Как убедить начальника повысить зарплату: 13 способов добиться повышения зарплаты

Содержание

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

6 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.ua

Фразы «Очень надо», «Ну пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» все еще не работают. Что говорить начальству, если хотите больше денег, — читайте в обновленной статье о самих действенных способах сказать: «Я хочу повышения зарплаты».

Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.

1. «Я перевыполнил план на … процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Плохой вариант:

Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!

Хороший вариант:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Плохой вариант:

Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.

Хороший вариант:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.

Плохой вариант:

Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?

Хороший вариант:

Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «Я готов взять на себя больше ответственности»

Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.

Например:

Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т. д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т. д.

6. «У меня стало больше обязанностей»

Предположим, вы менеджер по продажам и пришли на свою должность несколько лет назад на лайтовых условиях: делать 15 звонков в день и выполнять план продаж. Но со временем вы зарекомендовали себя как хороший продажник, вам поручили обучение новичков, вы создали для них специальный мощный курс, а еще взяли на себя ключевых клиентов.

Если это произошло само собой, а не как в предыдущем пункте: никаких договоренностей с руководством о повышении вознаграждения за труд не было, вы до сих пор остаетесь на той же лайтовой зарплате, то время изменить ситуацию. Но не торопитесь. Сначала проведите анализ своей эффективности, можете создать Google таблицу и выписать туда все проекты, которые ведете, и результаты, которых удалось достичь. И только тогда скажите боссу, что вам пора поговорить 😉


Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!


Читайте также



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Как просить повышения зарплаты

Как просить повышения зарплаты

Повышение зарплаты — долгожданный момент в карьере каждого человека. Кто-то годами развивает свой профессионализм, берет на себя больше задач и делает все возможное и невозможное, чтобы приблизиться к заветному событию. Но иногда этого бывает недостаточно. 

Чтобы начальство узнало, что вас не устраивает текущий уровень заработной платы и вы претендуете на повышение по службе, ему необходимо сообщить об этом. 

Как правильно просить руководителя повысить вам зарплату? Важно подобрать подходящий момент, хорошо подготовиться к беседе и найти доказательства, что вы действительно заслуживаете повышения. В этой статье мы расскажем, как лучше это сделать.

Почему нужно просить о повышении

Многие люди считают, что начальство само должно понимать, когда сотрудник ждет радостного известия о повышении зарплаты. К сожалению или к счастью, начальство не умеет читать мысли и помимо вас на руководителе есть и другие подчиненные, а голова вечно забита задачами, которые нужно было сделать еще вчера.

Рабочие отношения — не то место, где нужно руководствоваться знаменитой фразой М. Булгакова — «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!». На работе, наоборот, нужно почаще напоминать о себе и не бояться просить помощи у коллег. Особенно это актуально, когда вы стремитесь получить повышение.

Начальник может закрутиться в делах и не заметит, что вы стали выполнять больше работы, что ваша квалификация выросла, и вы помогли увеличить компании прибыль в N раз. В ожидании повышения можно просидеть на одной должности много времени, и так и не получить желаемого. В итоге придется искать компанию, которая предложит зарплату побольше и уходить.

Если вы не хотите покидать место работы, возьмите инициативу в свои руки и договоритесь с руководством о беседе, на которой вы в спокойной и дружелюбной манере расскажете ему о своем желании и подкрепите свою позицию хорошими аргументами.

Как выбрать момент Х?

Для такого важного разговора нужно выбрать подходящий момент. Правильное время — это уже половина успеха в этом деле.

Назначить встречу с начальством лучше, если:

  • У компании есть ресурс на повышение зарплаты сотрудникам: продажи не упали, бюджет не сократили.

  • В последнее время у вас не было провалов. В противном случае объяснить, почему вы заслуживаете повышения, будет сложно.

  • У руководителя есть свободное время. Если у босса аврал, то ему приходится одновременно решать много вопросов, и ваши попытки отвлечь могут только разозлить его.

  • У начальника хорошее настроение. Конечно, идеальный руководитель всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят люди, испытывающие всю палитру человеческих эмоций.

После выбора подходящего времени попросите руководителя о личной встрече за пару дней до дня X. Это можно сделать как устно, так и письмом по электронной почте.

Собираем аргументы, доказывающие, что вы заслуживаете повышения

К такому важному разговору нужно готовиться заранее. Вы должны убедить босса в необходимости вашего повышения с помощью фактов. 

Хорошие аргументы
1. Моя зарплата сильно отличается от среднерыночной

Проверьте, соответствует ли ваша текущая зарплата рыночным условиям. Пообщайтесь с коллегами на аналогичных позициях в других компаниях, узнайте сколько получают они. Изучите объявления о поиске кандидатов по вашей профессии. Для этого посетите сайты, на которых компании размещают объявления о поиске сотрудников, например, hh.ru, изучите предложения, в них часто указывается, сколько компании планируют платить кандидатам, которых они возьмут к себе.

Затем сравните эти данные. Если ваша зарплата сильно отличается от среднерыночной, это весомый аргумент в вашу пользу. 

2. У меня стало больше обязанностей

Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с момента, как вы пришли на эту работу или после прошлого повышения оклада: стали ли вы брать на себя больше ответственности, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.

Если ваша нагрузка сильно возросла, это тоже аргумент в пользу повышения.

3. Я полезный сотрудник для компании

Вспомните все свои успехи на работе. Среди них было что-то, что помогло компании решить какую-то проблему? Как часто вы помогаете коллегам? Как часто находите решения для сложных задач? Может быть, ваша работа повлияла на увеличение прибыли компании?

Выпишите все достижения и подчеркните свою личную заслугу. Чтобы доказательства были наглядными, оформите их в виде графика, диаграммы. Если вы подкрепите слова цифрами, это будет намного убедительнее.

4. У меня высокая конкурентоспособность на рынке

Подумайте, почему вы ценный специалист на рынке труда. Какие доказательства можете привести? Возможно, вам часто звонят хедхантеры и пытаются вас «схантить».

Запишите все, что считаете важным.

Поставьте себя на место руководителя и подумайте какие еще аргументы понадобятся, чтобы убедиться, что вас нужно повысить? 

Плохие аргументы

Никогда не используйте следующие аргументы в разговоре с начальством:

1. За время работы я многому научился

На первый взгляд, это характеризует вас положительно. Однако есть ряд специальностей, где необходимо постоянное развитие и улавливание трендов. Если этого не делать, вас просто вытеснят с рынка труда.

Если хотите использовать этот аргумент, к нему нужно добавить что-то такое, что продемонстрирует вашу высокую мотивацию, а не просто логичное развитие в профессии.

2. Я очень долго работаю в компании

Руководителю не интересно, сколько вы работаете в компании, ему важно, как хорошо вы выполняете свою работу. К тому же, если вы столько лет просидели в одной должности, то может возникнуть резонный вопрос о том, почему вы не стремились получить повышения раньше.

3. У меня сложные личные обстоятельства

Работодатель обязан платить вам зарплату, сумма которой описана в вашем трудовом договоре, и соблюдать правила ТК РФ. Думать о том, как вам жить с пятью детьми, свекровью и ее кошкой в однушке, он не обязан.

Как вы тратите свою зарплату — ваше личное дело и оно не должно никого касаться. Манипулировать сложным положением — низко. Если вы действительно нуждаетесь в материальной помощи, то компания может предложить вам разовую выплату в качестве поддержки, но никто не будет повышать вам зарплату, потому что вы надумали жениться и вам предстоит содержать жену, пока она будет в декрете.

4. Я сверну горы, если повысите мне зарплату

Это попытка заключить ничем не подкрепленный с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить ее обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьезный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчетами, цифрами, фактами.

5. Или поднимаете мне зарплату, или я ухожу с работы

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придется увольняться. Иначе вы опомнитесь как шантажист, который лжет и не держит своего слова.

Запомните, манипуляторов никто не любит.

Готовимся к беседе

Заранее продумайте, как построить разговор с начальством. В идеале лучше отрепетировать беседу.

В начале лучше спросите мнения руководителя о ваших успехах. Как он в целом оценивает вашу работу? Постарайтесь вести разговор таким образом, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали для встречи. Расскажите о своей востребованности на рынке — обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение?». После того как получите ответ, обязательно спросите о сроках.

После встречи напишите письмо руководителю, в котором зафиксируйте, все, о чем вы договорились. В дальнейшем постарайтесь выполнить указанные требования в оговоренные сроки и зафиксируйте это. Далее с этими данными снова назначьте встречу руководству и покажите, что со своей стороны вы выполнили все, о чем вы договаривались ранее. И ждите ответа от босса.

Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему

Если вы правильно подобрали момент, хорошо подготовились к беседе и смогли доказать, что заслуживаете повышения не только на словах, но и на деле, то, скорее всего, вас повысят. Однако никогда нельзя забывать о воле случая.

В любой момент ситуация может повернуться против вас: руководитель внезапно уволится, в вашу команду возьмут еще одного специалиста и скажут, что на повышение сейчас нет финансирования или вообще компанию внезапно выкупят или она обанкротится. Случиться может все, что угодно. 

Если вам отказали из-за ситуации в компании или просто из-за того, что руководитель не согласен с вашими аргументами, вы всегда можете повторить попытку. Однако если отказывают регулярно и вы никак не можете добиться желаемого, задумайтесь, может, это повод взять все аргументы, которые вы собирали для разговора и использовать их уже в поиске нового места работы?

Как построить разговор о повышении зарплаты

Люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда.

Первая фраза должна быть точной. Она задает тон всей беседе.

«Я хочу повышения» или «мне кажется, я заслуживаю лучшего», или «платите мне больше, или я уйду», — все варианты имеют свои плюсы и минусы. Какой вариант подойдет для вашего случая?

Обязательно отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с женой или мужем. Вы должны произнести ее так, чтобы вам поверили и вы сами в нее поверили.

Как рассуждает руководитель? «Если я повышу сейчас, это может войти в привычку. Если я повышу одному — надо будет повышать всем». Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей.

На одном из проектов сложилась следующая ситуация. Были простые задачи, которые могли решать все. И сложные задачи, которые мог решать только я.

Я провел переговоры о повышении зарплаты, но ничего не добился. Позже я узнал, чего боялся руководитель: коллеги могли узнать, что мне повысили вознаграждение за решение простых задач, и тоже начали бы требовать повышения.

Поэтому надо было просить повышения лишь за решение сложных задач и убедить руководителя, что о повышении никто не узнает.

Для вас это «последний бой»? Или это «разведка боем»? Способ проверить прочность каменной стены или игра в рулетку по принципу «что выпадет»?

К этим переговорам можно относиться по-разному. Если это «последний бой», то и действовать надо серьезнее и решительнее.

Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату.

Будете ли вы продолжать работать как раньше? Или напишете заявление? Или будете рассказывать гадости про руководителя за его спиной? Или совершите очередной подвиг, чтобы доказать, что достойны повышения?

Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения вознаграждения. Предложите ли вы свою помощь, чтобы эти ресурсы найти?

При манипулятивных переговорах каждая из сторон использует различные трюки и уловки, надеясь обмануть противника. Обычно в такой игре сильнее руководитель, но и сотрудник может создать удачную ситуацию. Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя в одной команде, вы спасаете шефу жизнь и намекаете на ответную благодарность с его стороны.

Силовые переговоры связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза.

Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать. Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке. Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят.

Деловые переговоры исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду.

В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи.

Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты.

Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров.

Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы.

Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег.

Тут важна ваша заученная уверенная фраза.

«Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%». Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?»

Руководителю достаточно нескольких секунд, чтобы понять, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез, поэтому надо быть максимально естественным и уверенным.

Может быть, вы совершили подвиг? Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги?

Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего.

Не вываливайте сразу все — самые сильные доводы приберегите на конец переговоров. Вы же не думаете, что руководитель сразу согласится с вами?

Идеальных работников не существует. Всегда найдутся поводы, чтобы отказать. Вы пришли говорить не о том, почему вам нельзя повысить зарплату, а о том, почему нужно это сделать. Поэтому вместо исследования тараканов в голове руководителя гните свою линию — аргументируйте собственные достоинства и преимущества.

Ваша задача — добиться определенной реакции. Да значит да, нет значит нет.

Руководители часто используют манипуляции и уход от ответа. Помните, чаще всего у них больше опыта в переговорах, чем у вас.

«Я это не решаю», «давай подождем», «покажи на что ты способен» — это все уход от ответа и стремление оставить все так, как есть.

Если переговоры удались — поблагодарите руководителя, похвалите себя и принимайте поздравления.

Если переговоры не удались — самое время выполнить то, что вы решили заранее: провести в жизнь наилучшую альтернативу неудачным переговорам.

Помните, что переговоры — это игра, в которой всегда можно сделать новый ход. Поэтому подходите к этому вопросу стратегически. Используйте любое решение руководителя для достижения собственных целей.

5 советов, как уговорить начальника повысить вам зарплату

Иногда бывает так, что человеку уже не хватает его заработной платы или же он уверен, что достоин большего оклада, но начальство при этом не спешит поднимать зарплату. Далеко не всем везет с начальниками, которые понимают, что иногда нужно увеличивать заработную плату своим подчиненным. В таком случае имеет смысл проявить инициативу и самому обратиться к руководству с просьбой об увеличении оклада. Но как это сделать так, чтобы добиться поставленной цели и не испортить отношения с начальником. Вашему вниманию представлены пять советов, которые помогут уговорить начальство повысить вам зарплату.

Сразу обдумайте, насколько хотите увеличить зарплату

Если начальник согласится поднять зарплату, то он, скорее всего, либо сам предложит сумму, либо спросит мнение самого сотрудника. В любом случае необходимо понимать, на сколько конкретно вы хотите увеличить свою заработную плату. И уже с четким пониманием суммы нужно обращаться к своему руководству.

Продумайте аргументы

Любой разговор о прибавке к зарплате – это не прошение милостыни, а конструктивный разговор о том, почему вы заслуживаете на это, чтобы получать на своей должности больше. По данному вопросу должны вестись деловые переговоры, а значит, обязательно должны быть аргументы, которые усилят вашу позицию. Основным доводом должна быть польза, которую получает компания от того, что вы на нее работаете. Но в любом случае в разговоре необходимо привести один или сразу несколько аргументов в свою пользу. К таковым аргументам могут относиться:

  • Расширение обязанностей. Если в последнее время сотрудник стал выполнять больший объем работы или ему начали поручать более серьезные и сложные проекты, то это веский аргумент для того, чтобы пересмотреть его зарплату в сторону увеличения.
  • Улучшение личных результатов. Например, если вы работаете менеджером по продажам на ставке, и в последнее время вам удается привлекать на 15-20% больше клиентов, то это может стать поводом для увеличения ставки или перехода на систему оплаты за результат.
  • Увеличение ответственности. Даже если работы больше не стало, но появилась более серьезная ответственность, то вместе с ней должна увеличиваться заработная плата.
  • Достижения компании. Если компания, в которой вы работаете, в последнее время демонстрирует серьезные успехи и увеличила свою прибыль, то это может быть аргументом для повышения оклада сотрудников. Особенно тех, которые ужа давно работают в компании.

Убедите начальника, что это в общих интересах

Нужно постараться убедить начальника в том, что увеличение вашей зарплаты – это в интересах всего предприятия. Расскажите начальнику о своих планах на будущее, придумайте новый перспективный проект, и скажите, что хотите его реализовать, продемонстрируйте свою пользу. Если найти правильные слова, то начальство само поймет, что должно увеличить вашу заработную плату. Причем это будет решение самого начальника.

Просите о повышении зарплаты в подходящем месте и в подходящее время

Если хотите поговорить об увеличении заработной платы, то делать это нужно с умом. Вначале нужно правильно подобрать время. Не самое удачное решение обращаться за повышение з/п перед сдачей важного проекта или в сложный период для компании. Лучше всего это делать в «штиль», когда компания работает в штатном режиме без сильных встрясок. Если же говорить о месте, то делать это нужно в первую очередь наедине, чтобы другие сотрудники не слышали этого разговора. Оптимальным местом является кабинет начальника. Не стоит просить о повышении зарплаты на стоянке возле офиса, во время корпоратива или по дороге от лифта к кабинету. Разговор должен состояться в спокойной и деловой обстановке.

Не шантажируйте начальство своим уходом

Пожалуй, главная ошибка, которую может совершить сотрудник, обращающийся к начальству за повышением, – это выставление каких-либо условий или шантаж увольнением. Особенно странно прибегать к таким методам, если на самом деле сотрудник не собирается увольняться, а просто хочет таким образом надавить на начальство. В некоторых случаях такой подход может дать свои результаты (хотя в любом случае начальник начнет относиться к подчиненному хуже), но чаще всего это заканчивается тем, что работник остается не только без повышения оклада, но и без работы.

9 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты

Вы давно работаете в компании, должность вас вполне устраивает, у вас посильные обязанности, есть перспективы роста, вам нравится начальник и коллеги. Хорошо всё, кроме… размера заработной платы – на ваш взгляд, её пора бы повысить.

HeadHunter Украина подготовил 9 советов, как попросить повышения зарплаты.

1. Дождитесь подходящего момента. Убедитесь, что дела в компании идут хорошо: есть заказчики, нет проблем с деньгами, компанию не проверяет налоговая и пр. Если вы попросите повышения в момент оптимизации расходов или сокращения штата, ваш шаг, как вариант, начальство может расценить как шантаж.

2. Проработайте в компании хотя бы полгода. Узнайте у коллег, не практикуется ли ежегодная индексация зарплат – возможно, вы до нее еще не доработали. Исключение — если у вас резко увеличился круг обязанностей.

3. Подготовьте железные аргументы для повышения зарплаты. Ведите «дневник достижений», отмечайте, если брали на себя больше обязанностей. Помните: вы не хвастаетесь, а лишь констатируете факты, ведь ваш непосредственный начальник может о многом не знать. Железным аргументом в вашу пользу может быть работа, выполнение которой увеличило прибыль компании. Так, результаты опроса показали, что среди аргументов, которые сотрудники использовали при обсуждении повышения уровня заработной платы, наиболее популярной была апелляция к достижениям и опыту. Часто также договаривались об увеличении зарплаты при условии принятия на себя работником дополнительных обязанностей.

4. Попробуйте попросить не повышения зарплаты, а выше должность, а уж потом заводите разговор о дополнительной оплате новых обязанностей и ответственности.

5. Узнайте среднерыночную зарплату для вашей должности, сравните ее со своей и предоставьте этот анализ руководителю.

6. Определитесь с размером предполагаемого повышения, но оставьте последнее слово за шефом. Например, если вы просите повышения за хорошо проделанную работу, то это могут быть условные 5% сверху оклада, если же вы принимаете на себя дополнительные обязанности, то можно говорить уже об условных 10-15%. Также вы можете не называть желаемую зарплату, а оставить выбор за начальником — не исключено, что он предложит больше, чем вы собирались просить.

7. Продумайте, на какую замену вы можете согласиться: возможно, вместо повышения зарплаты шеф предложит вам гибкий график работы, дополнительные выходные или оплату курсов повышения квалификации.

8. Подготовьтесь к отказу. Узнайте, что именно вам нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты. Выполнив условия, вы сможете вновь вернуться к этому вопросу.

9. Чего НЕ следует делать в разговоре с шефом:

• Ссылаться на личные проблемы. Ипотека, повышение стоимости аренды квартиры и обязательные алименты – не аргумент для повышения зарплаты;

• Сравнивать свой оклад с окладом коллеги. Во-первых, вы подставляете коллегу, ведь размер зарплаты обычно является коммерческой тайной; во-вторых, вы можете быть не в курсе всех его обязанностей;

• Шантажировать увольнением. Из кабинета шефа вы можете, и правда, выйти безработным;

• Повышать голос, заискивать, плакать.

Самое главное – верьте в себя. Если вы не можете убедить себя, что достойны повышения зарплаты, то убедить начальника точно не получится.

Напомним, что согласно данным опроса HeadHunter Украина, в І полугодии 2018 года 34% респондентов отметили, что в их компаниях повысили зарплату всем сотрудникам без исключения; у 30% — повысили только тем, кто выполнил или перевыполнил план/KPI. Треть респондентов сказали, что в компаниях, где они работают, не пересматривали заработную плату.

Среди тех, кому повысили заработную плату, треть сообщает о повышении на 5%. На 10% повысили уровень оплаты труда почти каждому третьему сотруднику. На 15% повысили зарплату 14% опрошенных, на 20% — 16% респондентов. И только 5% сообщают о росте зарплаты более чем на 20%.

Как убедить начальника повысить вам зарплату — Работа

23 Января 2013 14:12

Надоело ездить на работу на стареньких «жигулях»? Уже который год средиземноморское побережье вам заменяют дачные грядки? Дети просят iPad, а вы можете позволить себе только книжку? Значит, пришло время напомнить своему руководителю о повышении зарплаты. Главное — разработать правильный план действий. 

Выбрать стратегию 

Первый рецепт повышения зарплаты относительно прост: следует больше работать. Предполагается, что ваш начальник рано или поздно обратит внимание на ваши трудовые достижения и самостоятельно примет решение об увеличении заработной платы. 

Однако этот способ срабатывает далеко не всегда. Вы ударно работаете месяц, два или три, но ваша зарплата остается прежней. Что это — невнимательность начальника или желание сэкономить деньги компании? Действительно, руководитель может попросту не заметить ваших успехов из-за чрезмерной занятости другими делами. А может быть, ваши достижения оказались не такими уж значимыми, и о них знаете только вы. Кроме того, не стоит забывать о желании некоторых начальников сэкономить на своих сотрудниках. 

Если руководитель отказался отметить ваши успехи повышением зарплаты, значит, пора первым идти в атаку и начинать «денежный» разговор. 

Собраться с мыслями 

Прежде чем идти на ковер к начальнику, следует заранее подготовить свою речь. Главное, что вам понадобится в беседе — это неоспоримые доказательства вашего профессионального роста. По мнению специалистов, начинать разговор о повышении заработной платы стоит в том случае, когда у сотрудника увеличивается объем задач, ответственность, усложняются (ухудшаются) условия труда. Также важно учитывать стаж работы и дополнительные навыки (знания иностранных языков, специальных компьютерных программ и т. д.). 

Готовясь к серьезному разговору, многие сотрудники встают перед выбором: жестко потребовать или мягко попросить. В первом случае ожидается, что руководитель сдастся под напором и согласится на прибавку, а во втором — можно затронуть чувства начальника. Оба способа, как правило, обречены на провал. Требования и мольбы не только не приведут к ожидаемому результату, но и могут осложнить ваши взаимоотношения с руководством. Классическая фраза отчаянного работника вроде «Или вы повышаете мне зарплату, или я увольняюсь!» тоже срабатывает крайне редко. 

К беседе о зарплате следует отнестись как к деловому разговору: максимум аргументов, минимум эмоций. Представьте, что вы пытаетесь убедить инвестора в необходимости дополнительного финансирования. Здесь не помогут мольбы и угрозы: только сухой расчет и выверенная логика. Ну и, конечно же, вам пригодится умение убеждать собеседника в своей правоте. 

Провести разведку 

Однако недостаточно знать, что и как говорить начальнику в разговоре о зарплате. Необходимо также определить идеальное время и место для этой беседы. Два основных условия: ваш руководитель должен пребывать в хорошем настроении, а обстановка должна быть комфортной для разговора. Ожидание часа «Х» может занять некоторое время, но лучше выждать пару недель и «ударить» наверняка, чем попасть под горячую руку начальника и уйти ни с чем. 

Характеры у всех руководителей разные, но в хорошем расположении духа, они, как правило, бывают в одинаковых ситуациях. Например, после успешного завершения месяца или квартала, а также в случае перевыполнения отделом плана или похвалы от высшего руководства. В подобных ситуациях разговор о прибавке окажется вполне уместен, так как успехи отдела — это в том числе и ваша заслуга. 

Хорошее настроение руководителя может быть вызвано и личными обстоятельствами: семейные торжества, победа любимой команды, долгожданная покупка или другие. Однако не все сотрудники находятся в курсе личных дел начальника, поэтому о его настроении лучше поинтересоваться у своих коллег, а самый надежный вариант — спросить у секретаря или помощника вашего босса.  

Кроме того, правильный выбор места для проведения беседы — одна из составляющих успеха вашего предприятия. Разговор о деньгах лучше проводить тет-а-тет в кабинете руководителя. Не стоит в качестве площадки для своей речи использовать курилку. Безусловно, атмосфера там более раскрепощенная, но посторонние люди могут помешать вашей беседе. К тому же, как и любые деловые переговоры, вопрос о повышении зарплаты может растянуться надолго, так что лучше это время провести в комфортной обстановке. 

Сохранять спокойствие 

И вот настал тот момент, когда вы собрались духом и решили завести беседу с начальником о повышении заработной платы. Позади бессонные ночи и долгие репетиции речи перед зеркалом. Но не стоит излишне драматизировать ситуацию. 

Даже если разговор закончился не в вашу пользу, не стоит отчаиваться. Тот факт, что начальник ознакомился с вашими требованиями, уже является положительным моментом. Если руководитель видит в вас ценного сотрудника, то он постарается удержать вас на рабочем месте. Вполне вероятно, что увеличение заработной платы будет заменено на разного рода бонусы и бенефиты. Если же компания осталась холодна к вашим требованиям, то, вероятно, лучшим вариантом станет поиск нового места работы, где ваш труд оценят по достоинству, пишет Rabota.RU

8 Менеджеры рассказывают, как лучше всего попросить о повышении (и получить его)

Впервые я попросил о повышении несколько лет назад. В то время просить о том, чего, по моему мнению, я заслужил, и откровенно обсуждать деньги было за пределами моей зоны комфорта, но я все равно это делал. Я изучил типичную зарплату для своей должности, проконсультировался с наставниками и доверенными лицами (и погуглил), перечислил свои достижения, бесчисленное количество раз отработал свои пункты и вышел, чтобы принять силовую позу перед запланированной встречей.В идеальном мире ваш начальник заметит ваши достижения и повысит вам зарплату. (У вас также будут капсулы для сна, неограниченное количество блюд и закусок и бесплатные занятия фитнесом. ) В реальном мире это редко бывает. Если вы хотите повышения или продвижения по службе, вы должны попросить об этом. Как попросить прибавку и получить ее? Я попросил менеджеров поделиться передовым опытом в вопросе повышения зарплаты.

Фото предоставлено startupstockphotos.com

1. Расскажите о своих целях и попросите оставить отзыв.

Честно и открыто поговорите со своим руководителем. «Если вы занимали свою нынешнюю должность не менее шести месяцев, то ненавязчиво или корыстно поговорите со своим руководителем, чтобы сообщить ему, что, в то время как вашим главным приоритетом является преуспевание в вашей текущей роль, ваша долгосрочная цель состоит в том, чтобы продвигаться вперед, и что вы хотите убедиться, что делаете все возможное, чтобы настроить себя на успех», — говорит Даниэль Харлан, доктор философии, основатель и генеральный директор The Center for Развитие лидерства и человеческого потенциала.Не останавливайтесь на достигнутом. «Попросите их рекомендации о том, как вы можете улучшить свою текущую роль и что вы можете сделать, чтобы хорошо позиционировать себя для следующей роли». Затем реализуйте обратную связь, чтобы вы были на правильном пути, когда пришло время задать вопрос.

2. Возьмите на себя больше ответственности.

«Мой лучший совет, чтобы ускорить продвижение по службе, — это одеваться в соответствии с работой, которую вы хотите — и работой, которая у вас есть», — рекомендует Дженна Таненбаум, основатель службы доставки смузи GreenBlender.«Сначала определите задачи и обязанности в своей нынешней роли, а затем начните решать проблемы, над которыми будет работать ваше будущее «я». Единственный способ сделать это эффективно — тщательно распоряжаться временем. Поймите основную стратегию вашей организации, задавайте много трудных вопросов и согласовывайте свои приоритеты с приоритетами компании. Вы будете управлять шоу в кратчайшие сроки», — говорит она.

3. Активно сообщайте о победах.

Дженн Грассо, вице-президент службы подписки на модную одежду Le Tote, рассказывает, что незапланировано повысила продакт-менеджера: «Самое главное, что она делала, — постоянно превышала ожидания с точки зрения ее текущей роли и должностных обязанностей.Она всегда брала на себя больше, чем от нее ожидали, и руководила этими проектами не хуже своих старших коллег», — говорит она. И она не стала сразу делиться всеми своими достижениями. «Она также прекрасно умела активно рассказывать мне о своих достижениях. Когда она обратилась ко мне с просьбой о повышении, я уже знал, что она это заслужила! На каждом шагу она облегчала мне понимание того, что она была звездным исполнителем, заслуживающим лучшего звания и зарплаты». Мораль этой истории? Делитесь своими достижениями как можно раньше и чаще.

Галерея: Советы для женщин, занимающихся бизнесом

5 изображений

4. Продемонстрируйте свои достижения и добавленную стоимость.

Покажите свое значение. «Вы хотите иметь возможность продемонстрировать, что вы взяли на себя дополнительные обязанности, а также предоставить конкретную информацию о ваших достижениях. Поделитесь примерами проектов, которые вы завершили, и их положительным влиянием на бизнес.Был ли рост выручки? Вы спасли клиента? Если вы получили положительные отзывы о своей работе от коллег или других руководителей, будьте готовы поделиться ими и со своим руководителем. Это не только хорошие показатели вашего вклада, но и вашего будущего потенциала», — рекомендует Ким Маллани, исполнительный вице-президент и директор по персоналу Monster. Как она говорит: «Отличной работы и многочасовой работы недостаточно, чтобы гарантировать продвижение по службе или прибавку к зарплате. Вам нужно продемонстрировать, как вы сделали все возможное, чтобы повысить ценность своей команды и организации.Определите, как вы зарабатываете деньги для компании, например, за счет продаж, дополнительных продаж или повышения эффективности. Цифры очень убедительны.

5. Сосредоточьтесь на том, почему вы этого заслуживаете (а не на том, почему вам это нужно).

Прежде чем вы сможете убедить своего босса в том, что заслуживаете повышения, вы должны поверить, что вы его заслужили. «Лучший подход к просьбе о повышении — сосредоточиться на том, чтобы его заслужить, а не на том, что ему нужно. Слишком часто люди утверждают, что прибавка к зарплате важна из-за очень реальных затрат в их жизни, однако работодатель хочет повышать зарплату людям в зависимости от результатов», — говорит Бет Монаган, генеральный директор и соучредитель фирмы по связям с общественностью. InkHouse.Каждый хотел бы заработать больше денег, но не упоминайте личные причины, такие как повышение арендной платы, необходимость планировать дорогую вечеринку по случаю дня рождения для вашей собаки или ваш отпуск на Гавайях. Придерживайтесь обсуждения вашей работы и влияния.

6. Практикуйтесь в своей презентации и предугадывайте вопросы.

«Для многих людей это звучит странно и неестественно, но разговоры, в которых вы о чем-то просите, почти всегда проходят лучше, если вы заранее отрепетировали и обдумали множество возможных ответов, которые вы получите на каждую свою просьбу. и как вы будете реагировать на эти ответы.После того, как вы отыграете роль сопротивляющегося босса, вести реальный разговор с ней будет намного проще, и вы будете более уверены в себе, поскольку сможете предвидеть их ответы и знать, как с ними обращаться», — говорит Харлан.

7. Проведите исследование.

Конечно, мы все хотели бы заработать один миллиард долларов (с буквой «б»), но это, вероятно, не разумная и не достижимая цифра. «Перед любыми переговорами о зарплате проведите предварительное исследование, чтобы определить вашу рыночную стоимость.У вас должна быть прочная основа для запроса и реалистичных ожиданий. Изучите тенденции заработной платы специалистов в вашем регионе и отрасли с похожими должностями, квалификацией и обязанностями», — советует Дайан Домейер, исполнительный директор The Creative Group. Используйте такие сайты, как PayScale, Glassdoor и Salary.com, чтобы узнать рыночную ставку для вашей или предполагаемой роли. Это будет полезно, когда ваш босс спросит у вас сумму, которую вы хотели бы заработать, или скажет вам, какую сумму она даст.Исследователи из Колумбийской бизнес-школы обнаружили, что лучше всего указывать точное число, а не круглое, потому что так человек выглядит информированным. Они обнаружили, что люди, называвшие точную цифру, с большей вероятностью получали примирительные встречные предложения. Вместо того, чтобы говорить, что вы хотите 60 000 или 65 000 долларов, попросите 63 500 долларов. Также полезно знать, что средняя надбавка составляет от одного до пяти процентов. Вы же не хотите предлагать число, которое совершенно нереально.

8. Поговорите о будущем.

Покажите, что вы вложили деньги в компанию. «Каждый менеджер ценит лояльность. Начните разговор на позитивной ноте и объясните, насколько вам нравится работать на своего руководителя и в компанию. Затем объясните, чем вы хотите заниматься в будущем и какой вклад вы планируете внести в развитие бизнеса», — объясняет Мэнди Гилберт, основатель рекрутинговой компании Creative Niche и технической школы RED Academy. Примите участие в проекте или создайте его, активно решая проблемы. При использовании проекта для повышения зарплаты объясните, какие новые обязанности вы хотели бы взять на себя и как это поможет компании расти и зарабатывать больше денег.

9. Будьте готовы услышать нет.

Не расстраивайтесь из-за отказа. «Если вы не получите повышения заработной платы или новой должности, которую вы просили, это не должно быть концом ваших переговоров. Запросите промежуточную оценку эффективности с четко определенными целями и корректировкой заработной платы до вашего следующего ежегодного обзора. Это ставит вас в очередь на возможное повышение раньше, а также показывает, насколько серьезно вы относитесь к своей карьере», — говорит Джулия Бонем, старший консультант по вопросам карьеры в Resume Strategists. Если повышение и продвижение по службе не произойдет прямо сейчас, она предлагает просить о вещах помимо зарплаты, например, о возможностях профессионального развития или большем отпуске.

Худшее, что может случиться, это если ваш начальник откажет. В любом случае, вы научитесь защищать себя, понимать и ценить свою ценность. И у вас не так много шансов получить больше денег, если вы не попросите!

Как просить о повышении

Обозреватель советов по работе Элисон Грин ответит на все ваши вопросы об офисной жизни.Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected]

Фотоиллюстрация: The Cut; Фото: Getty Images

Меня постоянно тревожит, как много людей говорят мне, что они никогда не просили о повышении зарплаты. Им неловко начинать разговор, или они чувствуют, что у них никогда не будет возможности сделать это, или они беспокоятся, что прозвучат жадно, или они просто понятия не имеют, как вообще можно просить о повышении.Вместо этого они полагаются на своего работодателя, который заметит их хорошую работу и предложит им повышение зарплаты — стратегия, которая может привести к тому, что люди заработают на , что намного на меньше, чем они могли бы получать, если бы только они высказались.

Пожалуйста, поверьте мне, когда я говорю, что просить о прибавке к зарплате — вполне нормальная часть работы, и пока вы будете следовать приведенным ниже рекомендациям, вы не будете выглядеть странно, жадно или высокомерно (при условии, что вы работаете на разумно функционирующий работодатель) … и в конечном итоге вы можете зарабатывать значительно больше денег, просто ведя беседу, которая может длиться всего пять минут.

Вот схема того, как это сделать.

Как бы вы ни нервничали из-за просьбы о повышении, помните, что это не так важно для вашего босса. Она постоянно имеет дело с зарплатами, и эта тема не будет казаться ей такой же серьезной или чреватой, как вам.

И если ваш менеджер хоть немного разумен или имеет какой-либо предыдущий опыт управления людьми, она знает, что люди могут просить о повышении. Она вряд ли подумает: «Какая возмутительная просьба» или «Как неуклюже — Джейн явно занимается этим только из-за денег!» Если вы не работаете где-то действительно неблагополучным, считается, что вы работаете за деньги. Это нормально.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не согласится, вы вряд ли повредите вашим отношениям, сделав запрос, если (а) вы не запрашиваете сумму, которая сильно не соответствует рынку для вашего работа, и (б) у вас есть послужной список сильной работы. Вы вряд ли потеряете популярность только потому, что попросили пересмотреть компенсацию.

Подумайте об этом так: повышение — это признание того, что теперь вы вносите более высокий вклад, чем когда ваша зарплата была установлена ​​в последний раз.Повышение не является одолжением или подарком; это способ для работодателей платить справедливую рыночную стоимость за вашу работу и удерживать вас, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, которая действительно оплачивается конкурентоспособно. Это означает, что в интересах вашего руководителя узнать, когда вы начнете думать, что ваша работа стоит больше!

Вы собираетесь обратиться к своему менеджеру с просьбой о повышении, а ваш менеджер — человек с нормальными человеческими эмоциями. Это означает, что вы не должны просить рассказать о своей зарплате, когда она особенно утомлена, или у нее плохой день, или она нервничает из-за предстоящего сокращения бюджета.С другой стороны, если вы только что спасли положение с важным клиентом или получили восторженные отзывы о высококлассном проекте, или если ваш начальник в последнее время был особенно доволен вами, то сейчас, возможно, самое подходящее время для этого. сделать запрос.

Некоторые компании будут пересматривать вашу зарплату каждый год самостоятельно, часто привязываясь к обзору производительности. Но многие не поднимут его сами по себе, и в этом случае вам нужно будет выяснить, когда его поднимать самостоятельно.

В большинстве случаев, если с момента последнего определения вашей зарплаты прошел год или более, и если вы отлично справлялись с работой в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть вашу зарплату сейчас.

Но если ваша зарплата уже была повышена где-то за последние 12 месяцев, ожидать еще одного повышения до истечения года, как правило, нереально и, скорее всего, покажется вам неуместным. То же самое верно, если вы еще не работали в течение года. могут быть некоторые исключения из этого, например, если работа оказалась сильно отличающейся от того, что обсуждалось при приеме на работу, или если ваш начальник внезапно просит вас путешествовать 75 процентов времени, когда вы подписались на работу. роль с небольшим путешествием.Но в большинстве ситуаций ожидайте, что пройдет год с момента последнего определения вашей зарплаты, прежде чем просить о ее переоценке.

И, конечно же, важна часть «отличной работы». Если вы совершаете много ошибок или ваш начальник, похоже, не доволен вашей работой, вряд ли просьба о повышении будет принята, и вы рискуете показаться неадекватно оценивающим свою работу. .

Если вы работаете в компании, которая обычно выплачивает прибавки раз в год, обратите внимание на то, когда это обычно происходит.В некоторых компаниях это может быть годовщина вашего начала работы. Другие могут оценивать зарплату всех одновременно, например, каждый декабрь, часто привязанный к финансовому году вашего работодателя и бюджетному процессу. Как только вы узнаете, когда это произойдет, планируйте начать разговор со своим начальником по крайней мере за месяц или два до того, как начнется этот формальный процесс. Если вы подождете, пока решения о повышении уже не будут приняты, для нее может быть слишком поздно добиваться изменений.

В идеале вам не следует вдаваться в вопросы о заработной плате, не зная структуры заработной платы для того типа работы, которую вы выполняете, и географического региона, в котором вы ее выполняете (поскольку в зависимости от региона могут быть большие различия).Если вы обнаружите, что вам недоплачивают за рынок, это может стать убедительным доводом, который вы используете, когда просите больше. Или, если вы обнаружите, что вам уже платят на вершине рынка, вам следует учесть это, когда вы думаете о том, какое повышение было бы разумным.

Однако на практике бывает сложно получить информацию о диапазонах заработной платы. Сайты с зарплатами не всегда точны на индивидуальном уровне, потому что одна и та же должность может означать очень разные вещи в разных компаниях.Они могут быть полезной отправной точкой, но не рассматривайте их как последнее слово. Вместо этого предположим, что они дадут вам очень приблизительный диапазон.

Одна вещь, которая может быть действительно полезной и даст вам удивительно хорошие данные, — это просто поговорить с людьми в вашей области. Большинству людей не нравится, когда их спрашивают: «Сколько вы зарабатываете?» но с радостью поделится, если вы спросите: «Сколько вы ожидаете от такой работы, как X, в такой компании, как Y?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и узнать, хранят ли какие-либо профессиональные организации в вашей сфере данные о зарплате (многие так и делают).

Как только вы получите четкое представление о текущей ставке за свою работу, учтите также свое понимание структуры заработной платы вашего собственного работодателя. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики в отношении того, насколько большую прибавку к зарплате можно получить за один раз, или редко дают кому-либо прибавку более чем на 5 процентов. Другие, как известно, были гораздо более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно обрабатывает рейзы, чтобы знать, что, вероятно, будет возможно.

Говоря о структуре заработной платы вашего работодателя: если в ходе этого исследования вы обнаружите, что мужчины в вашем офисе зарабатывают больше, чем женщины за ту же работу, у вас есть другая проблема, которая заставляет нас уйти обычных советов «как попросить о повышении» и «как решить проблему гендерного разрыва в оплате труда», о чем вы можете прочитать здесь. Это также хорошая причина убедиться, что вы получаете данные как от мужчин, так и от женщин.

Люди часто думают, что им нужно сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег, но в большинстве случаев ваш запрос может быть довольно кратким. Вы действительно хотите коснуться того, почему, по вашему мнению, вы заслужили повышение — т. е. что ваши обязанности и/или уровень вашего вклада увеличились — но вам не нужно приходить с презентацией PowerPoint и страницами заметок. В большинстве случаев достаточно что-то вроде этого:

«Я очень ценю те возможности, которые вы предоставили мне для выполнения более ответственных задач, таких как X и Y.За последний год я добился отличных результатов в этих областях и превзошел поставленные цели. Можем ли мы поговорить о корректировке моей зарплаты, чтобы отразить этот более высокий уровень вклада?»

«Надеюсь, мы поговорим о моей зарплате. Прошел год с момента моего последнего повышения, и с тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Я руковожу всеми нашими копирайтерами и даже смог решить этот давний вопрос с командой дизайнеров, что в итоге сэкономило нам массу времени за последние несколько месяцев.Я думаю, что дела идут очень хорошо, и я хотел бы поговорить о повышении моей зарплаты, чтобы отразить эту новую работу».

Если вы имеете в виду конкретную цифру в долларах, можно назвать ее (например, «Я надеюсь, что мы сможем поднять мою зарплату до X долларов»). Но также нормально не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.

Один совет: если вы знаете, что вашему начальнику нужно будет получить одобрение вашего повышения от кого-то выше него, например, от ее собственного менеджера или отдела кадров, вы можете облегчить ей это, предоставив ей краткий маркированный список ключевых моментов. в вашу пользу.Тем не менее, будьте краткими — не более одной страницы, с несколькими быстрыми маркерами, которые подчеркивают ваши самые важные новые обязанности или достижения. Если у вас есть убедительные данные о конкурентоспособных зарплатах, вы также можете включить их.

Если ваша начальница не дает вам твердого согласия, а вместо этого говорит, что подумает об этом или свяжется с вами, это нормально! Многие менеджеры не скажут «да» сразу. Но если вы получаете ответ «может быть», убедитесь, что вы ясно представляете, каковы следующие шаги. Можно сказать что-то вроде: «Могу ли я запланировать перезвонить вам, когда мы встретимся 20-го числа?» С другой стороны, если ваш начальник в целом хорошо следит за ходом дел, вы можете просто сказать: «Спасибо! Я признателен за это.

И если ответ отрицательный, это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, мне потребуется, чтобы получить повышение в будущем?» Порядочный менеджер должен быть в состоянии объяснить вам, что вам нужно сделать, чтобы зарабатывать больше, что может быть что угодно, от «управлять своей работой более автономно» до «перестать отталкивать всех своих коллег» до «вы находитесь на вершине успеха». выше диапазона для вашей должности, так что вам придется получить повышение, чтобы зарабатывать здесь больше денег».

Затем вы сможете оценить, способны ли вы и хотите ли следовать пути, указанному вашим руководителем (и существует ли реальный путь вообще).И если ваш менеджер не может дать вам подробную информацию о том, как вы можете получить повышение в будущем, это полезный сигнал о том, что если вы хотите больше денег, вам, возможно, придется уйти, чтобы получить их в другом месте.

Доставка «Спроси босса» каждую неделю

Закажите книгу Элисон Грин Спросите у менеджера: невежественные коллеги, начальники, ворующие обеды, и всю оставшуюся жизнь на работе здесь. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected] Колонка с ее советами появляется здесь каждый вторник.

11 способов убедить босса повысить вам зарплату

Гостевой пост Албана

Просьба о повышении заработной платы не является чем-то, чему учат, и может быть спорным вопросом, особенно в трудные времена для многих предприятий и многих семей. Однако успешное повышение заработной платы может иметь мало общего с экономическими условиями, а только с тем, как вы относитесь к своему начальнику.

Ваш начальник вряд ли на самом деле людоед, и если у вас нет проблем с разговором с ним о сроках выполнения проекта или о расписании вашего ежегодного отпуска, вы можете обратиться к нему в такой же уважительной и спокойной манере, чтобы попросить о повышении заработной платы.По-прежнему легко почувствовать, что вы ставите под угрозу свое положение в компании, если вы просите больше денег, а во время простоя вы можете выделить себя как следующего, кто пойдет на сокращение, поэтому вам нужно знать о лучшем тактика и подходы, которые следует использовать, когда вы просите о повышении заработной платы.

И да? вам все равно следует просить о повышении, если вы считаете, что заслуживаете его, если вам нравится ваша работа и ваши коллеги, тогда вам будет гораздо лучше просить больше денег на вашей нынешней должности, чем пытаться вписаться в новую офисную среду с более высокооплачиваемая должность.

Только убедитесь, что нет:

  • Шантажируйте своего начальника, ставя перед ним ультиматум: одобрить прибавку к зарплате или пригрозить уйти.
  • Скажите своему боссу, что у вас финансовые трудности и вам нужно больше денег.
  • Жалуйтесь на свою работу, и вам нужно больше денег, чтобы справиться.

Вместо этого относитесь к своему начальнику уважительно и подготовьтесь с помощью следующих 11 советов:

1) Убедитесь, что вы заслуживаете повышения. Прежде чем начать исследование или репетировать то, что вы собираетесь сказать, взгляните на свое текущее положение и отношение в компании.Убедитесь, что вы:

  • Не опаздывайте регулярно и не с похмелья.
  • Вы мотивированы и усердно работаете, чтобы продемонстрировать преданность своему работодателю.
  • Хорошо ладите с другими, а не вызывайте споры или напряженность среди коллег.
  • Говорите хорошо о компании и о своем начальнике как внутри компании, так и за ее пределами, так как обновление Facebook или твит могут вернуться к вашему менеджеру, чтобы раскрыть ваши истинные чувства.
  • Не тратьте рабочее время на личные дела, включая личные телефонные звонки, проверку личной электронной почты или узнавание последних новостей о знаменитостях.

Это все то, что ваш начальник уже заметил в вашей работе, и если вы не выкладывались по полной перед своим работодателем, он вряд ли ответит взаимностью. Поэтому будьте готовы объяснить любой из вышеперечисленных вопросов.

2) Разберитесь в своих отношениях с начальником. Это поможет вам направить тон переговоров, и если у вас хорошие отношения, вы хорошо ладите и спрашиваете друг друга? семьи, то вы можете взять более спокойный тон. Если у вас с боссом общие интересы или вы проводите время вместе в обществе, то бутылка вина из вашего погреба или бутылка его любимого виски могут быть приняты в дружеской форме, как это было задумано. Однако, если у вас нет этих открытых отношений с вашим боссом, такой «взяточничество»? может работать против вас.

3) Проверьте свой последний рейз. Маловероятно, что ваша просьба будет удовлетворена, если вы получали текущую зарплату менее года. Типичная политика компании заключается в том, чтобы проверять эффективность работы персонала, а также заработную плату и расходы раз в шесть месяцев или раз в год, и вам нужно как минимум год, чтобы доказать, что вы стоите своей текущей зарплаты, прежде чем просить больше.

4) Покажите свой вклад в бизнес. Теперь пришло время доказать своему боссу, что вы действительно заслуживаете повышения, и не только за ваш вкус в вине. Чтобы показать ваш вклад в бизнес:

  • Ведите учет сбережений, которые вы сделали для бизнеса.
  • Запишите реализованные вами инициативы по экономии финансов и времени.
  • Докажите, что ваши доходы увеличились благодаря вашей работе или системам.
  • Продемонстрируйте уровень удовлетворенности клиентов благодаря взаимодействию с клиентами или повышению простоты использования ваших продуктов или услуг.
  • Покажите, как вы повысили качество продукта или продуктивность вашей команды.

Эти записи должны быть как можно более подробными, поэтому лучше всего делать записи по мере достижения каждой цели или внесения каждого изменения. Убедитесь, что вы можете предложить реальные финансовые показатели и преимущества для клиентов, а также показать, как они превращаются в более прибыльную и продуктивную компанию. Затем вы можете попросить, чтобы часть этой прибыли была реинвестирована в вас.

5) Ищите полный пакет. Хотя всегда приятно иметь больше денег, подумайте, чем еще вы могли бы воспользоваться. Подумайте об этом заранее, потому что вы можете обнаружить, что вместо того, чтобы использовать эти стимулы в качестве предложения, если ваше повышение будет отменено, вы можете предпочесть некоторые из этих преимуществ вместо большего количества денег:

  • Больше ответственности. Удовлетворенность работой исходит не только от денег, она исходит от ощущения, что вас ценят, и если ваш начальник может возложить на вас больше ответственности или разнообразить задачи, чтобы расширить вашу роль, вы можете обнаружить, что вы счастливее на работе и вам не нужно больше деньги, чтобы чувствовать себя удовлетворенным и мотивированным.
  • Жертва зарплаты. Вместо того, чтобы брать домой больше денег, вы можете попросить своего работодателя оплатить то, что вам нужно для работы, например, ноутбук, автомобиль, мобильный телефон, домашний телефон и доступ в Интернет, если вам регулярно звонят в нерабочее время. Даже уход за детьми может быть оплачен за счет пожертвования заработной платы.
  • Дополнительный ежегодный отпуск. Всегда приветствуется увеличение отпуска, и вы можете договориться о большем годовом отпуске для нового контракта.
  • Новая рабочая станция. Вы можете попросить офис большего размера, новый стол или стул, новый компьютер или ноутбук, потому что, если вы сможете работать более эффективно, вы можете обнаружить, что проводите меньше времени в офисе.

6) Попросите дополнительное обучение. Также подумайте, можете ли вы использовать возможность попросить о повышении, чтобы расширить свою базу навыков, и попросите своего начальника финансировать обучение или семинары в вашей области. Вы можете попросить своего босса заплатить за профессиональное членство, чтобы вы могли поддерживать связь со своей ролью, своими ожиданиями от работы и своей отраслью.Это, в свою очередь, увеличивает вашу ценность для компании и позволяет вам лучше выполнять свою работу, что дает вам больше оснований просить о повышении в будущем.

7) Проведите исследование. Когда вы пытаетесь выяснить, какую прибавку просить, вам нужно провести очень тщательное исследование, чтобы включить:

  • Доски объявлений и рыночный курс. Поищите в Интернете или в газетах, сколько рекламируется ваша позиция в других компаниях. Это даст вам отправную точку для вашего исследования, но это очень общий показатель того, что вы должны зарабатывать.
  • Позвоните в кадровое агентство. Затем свяжитесь с агентством по подбору персонала, как можно более специализированным в вашей отрасли. Спросите их, сколько вы можете ожидать на своей должности, при вашем уровне ответственности и в компании вашего размера, поскольку все эти вещи могут повлиять на вашу зарплату.
  • Рассмотрите свою роль для вашего опыта. То, что вы высококвалифицированы на своей должности, не обязательно означает, что вам должны платить больше. Если вы имеете квалификацию менеджера по маркетингу, но работаете администратором, вы не можете рассчитывать на оплату своей квалификации, если она не связана с той ролью, которую вы наняли.

8 ) Имейте в виду цель. На основе прибылей и преимуществ, которые вы принесли компании, а также результатов вашего исследования рынка, придумайте точную цифру, которую вы сообщите своему боссу. Кроме того, вместо того, чтобы просить просто на 10% больше денег, убедитесь, что вы можете точно сказать своему начальнику, насколько больше это значит в годовой зарплате, поскольку он может не сразу узнать, сколько вы сейчас зарабатываете.

9) Попросите повышения на будущее. Убедитесь, что ваш начальник понимает, что вы хотите получить повышение в качестве инвестиции в свое будущее в компании.Ваша текущая зарплата отражает не только работу, которую вы выполняете, но и потенциал, который у вас есть для работы в бизнесе в будущем. Поэтому укажите свои будущие цели в отношении вашей должности в компании и объясните, как повышение поможет вам достичь этих целей.

10) Записаться на прием. Какими бы непринужденными или дружескими ни были ваши отношения с начальником, всегда договаривайтесь о встрече и убедитесь, что он знает, что вы хотите обсудить. Это даст вашему начальнику время на подготовку, а не заставит его чувствовать себя ошеломленным.

Постарайтесь назначить встречу на более раннее время дня, пока все не слишком устали и не стало слишком много дел. Также постарайтесь обсудить прибавку к зарплате по завершении крупного проекта или после другой важной вехи, за которую вы можете отдать должное.

11) Сохраняйте спокойствие. Встреча с начальником для обсуждения повышения зарплаты не должна проводиться по прихоти или потому, что у вас был плохой день. Вместо этого вам нужно тщательно спланировать свой подход и убедиться, что у вас есть ? а можно предъявить? веские причины просить о повышении.Даже если ваш босс отклонит вашу просьбу о дополнительных деньгах и ваших просьбах о расширении пакета услуг, помните о собственных затратах для бизнеса и о том факте, что компания действительно не может позволить себе какие-либо новые льготы прямо сейчас.

Предприятия несут огромные расходы, связанные с их работниками, которые выходят за рамки простой заработной платы. Есть страховки, пенсионные отчисления, налоги, страховка на работу и судебные издержки, поэтому, если в бюджете нет денег на прибавку к зарплате, крики на начальника этого не изменят.

Албан пишет о личных финансах в Home Loan Finder, где он помогает людям сравнивать жилищные кредиты в Интернете.

(Фото предоставлено Laverrue)

Полное руководство по получению заслуженного повышения

Эта статья написана нашими друзьями из LearnVest, ведущего сайта по личным финансам.

Просить у босса больше денег, вероятно, стоит рядом с уплатой налогов и очисткой водосточных желобов в списке ваших любимых занятий.

Но замораживание заработной платы продолжает оттаивать, и это может быть ваш год, чтобы наконец сделать это.

По крайней мере, кажется, что на столе много денег, которые можно взять. По данным Бюро трудовой статистики, заработная плата в США выросла на 1,9% с 2012 по 2013 год, а руководители высшего звена, сменившие работу в прошлом году, в среднем увеличили заработную плату на 17%, обнаружила компания по поиску руководителей Salveson Stetson Group.

Готов высказаться за то, что вы хотите? Вот что вам нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно, разговаривая со своим начальником — от того, сколько вы должны просить, до лучшего времени, чтобы сделать ваш запрос — и, наконец, получить прибавку к зарплате, которую вы заслуживаете.

Как часто следует ожидать повышения?

Повышение заработной платы обычно предоставляется только один раз в год, хотя это зависит от состояния экономики и спроса на сотрудников в вашей отрасли. (Например, высококонкурентные области, такие как финансы и технологии, особенно благоприятны для повышения). — говорит Элисон Грин, бывший руководитель отдела персонала некоммерческой организации и автор блога «Спросите менеджера».«Теперь вы должны попросить больше денег».

В общем, есть только три случая, когда вам может сойти с рук более частое повышение зарплаты: если вы являетесь звездным исполнителем и можете как можно раньше привести веские доводы в пользу того, почему вы заслуживаете повышения, вы Вы работаете в сверхконкурентной отрасли, например, в сфере высоких технологий, где потребность в квалифицированных кадрах просто зашкаливает, или вы работаете в сфере розничной торговли или общественного питания. (Повышение зарплаты в этих областях обычно происходит каждые шесть месяцев или около того, но это незначительное повышение. Подумайте: 20 центов в час.)

Сроки выполнения вашего запроса

Банально, время решает все, и от него зависит, будете вы вознаграждены или нет.

Во-первых, подумайте, когда в вашей компании обычно предоставляются надбавки. Это в конце года? В годовщину вашего старта?

Или, может быть, вам не известно жесткого правила. «Если вы не уверены, вы можете узнать это из уст в уста или заглянуть в справочник сотрудников — повышение обычно связано с оценками», — говорит Грин.«Также нет ничего плохого в том, чтобы напрямую спросить своего менеджера. После того, как вы поработаете какое-то время, скажите ему или ей: «Если бы я когда-нибудь захотел поговорить о своей зарплате, как и когда бы это произошло?»

Многие совершают ошибку, прося о повышении. во время их ежегодного обзора, но, вероятно, уже слишком поздно. «Начните говорить со своим начальником о повышении зарплаты за три-четыре месяца», — говорит писательница и бывший специалист по кадрам Сюзанна Лукас из Evil HR Lady. «Именно тогда они определяют бюджет.”

Как правило, ваша компания выделяет определенную сумму денег на повышение зарплаты, которую ваш начальник должен разделить между своими сотрудниками. Не забудьте представить свои аргументы в пользу получения большего куска пирога задолго до того, как это решение будет принято.

Как попросить то, что вы хотите, и получить это

То, как вы первоначально поднимете тему повышения, зависит от личности вашего начальника, и вы, вероятно, уже понимаете, как ей нравится, когда к ней обращаются.

Если ваш начальник из тех, кто не ходит вокруг да около, лучше назначить встречу с четкой целью.Отправьте приглашение на встречу или электронное письмо, в котором будет что-то вроде: «Я надеюсь, что мы сможем сесть, и я хотел бы убедить вас пересмотреть мою зарплату».

Другие менеджеры могут предпочесть более детальный подход, когда вы поднимаете вопрос о зарплате в контексте другого разговора, например, на еженедельном совещании по статусу.

Спрашивая, говорите прямо, чего вы хотите, и будьте готовы объяснить, почему именно вы этого заслуживаете. «Будьте очень внимательны к этому», — призывает Грин. «По сути, повышение — это признание того, что вы теперь более ценны, чем были раньше, что ваш уровень навыков повысился, что вы достигли большего.»

Скажите своему боссу: «Я надеялся, что мы сможем поговорить о моей зарплате. За последний год я взял на себя ряд новых обязанностей, таких как [заполните пропуск], и я хотел бы обсудить увеличение моей зарплаты до уровня, отражающего это».

Грин предлагает вести файл с заметками о ваших достижениях, чтобы добавлять их в течение года — записывать полученные вами похвалы, проекты, которые были чрезвычайно успешными, и новые задачи, которые вы взяли на себя, — чтобы у вас была вся информация на кончики пальцев.

Бывший инструктор ESL Ванесса Уэйд использовала эту стратегию, чтобы добиться повышения, хотя коллеги сказали ей, что они не видели повышения зарплаты уже много лет. Она знала, как усердно работает, и чувствовала, что должна получить за это компенсацию, поэтому приготовилась обсудить это со своим боссом. «Прежде чем я пошел к своему руководителю, я составил список основных моментов и того, чего я достиг от имени компании, и сколько времени это заняло».

Она объяснила, что ее ученики выучили английский достаточно хорошо, так что в течение трех месяцев некоторые получили работу и продвижение по службе, некоторые создали веб-сайты, подчеркивающие их новые языковые навыки, а другие напечатали стихи в газете ESL.«Я сказал [своему начальнику]: «Я выкладываюсь по полной, и в результате мои ученики стали лучше». Я бы хотела, чтобы прибавка соответствовала тому, что я смогла сделать», — вспоминает она. И это сработало. Всего несколько недель спустя Уэйд получил повышение более чем на 17%.

Этот подход особенно эффективен для очень успешных сотрудников, взявших на себя дополнительные обязанности. Менеджеры, как правило, точно знают, что делают низкоэффективные сотрудники, потому что им приходится следить за всем, чтобы убедиться, что все сделано правильно. Но поскольку продуктивные сотрудники обычно выполняют свои обязанности самостоятельно, менеджеры часто могут быть в неведении относительно своей рабочей нагрузки.

«Вероятно, вы делаете многое, о чем ваш босс понятия не имеет», — отмечает Лукас. «Вы должны протрубить в свой собственный рог и подчеркнуть, как вы работаете выше и выше ожиданий».

Лукас испытал это на собственном опыте, работая на бывшего работодателя. Когда ее начальник ушел в декретный отпуск, она взяла на себя половину ее нагрузки. Перемотаем вперед шесть месяцев спустя: ее босс все еще не вернулся, а Лукас делал все возможное, чтобы выйти за рамки ее должностных обязанностей, и накапливал негодование по поводу того, что она не получает за это справедливой компенсации.

Итак, она договорилась о встрече с главой своего отдела и объяснила, что выполняет больше работы, чем указано в ее должности и должности, и заслуживает повышения, отражающего ее усилия. «Она полностью согласилась со мной, и как только я заговорил об этом, она начала добиваться моего повышения и повышения», — говорит Лукас. «Она была отличным начальником, но из-за того, что она была очень занята, моя ситуация просто не была в ее поле зрения».

Какой удар следует ожидать?

Прежде чем решить, какую прибавку запрашивать, сделайте домашнее задание.«Если ваша компания предоставляет сотрудникам ежегодную надбавку, вы, вероятно, будете знать примерный бюджет, поэтому вам следует придерживаться его», — говорит Лукас. «Компании обычно выделяют 5% или меньше на ежегодный рост».

Предположим, что в прошлом году сотрудники вашей компании получали в среднем на 2% больше. Требование о повышении на 10% может показаться чрезмерным и неуместным, но если вы действительно преуспели в течение года, то повышение на 3% может быть разумным.

Нет программы ежегодного повышения? Тогда вам нужно провести еще несколько исследований.«Очень часто люди просто идут на поводу у своей интуиции, когда запрашивают определенную цифру, и не имеют ничего, чтобы ее подкрепить», — говорит Грин. «Вам необходимо учитывать, каков рынок для компании вашего размера — для вашего уровня квалификации и в вашем географическом регионе».

Пропустите такие сайты, как Glassdoor и PayScale — они слишком общие — и вместо этого выясните, какую зарплату вы лично можете получить, поговорив с другими людьми в вашей области, сверившись с рекрутерами (если вы работаете в отрасли, которая их использует, и имеете существующие отношения) и просмотр объявлений о вакансиях (хотя не все списки включают зарплату, в некоторых будет указан диапазон), чтобы откалибровать ваше чувство рыночной стоимости.

Это метод, который недавно применил Питер Андерс*, работающий в сфере финансов. Его должность называлась менеджер, но он работал на уровне вице-президента. В его компании существует жесткая система оценки сотрудников, согласно которой сотрудникам дается список целей, которые они должны достичь к концу года; а задачи Андерса соответствовали задачам более опытных работников.

Изучив свою рыночную стоимость, поговорив со своей сетью и с рекрутерами, он сел со своим боссом и сказал: «Я думаю, что здесь на меня возложена большая ответственность, что я очень ценю — и я выполнил почти все цель, которую мы поставили передо мной. Мне любопытно, выступаю ли я на уровне кого-то выше в пищевой цепочке. Можем ли мы выяснить, получаю ли я компенсацию на соответствующем уровне?»

Его начальник сказал ему, что разберется с этим, и в результате в настоящее время повышает зарплату Андерса. «Вместо того, чтобы напрямую просить больше денег, я задал вопрос о том, где я нахожусь в спектре других работников», — объясняет Андерс. «Это положило мяч на его сторону».

Когда вы будете готовы говорить о цифрах, есть два способа: назвать конкретную сумму или подождать, пока ваш менеджер не упомянет ее.По словам Грина, в последнем может быть некоторое преимущество. «[Ваш менеджер] может вернуться с более высокой цифрой, чем вы ожидали». Однако, если предложение меньше, чем вам хотелось бы, расскажите своему боссу, на что вы надеялись, и предложите встретиться посередине.

Завышать ли немного вашу идеальную сумму — при условии, что вы договариваетесь о золотой середине — зависит от вашего работодателя. «Для некоторых это был бы правильный подход, — говорит Грин. «С другими, если вы попросите больше, чем это действительно разумно, вы будете выглядеть оторванным от реальности.Вы должны знать, как действует человек, с которым вы имеете дело».

В любом случае, подготовьтесь к встрече, помня о целевой сумме, и эта цифра зависит от того, что вы предлагаете.

«Если вы просите о повышении, 10 % — это нормально», — говорит Лукас. «Если вы просто просите о прибавке, потому что вы отличный исполнитель, 3–5% вполне практичны». (И неважно, назовете ли вы процент от суммы оклада, хотя вообще-то конкретная цифра — это самый прямой подход.)

Помните, что сумма также привязана к тому, где вы находитесь на их шкале. «Во многих компаниях есть оценки для каждой работы с назначенной средней зарплатой», — объясняет Лукас. «Если вы ниже этой средней точки, вы можете запросить больше, чем если бы вы были выше ее».

Разыгрывание карты встречного предложения: разумно ли это?

Угрожать уйти, если ты не получишь большую зарплату — опасная территория.

В то время как некоторые организации ежегодно повышают номинальную стоимость жизни, подавляющее большинство повышений заработной платы основано на заслугах, а не на том, есть ли у вас предложение от другой компании.«Ваш запрос должен делать упор на ценность вашего вклада», — утверждает Грин.

Но можно тонко намекнуть на сохранение работы, сказав что-то вроде: «Мне нравится работа, которую я здесь делаю, и я хочу остаться в компании надолго. Тем не менее, мое понимание рынка таково, что я должен делать Х».

Тем не менее, Грин и Лукас согласны с тем, что вам не следует напрямую обращаться к своему боссу за встречным предложением. «От 75% до 90% людей, принявших встречное предложение, все равно покидают компанию в течение года», — говорит Лукас.«Когда кто-то начинает искать новую работу, дело не только в деньгах».

Даже если ваш работодатель согласится на встречное предложение оставить вас на борту, это может оставить у него неприятный осадок. «Ваш менеджер знает, что вы стоите одной ногой за дверью и можете уйти в любой момент, — говорит Грин. «Таким образом, вы, вероятно, будете исключены из внутреннего круга и в конечном итоге будете вытеснены».

Одна из стратегий — попросить «повышение на месте». «Идея состоит в том, что, хотя ваше положение не изменилось, вы берете на себя новые обязанности и заслуживаете новой зарплаты», — говорит Лукас.«Например, объясните своему работодателю, что вы были на «10-м уровне», но выполняете работу «12-го уровня», и между ними есть 10-процентная надбавка к зарплате».

Что делать, если вы получили отказ?

Отказ слышать тяжело, но не отчаивайтесь. «Ответьте так: «Что мне нужно, чтобы получить повышение в будущем?», — предлагает Грин. «Если она или он не может вам сказать, это признак того, что ваш менеджер ужасен или что компания плохо структурирована».

Если ваш босс предлагает объяснение, теперь вы точно знаете, как улучшить свою игру для следующего ухода.Это точно не конец истории.

* Имя изменено.

Еще из LearnVest

Фотография кучи монет предоставлена ​​Shutterstock.

Убедите своего босса дать вам прибавку к зарплате, о которой вы мечтаете

Просить о повышении пугает, учитывая, что есть десять человек, готовых выполнять вашу работу за меньшую плату. Тем не менее, хорошие сотрудники должны получать компенсацию за ценность, которую они добавляют к своей компании, и есть способы поговорить об этом со своим боссом, не раскачивая лодку.


Проверка биографических данных

Следующие 3 пункта обобщают то, что вы должны сделать, прежде чем начать процесс просьбы о повышении.

  1. Сделай домашнее задание.

Проверьте финансовое положение вашей компании. Если вы теряете деньги, то независимо от того, что говорит средний показатель по отрасли, вы не можете рассчитывать на то, что ваш начальник выслушает вашу просьбу о повышении.

  1. Соберите улики.

Крайне важно, чтобы вы знали, сколько платят вашим коллегам. Что касается рабочих мест в Бельгии, в отрасли ожидается рост заработной платы, в первую очередь в ИТ- и инженерном секторах, примерно на 3%. Это можно объяснить инфляцией, которая составляет 1,7%, согласно данным , предоставленным Евростатом , Статистическим управлением Европейского Союза.

Отрасль, в которой вы работаете, также является ключевым фактором. Работа в сфере ИТ и бизнес-консалтинга приносит одни из самых высоких зарплат в Бельгии, в то время как люди в службах поддержки могут рассчитывать на гораздо более низкие ставки.Вот список самых высокооплачиваемых секторов в Бельгии.

  1. Докажи свою точку зрения.

Вам нужно убедить своего начальника, что вы приносите компании больше прибыли, чем ваши коллеги. Вы можете сделать это, максимально оценив свой вклад. Потенциальные указатели, которые вы могли бы выделить, включают:

  • Какую ценность вы добавляете для организации
  • Что произойдет, если вы покинете организацию
  • Как трудно было бы заменить тебя.

Вопросы, которые стоит задать себе

Но прежде чем приступить к обсуждению зарплаты, подумайте, действительно ли вы ее заслуживаете, ответив на следующие вопросы:

  • Если бы вы были вашим начальником, вы бы повысили себе зарплату?
  • У вас есть доказательства того, что вы заслуживаете повышения? Можете ли вы количественно оценить свои достижения?
  • Не пора ли просить о повышении? Хорошо ли дела у компании?
  • Ты незаменим? Насколько сложно будет компании заменить вас?

Если вы ответили ДА на все вышеперечисленные вопросы, вы заслуживаете повышения.Пришло время подготовиться, чтобы убедить вашего босса увеличить вашу зарплату. Это руководство из восьми шагов направит вас в правильном направлении, чтобы получить то повышение, к которому вы стремитесь.

Подготовьтесь к большому разговору

Шаг 1: Узнайте финансовое состояние вашей компании.

Изучите финансовое положение вашей компании, прежде чем сделать решительный шаг. Узнайте, как он работает. Выполнит ли он свои финансовые цели на год? Если это так, вы можете идти.Но если компания сокращает персонал и офисные помещения, чтобы сэкономить деньги, скорее всего, ваш запрос будет отклонен. Вы также будете выглядеть довольно не в ладу с общей картиной бизнеса, поэтому подумайте о том, чтобы подождать, пока ваша компания оседлает волну и снова встанет на ноги.

Шаг 2. Соберите факты воедино.

Обоснуйте причину, по которой вы просите о повышении, приведя конкретные примеры задач, которые вы выполнили.

  • Используйте конкретные недавние достижения, чтобы подчеркнуть свой уровень успеха.
  • Оцените свою ценность с помощью цифр, например. заказы получены, затраты снижены и т. д.
  • Отвечайте на вопросы тактично и логично. Оставьте любой эмоциональный багаж снаружи, прежде чем войти в комнату.

Шаг 3: Изучите свою зарплату.

Прежде чем предлагать какие-либо цифры, знайте, чего вы стоите на рынке. Существует множество сайтов, таких как Glassdoor.com, Payscale.com и т. д., где вы можете просмотреть заработную плату, полученную вашими коллегами в вашей области. Укрепляйте мысль о том, что повышение заработной платы поможет вам приблизиться к среднему уровню по отрасли.

Шаг 4: Составьте документ о подъеме.

Создайте убедительный аргумент в виде предложения или электронного письма. Предложение о повышении должно содержать:

  1. Особенности вашей текущей должности: должность, заработная плата, продолжительность вашей текущей должности.
  2. Ваши достижения, включая любые изменения в ваших должностных обязанностях.
  3. Сопоставьте вашу зарплату с рыночной ставкой и упомяните, как сумма прибавки приведет ваши доходы в соответствие с рыночной ставкой.
  4. Как текущая должность помогла вашей карьере вырасти и какой вклад вы намерены внести в будущем.

Шаг 5: Запишитесь на прием.

Когда речь идет о переговорах о повышении заработной платы, большинство менеджеров предпочитают официальное обсуждение. Попросите вашего менеджера выделить не менее 45 минут для обсуждения повышения. Запишитесь на предварительную встречу и сообщите им заранее о том, что вы собираетесь обсудить.

Если ваш руководитель не готов обсуждать это без вмешательства отдела кадров, было бы полезно убедиться, что он будет рад продолжить обсуждение, как только будут выполнены необходимые формальности.

Шаг 6. Потренируйтесь в своем выступлении.

Отрепетируйте свою презентацию, предварительно проведя имитацию интервью с членом семьи или другом или потренировавшись перед зеркалом. Разговор с кем-то поможет вам увидеть другую точку зрения и быть готовым к различным сценариям и вопросам, которые может задать вам ваш начальник.

Шаг 7: Что сказать на встрече.

Дайте понять вашему боссу, что это действительно важно для вас. Одевайтесь официально и ведите себя уверенно, даже если это не так.Когда ваши аргументы записаны, вы выглядите готовыми к сложной задаче переговоров. Оставьте свои эмоции в стороне, обсуждая, почему повышение важно для вас, и сосредоточьтесь на неопровержимых фактах: как вы справились и как ваши цифры соотносятся с рыночной ставкой.

Заранее укажите свои цифры и подчеркните ценность, которую вы добавляете компании. Также подчеркните, что вы планируете внести в компанию в будущем.

Держите тон разговорным, а не конфронтационным.

Шаг 8: Будьте готовы ждать подтверждения.

Возможно, у вашего начальника нет полномочий прямо санкционировать ваше повышение. Возможно, им придется поговорить с высшим руководством, чтобы получить необходимое одобрение.

Будьте готовы к дальнейшим действиям. Здесь также пригодится ваш письменный документ, так как ваш начальник может использовать его, чтобы представить ваше дело своему начальству и отделу кадров.


Заключение

Если ваш менеджер согласен передать ваш запрос, поблагодарите его и завершите встречу.Не забудьте отправить им благодарственное письмо с кратким изложением обсуждаемых вопросов.

При обсуждении повышения заработной платы необходимо особо отметить следующие моменты:

  • Будьте уверены в себе и сохраняйте энтузиазм во время встречи с начальником, чтобы обсудить вашу зарплату. Беспокойство, конфронтация и споры редко приносят положительный результат.
  • Держите очки под рукой, чтобы к ним можно было обратиться. Составьте предложение о повышении заработной платы для вашего работодателя.
  • Если ваш начальник отклоняет вашу просьбу о повышении заработной платы, спросите его, что требуется для получения желаемой заработной платы.Не выходите из комнаты, пока вы оба не договоритесь о некоторых целях, которые позволят вам увеличить вашу зарплату в ближайшем будущем.
  • Если ваша просьба о повышении отклоняется, вы можете попытаться убедить своего начальника предоставить дополнительные льготы, такие как работа из дома , гибкий график или дополнительный отпуск. Вы также можете проверить, готова ли компания представить план столовой , который может лучше соответствовать вашим потребностям.

Как убедить работодателя в необходимости повышения зарплаты

Почти все работники с нетерпением ждут повышения зарплаты.Просить повышения зарплаты у своего работодателя даже для лучших сотрудников может быть жестким и унизительным. Если вы просите о прибавке к зарплате, вам необходимо учитывать ряд моментов. Но прежде всего, не забывайте сохранять непредвзятость, когда просите об этом повышении. Все может пойти не так, как вы, и у вас останется негативное отношение к вашей работе, если вы возлагаете слишком большие надежды.

1. Производительность

Просить повышения зарплаты у своего работодателя, даже для лучших работников, может быть тяжело и унизительно

Возможно, нет идите своим путем, и вы останетесь с негативным отношением к своей работе, если будете возлагать слишком большие надежды

. Когда вы просите о повышении, документируйте все свои достижения. Перечислите количество вещей, которые вы сделали, чтобы помочь компании расти, особенно в плане доходов. Это не означает, что компания не признает ваши усилия, если вы не попросите о повышении, но повышение может произойти раньше, если вы пойдете к своему работодателю.

 

2. Состояние компании

Вы составили список своих достижений в компании, и все показывает, что вы действительно заслуживаете повышения.Однако, если компания не в лучшем состоянии, например, увольняет некоторых сотрудников или несет убытки тем или иным образом, это может быть не самое подходящее время, чтобы просить о повышении. Подождите, пока компания не добьется прогресса в получении доходов или не достигнет своей цели, таким образом, ваш работодатель может даже найти время, чтобы выслушать вас.

 

3. Изучите свою среднюю рыночную стоимость

Прежде чем просить о повышении, убедитесь, что вы изучили, какие зарплаты получают другие люди в вашей области и с таким же рейтингом. Проведение исследований стало проще благодаря Интернету. Вы также можете получить такую ​​информацию, общаясь с другими людьми в вашей области, на веб-сайтах сравнения зарплат и на веб-сайтах объявлений о вакансиях, чтобы увидеть диапазон заработной платы. Если компания платит вам ниже среднего уровня вознаграждения за вашу должность, может быть проще договориться о повышении заработной платы.

 

4. Подготовьтесь к переговорам

Ваш работодатель может согласиться дать вам прибавку, но не всю сумму.В этом случае вы должны быть готовы к переговорам. Если вы просите о повышении зарплаты на 10 процентов, а ваш сотрудник не может с этим согласиться, вы должны иметь возможность договориться о меньшем проценте. Помните, что ваш работодатель также может компенсировать вам различными способами, такими как пособие на топливо/автомобиль или увеличение вашего годового бонуса. Вы также можете растянуть переговоры на более длительный период времени. Если вы хотите 10-процентного повышения, вы можете попросить 5 процентов и еще 5 процентов в течение шести месяцев или года. Это может означать увеличение вашей рабочей нагрузки или целей.

 

5. Пройдите дополнительное обучение

В большинстве случаев ваш начальник считает, что вам не хватает определенных навыков для вашего уровня работы. Иногда это является серьезным препятствием для повышения зарплаты. Проявите инициативу, чтобы пройти дополнительное обучение, записавшись на онлайн-курсы. Некоторые работодатели могут даже заплатить за курсы, если вы поговорите с ними.

 

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

 

Когда вы просите о прибавке к зарплате, следует помнить о двух вещах.Никогда не угрожайте увольнением с работы, если начальник откажется повысить вам зарплату. Это может легко иметь неприятные последствия, и вы можете вообще потерять работу.

 

Во-вторых, не лезьте к начальнику в голову просить надбавки. Сначала поговорите со своим непосредственным начальником, он/она может быть лучшим вариантом для получения повышения. Пропуск вашего босса может тем или иным образом показать, что он или она является одной из причин, по которой вы не получили эту прибавку в первую очередь.

Как просить повышения зарплаты и получать ее

Автор Девашиш Чакраварти

Недавно генеральный директор Microsoft Сатья Наделла предложила женщинам верить в хорошую карму, чтобы получить повышение зарплаты, а не просить об этом.Большинство людей справедливо не согласились. Итак, как просить о повышении, которое справедливо заслужено? Вот как сильно подтолкнуть вашу «карму» и обеспечить повышение зарплаты.

1. Изучите правила


Вы не можете вести переговоры о своей зарплате, не зная правил игры. Итак, узнайте о структуре вознаграждения в вашей компании, сравните оплату по уровням и связанные с ними обязанности. Знайте свои ключевые области результатов (KRA) и политику вознаграждения за их достижение и превышение.

2. Сыграйте в игру

Ключевым компонентом, обеспечивающим повышение заработной платы, является документально подтвержденная производительность. Следите за своими ключевыми областями результатов и работайте над ними. Приложите все усилия, чтобы убедиться, что цели вашей команды и босса достигнуты, потому что размер повышения заработной платы будет зависеть от того, насколько хорошо вы, ваша команда и компания работаете.

3. Следите за счетом

В игре не может быть результата, если вы не ведете счет. Следовательно, определите показатели эффективности для всей работы и узнайте, как вы это делаете по сравнению с другими, а также относительную производительность вашей команды и компании, чтобы обосновать необходимость повышения заработной платы.

4. Получите текущие данные

Узнайте о тенденциях повышения заработной платы в вашей компании за последние три года, чтобы выяснить, на какую прибавку вы можете рассчитывать. Затем выясните процент повышения заработной платы в отрасли для человека с вашими навыками и уровнем. Это поможет вам создать реалистичную просьбу о повышении.

5. Знайте своего босса

Затем выясните, что лучше всего работает с вашим боссом, когда дело доходит до переговоров о повышении зарплаты. Предпочитает ли он прямую встречу или подробное электронное письмо перед обсуждением один на один; аргумент, основанный на данных, или эмоциональный аргумент; напористый подход или нежная и вежливая просьба? Также важно определить правильное время дня или рабочий цикл, чтобы поговорить с ним.

6. Познайте себя профессионально

Определите свои недостатки. Вы не решаетесь заговорить с авторитетом, считаете это ненужной конфронтацией и склонны принимать отказ на свой счет? Поработайте над подходом, который поможет вам избежать этих ловушек и провести плодотворную дискуссию с вашим начальником.

7. Назначьте подходящее время

Если в вашей фирме установлен фиксированный цикл оценки эффективности, запланируйте встречу за три месяца до него, желательно сразу после того, как вы достигли основной цели или вехи, а не после крупной неудачи. Избегайте обсуждений, если ваша компания принимает меры по сокращению расходов или увольнениям.

8. Напишите сценарий

Подготовьтесь так, как будто это деловая встреча. Приведите аргументы в пользу того, что вы и ваш продукт должны стоить дороже.Такой подход заставляет вас мыслить логически и выдвигать убедительные аргументы вместо того, чтобы стрелять из сочувствия или личных требований.

9. Разыграй

Прежде чем сделать решительный шаг, посоветуйся с наставником. Порепетируйте с другом, как вы справляетесь с трудными переговорами и эмоциональными ситуациями. Подготовьтесь к логичным ответам, вопросам и эмоциям вашего начальника, а также к вашим ответам на них. Продемонстрируйте свои достижения в обратном хронологическом порядке и включите дополнительные навыки, которые вы приобрели на этом пути.Сделайте это совещанием по корректировке зарплаты, а не по ее повышению.

10. Просто сделай это

Думай об этом как об очередной встрече. Сделайте первый шаг и назначьте встречу с начальником по электронной почте. Это поможет вам преодолеть сопротивление.

11. План следующей встречи

Рассматривайте это как непрерывную серию встреч по зарплате. Вы можете продолжить обсуждение после немедленного повышения и обсудить путь к следующему повышению или продвижению.Если вы ставите ультиматум, вы говорите своему работодателю, что не продержитесь долго, и они могут вас уволить.

РЕШЕНИЕ «НЕТ»

1. Спросите, что принесет вам повышение: Если ваш начальник двусмыслен в отношении причин отклонения вашей просьбы или говорит, что вы этого не заслуживаете, спросите, что даст вам повышение и нужны сроки. После того, как вы обсудите и согласуете ответы, напишите об этом по электронной почте, выразив свой энтузиазм в работе для достижения этих результатов.

2. Проверьте лучшее время: Если ваш начальник говорит, что сейчас неподходящее время, запросите подходящую дату, когда он свободен от немедленных сроков или когда компания работает хорошо.

3. Получите премию: Если ваш начальник ограничен политикой компании или жесткими бюджетами, вместо этого попросите премию. Вы получаете эквивалентную единовременную выплату, и ваш босс может вознаградить вас соответствующим образом, не слишком раскачивая лодку. Премия вместо повышения зарплаты также увеличивает ваши шансы на удержание во время сокращения расходов.

4. Получите лучшее звание: Если у вашего начальника связаны руки в отношении повышения вашей зарплаты, но он готов вас вознаградить, попросите более высокое звание. Хотя ваша зарплата и роль не меняются, чем выше ваша должность, тем быстрее вы повысите свою зарплату в настоящей или будущей организации.

5. Переговоры о содержании работы: Всегда просите дополнительную работу, которая имеет прямое влияние на бизнес компании. По мере того, как ваш рабочий профиль растет и вы вносите больший вклад в доход или прибыль компании, вы гарантируете следующее повышение своей зарплаты.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.