг компании не утихают скандалы, связанные с дружбой ее владельца и обвиненного в сексуальных преступлениях финансиста Джеффри Эпштейна, а также с якобы существующей внутри компании культуры «женоненавистничества» и харрасмента. На фоне этих скандалов и продолжающегося снижения продаж 82-летний Лесли Векснер, как сообщила в конце января The Wall Street Journal, задумался о продаже бренда.
Копировать ссылкуВзлет, падение и возвращение гиганта нижнего белья
Он назвал бренд в честь викторианской эпохи в Англии, желая передать изысканность этого периода в своем нижнем белье.
секреты ВикторииЕго видение было резюмировано Наоми Барр из Slate в 2013 году: «Раймонд представил викторианский будуар, изобилующий темным деревом, восточными коврами и шелковой драпировкой.Он выбрал имя «Виктория», чтобы вызвать уместность и респектабельность викторианской эпохи; внешне изысканные, «секреты» Виктории были скрыты под ней ».
Он открыл несколько магазинов Victoria’s Secret и запустил свой знаменитый каталог.
К 1982 году годовой объем продаж компании составлял более 4 миллионов долларов, но, согласно отчетам, в то время она была близка к банкротству.Именно в этот момент и налетел Лес Векснер.
Ле Векснер (в центре).Гетти / Астрид Ставиарц / СтрингерВекснер, основавший компанию L Brands (ранее Limited Brands), уже делал себе имя в мире розничной торговли, постепенно создавая впечатляющую империю.
К июню 1982 года Limited, которая ранее приобрела Express и Lane Bryant, была зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже.Через месяц под руководством Векснера компания приобрела шесть магазинов Victoria’s Secret и их каталог за 1 миллион долларов.
Векснер перевернул взгляды Раймонда с ног на голову, создав магазин, ориентированный на женщин, а не на мужчин.
Николас Хант / ГеттиОн внимательно следил за европейским рынком нижнего белья того времени и хотел привнести эту эстетику в США.Поэтому он задумал создать более доступную версию европейского высококлассного бренда La Perla — нижнее белье, которое выглядело роскошно и дорого, но было доступным.
И это сработало. К началу 1990-х годов Victoria’s Secret стала крупнейшим розничным продавцом нижнего белья в США с 350 магазинами по всей стране и продажами, превышающими 1 миллиард долларов.
Весенняя коллекция нижнего белья Victoria’s Secret в Нью-Йорке, вторник, 6 февраля 1996 года.AP Photo / Адам НадельИсточник: The Telegraph
В течение следующих нескольких лет бренд начал укреплять свой имидж.В 1995 году родился его знаменитый ежегодный показ мод.
Эд Разек.AP Photo / Терри ГиллиамШоу, которым руководил Эд Разек (давний директор по маркетингу L Brands), стало культовой частью имиджа бренда.
Разек и его команда были ответственны за ручной отбор моделей для участия в шоу. Благодаря этому он стал одним из самых важных людей в модельном мире, помогая начать карьеру Жизель Бюндхен, Тайры Бэнкс и Хайди Клум.
В 1999 году шоу впервые вышло в эфир в сети. Time охарактеризовал это как «момент прорыва Интернета» в эту эпоху после того, как 1,5 миллиона зрителей попытались настроиться на него и вылетели из строя.
Модель Тайра Бэнкс на показе мод Victoria’s Secret в среду, фев.3 декабря 1999 года в Нью-Йорке. AP Photo / Марк ЛенниханИсточник: Время
Между тем, бренд также запускал некоторые из своих самых известных и успешных продуктов, в том числе бюстгальтер Miracle Bra и Body от Victoria с мягкой подкладкой.
Body by Victoria имел «успех блокбастера» и более чем удвоил объем продаж любого другого бюстгальтера, выпущенного Victoria’s Secret ранее, писал Майкл Сильверстайн в своей книге «Trading Up».
Терни внезапно ушел в отставку в 2016 году, и его сменил Векснер на посту временного генерального директора.
L брендыWexner внесла ряд быстрых и быстрых изменений: убрала каталог, купальные костюмы и одежду, чтобы сосредоточиться исключительно на нижнем белье — основной части своего бизнеса.
Он также разделил бренд на три — Victoria’s Secret Lingerie, Victoria’s Secret Beauty и Pink — и нанял генерального директора для каждого подразделения.
Появилось больше брендов белья с позитивным телом, таких как Aerie, ThirdLove и Lively, и они получили долю.
Эйри.Facebook / AerieVictoria’s Secret обвиняли в неспособности адаптироваться к времени.
Певца заменил Джон Мехас, который взял на себя роль в начале 2019 года.
Агостини / Invision / APМехас вынужден был отказаться от работы.Продажи в одном магазине Victoria’s Secret упали на 3% в 2018 году и постепенно уступали долю рынка новым компаниям.
Кроме того, ему приходилось иметь дело с рассерженными акционерами. В марте 2019 года активист-акционер Barington Capital направил Векснеру письмо, в котором изложил рекомендации по улучшению роста Victoria’s Secret, чтобы «получить значительную прибыль».
В письме генеральный директор Barington Джеймс А. Митаротонда назвал имидж бренда компании «устаревшим».
«Имидж бренда Victoria’s Secret начинает казаться многим устаревшим и даже немного« глухим »из-за несоответствия развивающемуся женскому отношению к красоте, разнообразию и инклюзивности», — написал он.
Подробнее: Акционер-активист призывает родителей Victoria’s Secret обновить «глухой» имидж бренда для увеличения продаж
Он нанял более инклюзивную модель.
Чарльз Сайкс / Invision / APХотя она не является моделью больших размеров, поклонники похвалили компанию за ее решение принять венгерскую модель Барбару Палвин как одну из своих новейших Ангелов.
Инстаграммеры отметили публикацию Палвин в главной роли за то, что она была более инклюзивной, поскольку они считали ее более пышной, чем некоторые другие модели бренда.
«Эта модель действительно выглядит здоровой .. и она мне очень нравится!» написал один пользователь Instagram.
«Наконец-то! Настоящее человеческое тело», — сказал другой.
21 ноября компания подтвердила, что официально отменила показ мод на подиуме в этом году.
Димитриос Камбурис / Getty ImagesВо время разговора с аналитиками после отчета о финансовых результатах за третий квартал финансовый директор L Brands Стюарт Бургдёрфер ответил на вопрос о том, будет ли показ мод проходить в этот праздничный сезон.
«Мы будем общаться с покупателями, но ничего похожего по масштабам на показ мод», — сказал он.
Векснер ранее говорил сотрудникам в мае, что Victoria’s Secret «переосмысливает» шоу. А модель Victoria’s Secret Шанина Шайк, которая участвовала в нескольких ее модных показах, сказала The Daily Telegraph в Австралии в июле 2019 года, что ежегодный показ в этом году закрыт.
В феврале 2020 года компания объявила, что Векснер уйдет с поста председателя и генерального директора L Brands, но останется в качестве почетного председателя и войдет в совет директоров.В то же время он объявил, что продает 55% акций Victoria’s Secret частной инвестиционной компании Sycamore Partners.
Джей Лапрет / AP ImagesВ заявлении для прессы, объявляющем эту новость, Векснер сказал, что Sycamore имеет «глубокий опыт в розничной торговле и превосходный послужной список успеха», и что это «привнесет в бизнес свежий взгляд и сделает его более сфокусированным.»
В марте 2020 года пандемия коронавируса охватила США, и Victoria’s Secret была вынуждена закрыть свои магазины.
секреты ВикторииВ конце апреля 2020 года Sycamore подала иск о расторжении сделки, утверждая, что действия Victoria’s Secret, предпринятые во время пандемии по закрытию магазинов, сокращению новых запасов и невыплате арендной платы за апрель, были нарушением. соглашения, заключенного двумя сторонами в феврале.
L Brands немедленно выступила с заявлением, в котором говорилось, что расторжение соглашения является «недействительным», и что компания будет «энергично защищать» иск и «использовать все средства правовой защиты для обеспечения соблюдения своих договорных прав».
Во второй половине 2020 года бренд начал восстанавливаться благодаря увеличению продаж в Интернете.
Майк Кемп / в картинках через Getty ImagesАналитики Jefferies охарактеризовали прогресс Victoria’s Secret как «замечательный» после того, как в начале 2021 года компания сообщила о сильных результатах за четвертый квартал.
Bloomberg позже сообщил, что L Brands возобновила переговоры о продаже бренда еще раз и стремится к гораздо более высокой оценке, в районе 3 миллиардов долларов.
Но в мае L Brands положила конец спекуляциям и заявила, что больше не ищет покупателя и разделит компанию на две части и выделит Victoria’s Secret в отдельную компанию.
Безумная история Victoria’s Secret
Дэниел Гудман для Business Insider Миллионы женщин делают покупки в Victoria’s Secret каждый год.Торговцу приписывают создание нижнего белья повседневной необходимостью, а не чем-то особенным для сексуальных нужд.
Но стоит отметить, что изначально бренд не предназначался для женщин. На самом деле все было наоборот.
Victoria’s Secret официально запущена в 1977 году.
Согласно розничным данным и подробным сведениям в Slate, бренд появился, когда Рой Реймонд хотел купить жене сексуальное белье в подарок, но не хотел показаться подозрительным, покупая женское белье.
Наоми Барр из Slate отметила, что у него возникла гениальная идея основать компанию, которая облегчила бы покупку нижнего белья. Он хотел, чтобы это был захватывающий, сексуальный процесс, в котором мужчины чувствовали бы себя комфортно, а не извращенными.
Барр писал:
«Раймонд вообразил викторианский будуар, изобилующий темным деревом, восточными коврами и шелковыми драпировками. Он выбрал имя« Виктория », чтобы вызвать уместность и респектабельность, ассоциируемые с викторианской эпохой; внешне изысканные,« секреты Виктории » «Были спрятаны внизу.В 1977 году на сбережения и ссуды в размере 80 000 долларов от семьи Раймонд и его жена арендовали помещение в небольшом торговом центре в Пало-Альто, штат Калифорния, и так родилась Victoria’s Secret ».
Как ни странно, начало Victoria’s Secret выдвинуло на первый план проблему: компания продавала что-то ориентированное на мужчин, а не на женщин. Взгляд на каталог 1979 года показывает, что женщины занимали провокационные позиции.
«Это был небольшой магазин в викторианском стиле — не английский викторианский, а викторианский бордель с красным бархатом. диваны, — сказал Newsweek в 2010 году Лесли Векснер, основатель, председатель правления Limited Brands (теперь L Brands).«Эротического белья не было, но было очень сексуальное белье, и я не видела ничего подобного в США».
Однако Newsweek отмечает, что бренд был на грани банкротства.
Именно в это время Векснер и его компания приобрели бренд и привели в движение колеса того, чем он в конечном итоге стал. Ориентация бренда на женщин может спасти бренд.
В конце концов, предоставление женщинам возможности покупать сексуальное нижнее белье в массовых магазинах было новаторским.В контроль рождаемости таблетки появились на рынке в 60-х годах — сексуальная революция для женщин только что начала прорываться.
«Большинство женщин, которых я знал, большую часть времени носили нижнее белье, и большинство женщин, которых я знал, я думал, что большую часть времени предпочли бы носить нижнее белье, но магазинов нижнего белья не было», — объяснил Векснер Newsweek. «Я подумал, что если мы сможем разработать ценовые категории и продукты, которые будут иметь более широкую клиентскую базу, это может стать чем-то большим.«
Он был прав.
«Самое замечательное, что сделал Векснер, — это распознал огромное белое пространство на рынке, о котором не говорили, и он привнес инновации», — сказал Крейг Джонсон, президент консалтинговой компании Customer Growth Partners в Нью-Ханаане, штат Коннектикут. Newsweek. «Он сделал сексуальность мейнстримом. В этом был его гений».
Маршал Коэн, аналитик группы NPD, сказал Newsweek, что Векснер отвечал за демонстрацию нижнего белья вне штанов.«Он сделал это тенденцией; женщины внезапно захотели, чтобы люди видели, что они носят [под ним], и внутренняя одежда превратилась в верхнюю одежду».
Основатель Раймонд умер в 1993 году после того, как якобы спрыгнул с моста Золотые Ворота.
Магазины Victoria’s Secret теперь созданы для женщин.FlickrВекснер сосредоточил свое внимание на покупательницах, и на какое-то время это сработало.
«На каком-то этапе у Victoria’s Secret была очень свежая, новая перспектива», — сказал Business Insider Джитендр Сехдев, профессор маркетинга Университета Южной Калифорнии. «Женщины очень хорошо понимали, что это медиа-идеал красоты, и они в определенной степени купились на это.»
Возможно, сейчас Victoria’s Secret просто необходимо расширить свою женскую демографию, поскольку имидж женщин продолжает развиваться, отходя от идеала модели нижнего белья и охватывая естественные тела.
Продажи в Aerie, бренде нижнего белья American Eagle, стремительно росли с момента появления розничного продавца. перестала использовать аэрографию в рекламе.
«Проблемы с имиджем тела начинают решаться — не только из-за влияния СМИ, но и в значительной степени из-за того, как родители и матери обращаются со своим телом», — сказал доктор.Об этом Business Insider рассказала Вивиан Диллер, психолог, бывшая модель и консультант по СМИ.
Неизвестная и трагическая история создателя Victoria’s Secret
Эта статья была переведена с нашего испанского издания. Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.Как вы думаете, кто основал культовый бренд нижнего белья Victoria’s Secret? Если вы думали, что это женщина, то ошибаетесь.
Depositphotos.com
Этот бренд — крупнейший розничный продавец нижнего белья в США. Он выделяется изысканным и лестным дизайном женской фигуры, но его история имеет трагическое происхождение.
Бренд женского нижнего белья, предназначенный для мужчинVictoria’s Secret был основан в 1977 году американцем Роем Рэймондом . Этот предприниматель сожалел, когда ходил в универмаги за нижним бельем своей жены. Люминесцентные лампы и продавцы заставляли его чувствовать себя извращенцем.
Реймонд, получивший степень магистра делового администрирования в Стэнфордском университете, понял, что он был не единственным мужчиной, который так себя чувствовал, поэтому он нашел возможность для бизнеса: создать магазин женского нижнего белья, в котором мужчины будут чувствовать себя комфортно.
Рой Раймонд / Изображение: Via Wikimedia Commons
Возможно, сегодня эта концепция звучит немного феминистски, но в 70-х это была революционная концепция. До тех пор женское нижнее белье было разработано в большей степени с учетом практичности и долговечности, и для большинства женщин элегантное белье использовалось только в медовый месяц и годовщину свадьбы.Идея Раймонда возникла примерно в то же время, что и женское движение.
Молодой предприниматель начал искать финансирование для открытия своего дела; Он получил 40 000 долларов ссуды в банке и еще 40 000 от родственников мужа. С этим начальным капиталом ему удалось открыть свой первый магазин в торговом центре в Пало-Альто, Калифорния, который он назвал Victoria’s Secret, имя, вдохновленное викторианской эпохой Англии, стремясь вызвать изысканность 19 века. Его идея для местных жителей заключалась в том, чтобы имитировать туалетные столики для женщин из высшего общества с акцентами из ценных пород дерева и шелковыми шторами.
За первый год Victoria’s Secret удалось продать 500 000 долларов. Пять лет спустя Раймонду уже удалось открыть еще три магазина и запустить первое издание того, что стало культовым каталогом.
Начало проблемК 1982 году, согласно Slate , годовой объем продаж компании уже составлял 4 миллиона долларов. Однако компания оказалась на грани банкротства.
По словам авторов Майкла Дж. Сильверстайна и Нила Фиске в их книге « Trading Up », проблемы управления вынудили Раймонда найти нового партнера.Это будет Лесли Векснер, предприниматель, которого можно считать одним из отцов спортивной одежды. Когда ему было 20 лет, Векснер заметил, что женщины ищут более повседневную одежду, и в 1963 году он открыл магазин под названием The Limited. Его видение окупилось, потому что к тому времени, когда он встретил Раймонда, у него уже было 188 магазинов и состояние в 50 миллионов долларов.
Векснер увидел в Victoria’s Secret возможность выйти на новые бренды. Однако, как он сам рассказал журналу Newsweek в 2010 году, он заметил, что что-то не так с бизнес-моделью бренда нижнего белья: она не привлекала женщин.
Предприниматель увидел потенциал и в 1982 году купил бренд у Раймонда за миллион долларов. А чтобы отдать штурвал и именно привлечь женщин в магазины Victoria’s Secret, он изучил европейские бутики нижнего белья. Также она подумала, что нижнее белье этой компании должно быть стильным, но доступным, чтобы женщины хотели носить его каждый день.
Изображение: Depositphotos.com
Как пишут Сильверстейн и Фиск, Векснер осознала самое важное: женщины хотели осуществить гламурную фантазию, даже если они не могли позволить себе дорогие бренды.
Он преобразил магазины, сделав их более элегантными, с помощью золотых тонов и парфюмерных флаконов с подсветкой в теплых тонах. Он изменил каталог, который уже стал очень смелым, на профессиональные модели и более утилитарные товары, такие как культовый «Miracle Bra».
Векснер нашел точку равновесия: женщины ходили в магазины, а мужчины продолжали смотреть в каталог. К 1995 году, согласно данным Trading Up , только в Соединенных Штатах у Victoria’s Secret было 670 магазинов, и их стоимость составляла 1 доллар.9 миллиардов.
Печальный конецК сожалению, отец бренда Рой Раймонд оставался президентом компании еще на один год после продажи ее Векснеру, а затем ушел в отставку, чтобы основать My Child’s Destiny, высококачественный каталог и розничную торговлю. компания для детей. Но, как сообщалось в статье New York Times , плохое планирование вынудило его подать заявление о банкротстве в 1986 году.
Жизнь Раймонда в конце концов рухнула, когда он развелся. К сожалению, в 1993 году Рой Реймонд прыгнул насмерть с моста Золотые Ворота.
Раймонд осознавал потребность рынка в создании бренда, а Векснер имел видение, как его развивать. Сегодня Victoria’s Secret, возможно, является самым известным брендом нижнего белья в мире, выручка которого в 2019 году превысила 6,81 миллиарда долларов.
Изображение: Depositphotos.com
Краткая история Victoria’s Secret: может ли культовый бренд заново изобрести себя и снова добиться процветания?
Сегодня вы можете зайти в любой универмаг от Walmart до Neiman Marcus и найти множество женского нижнего белья самых разных стилей.Но факт в том, что не так давно люди не могли просто сесть в машину и пойти в свой местный торговый центр и найти нижнее белье, которое они искали, или, по крайней мере, неудобное. Это не стало реальностью, пока человек по имени Рой Рэймонд не придумал эту идею после попытки купить женское белье в универмаге в середине 70-х годов. Не было никаких обтягивающих, сексуальных кружев. Вместо этого на вешалке при ярком флуоресцентном освещении стояли большие ночные рубашки с цветочным принтом. Он почувствовал, как продавщица смотрит на него.
Трудно представить. В конце концов, для большинства из нас найти что-то сексуальное так же просто, как набрать номер в веб-браузере или пойти в наш местный торговый центр. Но в 70-х таких магазинов, как Victoria’s Secret, просто не существовало. Сексуальное белье предназначалось для брачных ночей, медового месяца и юбилеев. Нижнее белье было о практичности и долговечности. Затем, конечно же, общественные движения 60-х и 70-х годов призывали женщин отказаться от бюстгальтеров. В результате компании создали бюстгальтеры, которые поддерживали женщину и создавали естественный вид.Нижнее белье предназначалось для функциональности, а не для развлечения. Раймонд увидел возможность изменить это.
Реймонд знал, что он не единственный мужчина, который чувствует себя неуместно в отделе женского нижнего белья. Он представил себе старомодный будуар с причудливыми коврами, тяжелыми шторами и панелями из темного дерева. Он выбрал имя «Виктория», потому что считал, что это придает магазину респектабельность. «Секретная» часть названия относится к товарам, продаваемым в магазине. Помня об этом плане игры, Рэймонд, которому тогда было 30 лет, взял свои сбережения в размере 40 000 долларов, занял еще 40 000 долларов у своей семьи и открыл первый Victoria’s Secret в торговом центре в Пало-Альто в 1977 году.
К 1982 году, всего через пять лет после открытия первого магазина, еще три магазина открылись в районе залива Сан-Франциско, и Раймонд запустил печально известный каталог. Продажи составили около 4 миллионов долларов (10,8 миллиона долларов в сегодняшних ценах), но эта концепция еще не понравилась толпам торговых центров. Victoria’s Secret была близка к банкротству.
🎨 Годы Леса Векснера: ребрендинг и расширение
В начале 80-х бизнесмен Лес Векснер искал новые бренды для расширения своей компании.В то время он был известен тем, что основал розничный магазин The Limited. В ближайшие годы Векснер добавит в свой портфель Express, Structure, Abercrombie and Fitch, Lane Bryant, Bath and Body Works, Leaner New York и другие розничные сети. Векснер посетил магазин Limited в Сан-Франциско и зашел в соседний Victoria’s Secret. Векснер был потрясен, но имел некоторые сомнения по поводу концепции Раймонда. Victoria’s Secret понравилась мужчинам. Женщины не ходили за покупками в магазины Раймонда.Фактически, женщины были запуганы видением магазина Раймондом так же, как и он в отделе нижнего белья этого универмага. Векснер решил изменить эту ситуацию и в 1982 году купил розничные магазины и каталог Victoria’s Secret за 1 миллион долларов (сегодня это составляет 2,7 миллиона долларов).
Векснер отправился изучать бутики нижнего белья в Европе. В Европе женщины рассматривали нижнее белье как неотъемлемую часть своей повседневной одежды. Векснер чувствовал, что американские женщины также хотели бы носить красивое нижнее белье каждый день, если бы у них был доступ к нему.Векснер взял концепцию Раймонда и расширил ее. Он заполнил пробел в индустрии интимной одежды, существовавший между такими массовыми брендами, как Jockey и Maidenform, и такими роскошными брендами, как La Perla. Векснер расположил Victoria’s Secret как раз в этом золотом положении.
Векснер также пересмотрел каталог, который, по мнению Раймонда, превратился в мягкое порно. Он превратил его в глянцевый каталог, полный молодых женщин, которые выглядели так, будто сошли со страниц модных журналов. Он представил бюстгальтер Miracle Bra, чтобы конкурировать с очень популярным бюстгальтером Wonder Bra, и тот разлетелся с полок.Векснер представил невероятно успешные линии купальных костюмов и одежды для Victoria’s Secret. Ангелы Victoria’s Secret и их ежегодный праздничный показ мод стали культурным пробным камнем. К 1995 году у Victoria’s Secret было 670 магазинов в США и объем продаж 1,9 миллиарда долларов. В 2014 году Victoria’s Secret была самым популярным брендом одежды в мире с годовым доходом около 5 миллиардов долларов. Векснер нашел баланс в Victoria’s Secret: ни магазины, ни товары больше не пугали женщин и мужчин.
⛔ Трагический конец Роя Раймонда
Когда Векснер купил Victoria’s Secret, Раймонд оставался президентом в течение нескольких лет. Он уехал, чтобы основать элитный детский магазин и каталог в 1984 году. К 1986 году магазин развалился, и Раймонд подал заявление о банкротстве. В 1993 году Рой Реймонд покончил жизнь самоубийством, спрыгнув с моста Золотые Ворота.
📉 Victoria’s Secret: современные проблемы
В 2016 году Victoria’s Secret начала терять свою долю рынка.Вкусы изменились, и люди все чаще обращаются к спортивной одежде. Victoria’s Secret остановила свою линию купальных костюмов и линию одежды. Компания избавилась от своего каталога. Закрылись магазины в торговых центрах по всему миру. В 2016 году продажи выросли всего на 1,6% и упали на 7,4% в последнем квартале года, что обычно является периодом высоких доходов из-за зимних праздников. В 2017 году продажи продолжили падать. В 2018 году акции компании упали на 40%, и было объявлено о закрытии 53 магазинов. В 2019 году Victoria’s Secret отменила свой ежегодный показ мод.Ряд топ-менеджеров подали в отставку.
Количество сотрудников Victoria’s Secret в LinkedIn сократилось на 21% с прошлого года. Количество вакансий в компании упало на 87%.
В январе 2020 года стало известно, что Лес Векснер ведет переговоры об уходе с поста генерального директора и председателя своей холдинговой компании L Brands. Появились сообщения о его связях с покойным педофилом Джеффри Эпштейном. Обвинения в широко распространенных издевательствах и домогательствах в Victoria’s Secret поступили в феврале 2020 года.В том же месяце Victoria’s Secret была продана частной инвестиционной компании Sycamore Partners за 525 миллионов долларов. L Brands Векснера сохраняет за собой 45% акций компании. В апреле 2020 года Sycamore Partners воспользовалась возможностью отказаться от сделки из-за пандемии COVID-19. Векснер ушел с поста генерального директора. Он остается почетным председателем.
По состоянию на май 2020 года насчитывается более 1070 магазинов Victoria’s Secret, и она по-прежнему является крупнейшим розничным продавцом нижнего белья в США. L Brands планирует закрыть 250 магазинов Victoria’s Secret, что на 25% сократит количество магазинов из-за пандемии в 2020 году.
Заполнитель объявления
История и история логотипа Victoria’s Secret
Victoria’s Secret — один из ведущих мировых брендов нижнего белья. С момента основания компании в 1977 году компания значительно расширилась и изменилась. Таким образом, имидж компании и ее бренд также изменились. Важным элементом бренда любой компании является их логотип, и Victoria’s Secret не исключение.За время существования ритейлера нижнего белья логотип претерпел множество обновлений, чтобы отразить изменения внутри компании. Вот краткий обзор компании и истории создания логотипа Victoria’s Secret.
Обзор Victoria’s Secret
Рой и Гэй Рэймонд основали Victoria’s Secret в 1977 году. Вдохновением для создания бренда послужило то, что Рэймонд стеснялся покупать нижнее белье для своей жены в торговом центре. Их первый магазин нижнего белья находился в торговом центре Stanford в Пало-Альто, Калифорния.Они отличались от своих конкурентов, поскольку нижнее белье в то время было преимущественно функциональным. Victoria’s Secret предлагала красивую одежду в обстановке, где мужчины могли чувствовать себя комфортно, покупая подарки для своих жен. Пара открыла еще четыре магазина, поскольку за первый год торговли компания собрала 500 000 долларов. Также был каталог, из которого покупатели могли купить нижнее белье, не выходя из дома, по почте.
К 1982 году Victoria’s Secret приносила 6 миллионов долларов в год, и компания была продана за 1 миллион долларов Лесу Векснеру, создателю Limited Stores Inc.Год спустя Векснер изменил модель продаж, чтобы сосредоточиться на покупательницах-женщинах, а не на покупках мужем подарков своим женам. Трансформация вывела компанию на основной рынок. В течение четырех лет после того, как Векснер купил Victoria’s Secret, в Соединенных Штатах открылось более 100 магазинов. В конце 1980-х годов он стал одним из самых быстрорастущих в мире предприятий, занимающихся доставкой по почте, и объем продаж увеличился в четыре раза. 1990-е были важным временем для компании. Они расширились от нижнего белья до собственной линии ароматов и запустили такие продукты, как Miracle Bra.В 1995 году они провели свой первый показ Victoria’s Secret Fashion Show. К концу 1990-х они также вышли на рынок косметики. Сейчас у компании более 1000 магазинов. Хотя они преимущественно находятся в Соединенных Штатах и Канаде, они есть и в других странах мира. С 2019 года компания больше не проводит показ мод Victoria’s Secret.
Первый логотип, использованный Victoria’s Secret
Согласно Logos World, первый образец логотипа Victoria’s Secret был представлен в 1977 году, когда компания была основана, и он появился в дебютном каталоге компании.На оригинальном логотипе был винтажный шрифт.
Изменения логотипа в 1980-е годы
Изменения в логотип не вносились до середины 1980-х годов. Цель заключалась в том, чтобы упростить логотип и сделать шрифт более четким. Дизайнеры Victoria’s Secret экспериментировали с разными шрифтами на протяжении 1980-х годов, некоторые из которых были с засечками, а другие — без засечек. В конечном итоге они остановились на внешнем виде, очень похожем на логотип, используемый с 1990-х годов, сообщает 1000 Logos.
Нынешний логотип Victoria’s Secret
Victoria’s Secret в настоящее время использует два логотипа.Один из них представляет собой только текстовый логотип, а другой содержит как текст, так и символ. В текстовом логотипе просто прописными буквами написаны слова Victoria’s Secret. Хотя все буквы в верхнем регистре, инициалы немного больше, чем другие буквы в слове. Хотя основная концепция текстового логотипа оставалась неизменной с 1990-х годов, используемый шрифт за эти годы несколько раз менялся. В 2000-х годах Victoria’s Secret использовала модифицированную версию шрифта Trajan, созданную Кэрол Туомбли.Позже они перешли на модифицированный шрифт Bell от Monotype, который в настоящее время используется в их логотипе. Текстовый и символьный логотип содержит тот же текст и шрифт, что и основной логотип, с той лишь разницей, что добавлен символ. Его символ представляет собой простой дизайн с заглавными буквами «V» и «S», обозначающими инициалы бренда. Буквы слегка расположены в шахматном порядке и связаны между собой. Они отображаются черным цветом, обычно на белом фоне. В некоторых случаях буквы и символы белые на черном фоне.Символ Victoria’s Secret также используется в качестве монограммы.
Выбор цвета логотипа
На протяжении всей истории Victoria’s Secret они использовали только три цвета в своих логотипах. Большинство логотипов — это просто черная надпись на белом фоне. Использование только черного и белого дает ощущение простоты, а также создает яркое изображение. Однако третий цвет, который они использовали, — розовый, который у большинства людей ассоциируется с этим брендом. Розовый не только добавляет яркости логотипу, создавая яркое изображение, но и ассоциируется с женственностью.Обычно ярко-розовый используется в качестве фона для логотипа, хотя есть один пример компании, использующей ярко-розовые и конфетно-розовые полосы в своих изображениях.
Кто разработал логотип Victoria’s Secret?
На протяжении многих лет в дизайн логотипа Victoria’s Secret принимали участие разные люди. Компания в основном использовала собственный персонал для разработки дизайна, хотя некоторые другие агентства принимали участие в разработке дизайна на разных этапах. В какой-то момент над дизайном работала студия Мукки.Студия помогла создать символ VS, который компания использует, и предоставила компании ряд символов и изображений. Еще одним дизайнерским агентством, участвовавшим в разработке логотипа Victoria’s Secret, была нью-йоркская компания Studio 191. Их деятельность была сосредоточена на разработке логотипов и изображений для суббрендов Victoria’s Secret, таких как Supermodel Essentials, Hosiery, The Lacie и VSX.
Как началась Victoria’s Secret?
В конце 1970-х Рой Ларсон Реймонд пришел в замешательство, когда попытался купить жене нижнее белье в общественном универмаге.
Он создал решение: Victoria’s Secret.
«Когда я пытался купить женское белье, я столкнулся с вешалками с махровыми халатами и уродливыми нейлоновыми ночными рубашками с цветочным принтом, и у меня всегда было ощущение, что продавщицы универмагов сочли меня нежеланным злоумышленником», — сказал Раймонд. сказал в интервью Newsweek 1981 года.
VICTORIA’S SECRET ОТМЕНЯЕТ МОДНЫЙ ШОУ ПОСЛЕ ПОВРЕЖДЕНИЯ РЕЙТИНГОВ
Рой Ларсон Рэймонд (Victoria’s Secret)
Выпускнику Sanford Graduate School of Business теперь приписывают создание бренда, который когда-то определял сексуальность своей одеждой в супермодных моделях. кружевные бюстгальтеры и большие крылья ангела.
Хотя продажи за последние несколько лет снизились из-за изменения вкусов женщин, предприятие оценивается примерно в 1,1 миллиарда долларов.
VICTORIA’S SECRET ПРИНИМАЕТ ЧАСТНОЕ БЕЛЬЕ ДЛЯ БИЗНЕСА ПО ЦЕНОВОМУ БИРКУ 1,1 МЛРД ДОЛЛАРОВ
«Виктория» не существует, скорее, название магазина больше связано с декором внутри магазинов. Реймонд и его жена спроектировали магазины в викторианском стиле, согласно Time, которое ссылается на интервью, которое Реймонд дал в 1999 году Vogue.
Модели на подиуме показа мод Victoria’s Secret на Mercedes-Benz Arena в Шанхае, Китай (фото Aurore Marechal / PA, изображения через Getty Images)
Raymond открыл первый магазин розничной торговли в торговом центре Stanford в 1977 году. , заняв для этого 80 000 долларов в банке и родственниках.
СЕКРЕТНЫЕ МОДЕЛИ ВИКТОРИИ ТРЕБУЮТ ПРЕКРАЩЕНИЯ «УГРОЗНОГО» ЗЛОУПОТРЕБЛЕНИЯ
По данным New York Times, в первый год работы прибыль превысила 500 000 долларов.Вскоре после этого Раймонд представил каталог почтовых переводов, который достиг клиентов по всей стране, и открыл дополнительные магазины в Сан-Франциско, сообщает Slate.
В 1982 году Раймонд продал компанию за 1 миллион долларов Лесли Векснеру, основателю и тогдашнему председателю компании The Limited, позже переименованной в L Brands. В то время, как сообщала Times, все пять магазинов Раймонда и плотный каталог почтовых заказов приносили 6 миллионов долларов в год.
| Тикер | Безопасность | Последний | Изменение | Изменение% |
|---|---|---|---|---|
| LB | n.а. | нет данных | нет данных | нет данных |
Через два года после продажи Раймонд вложил 850 000 долларов из собственных денег в создание розничного магазина для детей My Child’s Destiny. К сожалению, его предприятие обанкротилось вскоре после того, как в 1986 году, и Реймонд был лично привлечен к ответственности по выплате долга, сообщает Times.
ПОЛУЧАЙТЕ FOX БИЗНЕС НА ДВИЖЕНИИ, НАЖИМАЯ ЗДЕСЬ
Тем временем его бывшая компания росла. В начале 1990-х Victoria’s Secret стала крупнейшим розничным продавцом нижнего белья в Америке.К середине 1990-х годов бренд освещал подиумы, а затем заполнил Интернет своими супермоделями и ежегодным телешоу, в котором смешивались мода, красота и музыка.
В 1993 году, после очередной неудачной попытки ведения бизнеса с детским книжным магазином, Раймонд и его жена подали на развод, сообщает The Telegraph.
К августу того же года Раймонд покончил жизнь самоубийством, спрыгнув с моста Золотые Ворота, оставив двух детей-подростков, сообщает HuffPost.
Ассошиэйтед Пресс способствовало подготовке этого отчета.
НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О FOX BUSINESS
Развитие бренда Victoria’s Secret
Крылья из перьев, кристаллы, корсеты, кружева и много кожи … Это первое, что приходит на ум большинству людей, когда они думают о Victoria’s Secret. Создав коллекции нижнего белья, такие как «Very Sexy» и «Bombshell», Victoria’s Secret создала самооценку, которая не стесняется своего подхода: «секс продает». Однако имидж бренда VS не всегда был ориентирован на сексуальную привлекательность и был направлен на женщины.Первоначальная миссия Victoria’s Secret заключалась в создании магазина, в котором мужчине было бы удобно покупать женское белье.
Начало бренда
Опираясь на свой негативный опыт в универмагах и не впечатляющих и неуклюжих предметах нижнего белья от таких брендов, как Fruit of the Loom и Hanes, предприниматель Рой Рэймонд решил внести изменения. Он так сильно хотел изменить мир к лучшему, что без устали исследовал рынок нижнего белья почти 8 лет, и так родилась Victoria’s Secret.Это было в начале 80-х, и этот бренд был «нишевым игроком» на рынке нижнего белья.
Согласно HubPages, «магазины были декорированы в викторианском стиле со стенами из деревянных панелей и дружелюбным персоналом. Вместо бюстгальтеров и трусов, подвешенных на стерильной вешалке, они были соединены вместе всех размеров и закреплены на рамах. Магазины были очень хорошими. подробные и были весьма заманчивы, когда джентльмен пришел за нижним бельем «. В то время покупательная способность принадлежала мужчинам, и ни одна другая компания никогда не заполняла этот рынок.Бренд был новым и наводящим на размышления. Ниже приведены несколько примеров брендов, используемых исключительно для потребителей-мужчин.
Однако этот бренд доказал, что может процветать только до тех пор, пока рынок не перестанет отвечать. Времена менялись, и Victoria’s Secret знала, что им нужно делать что-то быстро, чтобы оставаться на вершине — их имидж нуждался в повышении.
Новый подход к бренду
В 1983 году имидж и бренд VS были обновлены. Новый имидж бренда теперь был ориентирован на женщин.Поскольку покупательная способность женщин увеличивалась, у них появилось новое желание чувствовать себя гламурными и независимыми. Новая миссия VS отражает эти новые социальные ценности и то, что привлекает женщин. Их новый бренд и реклама были созданы, чтобы излучать роскошь, очарование и зависть. Ниже представлен их брендинг, используемый для целевой аудитории женщин.
Victoria’s Secret — яркий пример того, как стратегический маркетинг и хорошо разбирающаяся в бренде команда могут повлиять на продажи.Они взяли тот же продукт и вместо того, чтобы продавать его мужчинам, начали ориентироваться на женщин; Этот стратегический шаг привел к резкому росту продаж и сделал Victoria’s Secret одним из десяти самых узнаваемых брендов в стране. Так почему же бренд такой узнаваемый?
Обращение к широкому кругу женщин
Как только они перешли на женский рынок, перед ними открылось множество возможностей. Victoria’s Secret стала универсальным магазином для всех женских нужд.Они больше не были исключительно магазином нижнего белья, теперь они предлагали повседневное нижнее белье, одежду для сна, косметику, спорт, одежду, обувь, купальники и PINK (линия, подходящая для девочек-подростков). Если вы ищете что-нибудь для сна или что-нибудь для пляжа, у Victoria’s Secret есть все.
Последовательные новые продукты
Victoria’s Secret постоянно выпускает новые продукты. У них есть как минимум десять разных коллекций бюстгальтеров, каждая из которых представлена в разное время.Это разумно, потому что каждый раз, когда покупатель входит в магазин, магазин кажется свежим. Что касается красоты, они постоянно выпускают новые ароматы, линии макияжа, лосьоны и средства для волос. Каждую весну они также выпускают новый каталог купальных костюмов на предстоящее лето.
И, конечно же, показ Victoria’s Secret
Показ Victoria’s Secret Fashion стал американской традицией. Это шоу обязательно нужно посмотреть молодым женщинам со всего мира.По словам Эд Разека, шоу, которое собрало более 9 миллионов зрителей, «так или иначе смотрят в более чем 200 странах в печатных изданиях, на Facebook, YouTube и на телевидении». Компания тратит более 10 миллионов долларов на найм молодых талантов, таких как Джастин Бибер, что, в свою очередь, привлекает новую группу клиентов. Две трети зрительской аудитории на самом деле составляют женщины, поэтому неудивительно, что модели выбираются на основе их привлекательности для женщин, а не для мужчин. Шоу спроектировано с моделями, которые кажутся очаровательными, практичными и понятными средней женской аудитории.
Неслучайно Victoria’s Secret стала одним из самых успешных брендов в мире. Они достигли сегодняшнего положения благодаря потрясающим знаниям своей целевой аудитории и безупречному развитию бренда.
.