Почему все врут: Почему люди врут — ECONS.ONLINE

Почему люди врут?

Привычка «подвирать» уходит корнями в детство. От года до двух карапуз не умеет лгать, так как еще не может обобщать информацию. С двухлетнего возраста уже начинают активно развиваться воображение, причинно-следственные связи, и творческое начало помогает выдумывать разные истории и сюжеты. Такие фантазии – норма. Но не всегда дети лгут вследствие темперамента.

Ребенок прибегает к искажению произошедшего, чтобы избежать наказания, защититься, продемонстрировать обиду (гнев). Причиной детских небылиц может стать страх сказать правду или желание достичь цели, используя ее как манипуляцию. Обе ситуации свидетельствуют о нарушении у малыша чувства безопасности и доверия к миру. По мере взросления это «искусство» оттачивается, приобретая значительно изощренные формы.

Причины “нормальной” и патологической лжи.

За первой всегда стоит четкое желание, например, избежать ссоры – цель ясна, принятое решение, пусть не самое лучшее, выглядит логично.

Патологическая ложь встречается при умственной отсталости, шизофрении и расстройствах личности – нарциссическом, пограничном и антисоциальном. Так, у алкоголика она выливается в фантастические рассказы о том, какие он водит машины, какую зарплату получает, с какими женщинами встречается, где отдыхает. Это способ реабилитировать себя в обществе.

Люди, имеющие нарциссическую структуру личности, могут мешать правду с ложью и сообщать о себе факты, которые вроде бы легко проверить, но за каждым из них будет скрываться неправда. Для них лгать – искусство, которое выражается в судебных исках, жалобах, анонимных письмах. Такие личности склонны недоговаривать или заведомо умалчивать, говорить ровно то и столько, сколько нужно – лишь бы создать определенную картину мира. В таких случаях одна фантазия покрывает другую. Они способны искажать правду настолько, что превращают ее в ложь. Беря на вооружение какой-то реальный факт, преподносить его так, что он будет выглядеть совершенно иначе.

Обманщики «со стажем» не способны контролировать свои фантазии, у них на самом деле нет цели ввести в заблуждение, они делают это по привычке.

Ложь как способ социальной адаптации.

Формируется в детстве в результате ранних объектных отношений, когда мать не принимает ребенка таким, какой он есть, когда реальность наказывается. Женщина может игнорировать правду или порицать за нее, обижаться и манипулировать. То, что мамой не принимается, у ребенка формирует рефлекс, который усваивается следующим образом: «таким, какой я есть, я не нужен». И малыш учится выживать при помощи лжи и получать всяческие выгоды и блага. Часто такие дети во взрослом возрасте становятся патологическими врунами, они прибегают к этому даже там, где можно было бы сказать правду: к примеру, глава семейства обещает вернуться раньше с работы, зная заранее, что задержится.

Такой фантазер, как правило, верит во все, что говорит. Высказывание: «врет и не краснеет» – как раз про это. «Мюнхгаузен» находится в согласии с собой и лжет прежде всего себе.

Подобные рассказчики, как правило, – личности харизматичные, обаятельные, с хорошо поставленной речью, подвешенным языком. Для того чтобы получить (привлечь) внимание и понравиться, они с радостью пускаются в пустые обещания, даже когда и не собираются их выполнять.

Неправда – способ удовлетворить внутренние потребности в чувстве безопасности и контроле над жизнью.

За потоком небылиц может скрываться незаживающая рана, стремление быть понятым, быть самим собой, принимать самостоятельные решения. Неудовлетворенные основные эмоциональные потребности могут привести в секту, к наркомании, обсессивно-компульсивному расстройству, депрессии, тревожности. Также как нельзя запретить человеческому организму сон, еду, поход в туалет, нельзя игнорировать желание быть собой, чувствовать себя в безопасности, выстраивать свою жизнь. На самом деле, чем больше мы отслеживаем действия наших близких: мужа, жены, ребенка – тем больше они нам лгут. В этой ситуации – это способ обрести безопасность и контроль над жизнью.

Если пускается во все тяжкие в своих фантазиях человек со стороны, это может говорить о том, что он тревожится и таким образом старается приукрасить себя, обезопаситься, «вести» ситуацию.

Психолог Московской службы психологической помощи Дарья Круть
Журнал “Психология для жизни”, № 4, 2020

5 причин, почему люди лгут даже без необходимости / AdMe

У многих из нас есть знакомый, который побывал на Эвересте, совершил тысячу прыжков с парашютом и переплыл Ла-Манш. Мы восхищаемся выдающейся личностью, но только до тех пор, пока не узнаем ее получше. В дальнейшем при сопоставлении всех фактов окружающие обнаруживают кучу несостыковок и понимают, что большинство фактов своей биографии человек выдумал. Но зачем?

Да и все мы хотя бы раз попадали в ситуацию, когда опаздывали на встречу. И по телефону убеждали ожидающего приятеля, что уже в пути, хотя на самом деле только натягивали носок. Зачем мы врем, даже зная, что правда обнаружится?

Мы в AdMe.ru решили разобраться, почему люди лгут даже без необходимости и как поступать с патологическими лжецами.

Все лгут

Доктор Хаус был прав: лжецами являемся все мы. Кто-то немного преувеличивает, другие недоговаривают правду. Почему? Согласитесь, это во многом облегчает жизнь. Мы не хотим обсуждать свою жизнь с коллегой, поэтому на вопрос «Как дела?» отвечаем «Все хорошо», даже если на душе скребут кошки. Более того, мы догадываемся, что вопрос прозвучал чисто из вежливости и развитие беседы не порадует ни одну из сторон.

Люди учатся лгать еще в раннем детстве. Уже в 3 года ребенок понимает, что мысли в его голове принадлежат только ему и никто не сможет их прочесть. В тот же момент он пробует сказать неправду просто из любопытства — по принципу «а что будет?».

Становясь старше, человек использует ложь ради выгоды. Так, ребенок говорит маме, что ее любимую вазочку разбил домашний питомец, школьник вырывает страничку дневника с двойкой, подросток рассказывает родителям, что идет ночевать к другу, а не на дискотеку, а взрослый человек не приходит на работу, потому что «приболел».

1. Ложь во спасение

Благородная ложь, или ложь во спасение, возникает тогда, когда мы прикрываем коллегу перед боссом или нам хочется отгородить другого человека от неприятной информации. Например, если вы узнали, что муж подруги ей изменяет, но не хотите раскрывать его тайну, то оправдываете необходимую ложь страхом разрушить их союз.

Другое дело, что в этой ситуации мы можем пострадать сами. Если подруга все же узнает правду о муже, то дружбе конец, ведь ваша ложь тоже рано или поздно всплывет на поверхность.

2. Поддержание собственного образа

Мы позволяем себе немного приукрасить свою жизнь, чтобы добиться уважения в глазах окружающих: преувеличиваем стоимость телефона или рассказываем о посещении экзотических стран, в которых на самом деле не бывали. К таким рассказам подталкивают зависть и невысокая самооценка. У соседа трава зеленее, у коллеги зарплата выше, а у подруги муж интереснее. И нам хочется не отставать и даже, наоборот, превзойти других людей, пусть только лишь на словах.

В какой-то момент даже может показаться, что наши слова недалеки от истины: с деньгами все неплохо, а тот кредит на машину я когда-нибудь выплачу. И это уже самообман, который может привести к серьезным проблемам с психикой, отмечают специалисты.

3. Из вежливости

Пожалуй, самый социально приемлемый вариант лжи. Будучи хоть самым отъявленным правдорубом, на вопрос «Как вам ужин?» в гостях вы вряд ли всегда отвечаете правду. Даже если блюдо кажется невкусным, вы хвалите кулинарные способности хозяйки и показательно уплетаете кусок, который не лезет в горло. В этом случае мы врем, чтобы не обидеть близких людей своей прямолинейностью и не прослыть грубияном.

Такая ложь является частью жизни в обществе, более того, неспособность к ней может свидетельствовать о наличии синдрома Аспергера — нарушении развития мозга аутистического спектра.

4. Они боятся разочаровать

Есть такой тип людей, которые не в состоянии адекватно оценить собственные возможности. А еще они очень боятся разочаровать или обидеть людей, которые обращаются к ним за помощью. Безотказные люди взваливают на себя непомерное количество забот. В итоге они не справляются и все равно подводят других.

Поэтому, если друг попросил вас помочь с переездом, а в этот день у вас запланирована сдача отчета, вам лучше сказать об этом честно. Другу будет проще заранее изменить свои планы, чем столкнуться с неприятным фактом в последний момент.

5. Они патологические лжецы

Патологические лжецы также формируются в раннем возрасте. Но в данном случае присутствует нездоровая обстановка в семье ребенка, когда один из родителей или оба отрицают действительность и неадекватно воспринимают правду из уст чада. Например, ребенок сталкивается с тем, что мама ругается, игнорирует или обижается на правду. Зато когда он врет, то получает похвалу. Таким образом, ложь начинает ассоциироваться с правильным поведением, а после этот механизм закрепляется и переносится во взрослую жизнь.

Такой человек лжет по поводу и без и даже выстраивает свою собственную реальность, в которую его со временем затягивает все сильнее. Обиднее всего оказывается тем, кто обнаруживает такого персонажа среди близких друзей или узнает в своем супруге.

Синдром патологического лжеца является серьезным психическим отклонением, и такие люди нуждаются в помощи специалиста. Ждать, что они изменятся сами, бессмысленно. Поэтому так важно уметь выявлять патологических лжецов.

Как распознать ложь?

Ложь со стороны обычного человека можно вычислить по ряду как вербальных, так и невербальных признаков, которые всем знакомы: бегающий взгляд, дрожащий голос, застывшая мимика, скупые и странные жесты, учащенное дыхание, изменение тембра речи и др. Все это создает впечатление неестественности поведения, которую мы считываем даже неосознанно.

Вычислить патологического лжеца сложнее. Его психика отличается от нормы, что помогает вруну легче выдумывать истории и самому же в них верить. А это значит, что соматические проявления лжи отсутствуют: именно про таких говорят «врет и не краснеет». И все-таки понять, что перед вами патологический лжец, можно по некоторым признакам.

• Увеличенный зрительный контакт. В то время как обычные вруны избегают смотреть в глаза, патологические, напротив, держат взгляд чрезмерно долго. В нормальных обстоятельствах мы смотрим прямо на собеседника 2/3 времени разговора с задержкой около 3 секунд. Более пристальный взгляд должен вас насторожить.
• Неискренняя улыбка. Если в собственную правду патологический врун верит охотно, то заставить себя правдоподобно лицемерить все-таки не может. Улыбка — та эмоция, которую подделать труднее всего. Если мы действительно радуемся чему-то, наши глаза светятся от счастья, при этом задействована мимика век, а при фальшивой улыбке поднимаются только уголки губ.
• Агрессивная реакция на недоверие. Если в ходе разговора вы почувствовали неладное и начали задавать неудобные вопросы, лжец расценивает это как атаку и тут же начинает активно обороняться, переходя на повышенный тон. Это может сопровождаться импульсивными жестами.
• Забывчивость. Лжец красиво плетет свое кружево из выдуманных обстоятельств, имен и дат, но, если вы попросите его повторить детали разговора, который состоялся пару минут назад, он запутается в собственных «показаниях».

Ложь здорово облегчает нам жизнь и порой сильно выручает. Поэтому кажется, что, если наврать в мелочах, хуже не будет. Однако маленькая ложь всегда порождает большую. И, встав на скользкий путь обмана, мы всегда должны быть начеку, чтобы не забыть, кому и в чем наврали, и успешно поддерживать легенду. Так не проще ли жить правдивой жизнью?

А какую ложь вы считаете оправданной?

Иллюстратор Natalia Tylosova специально для AdMe.ru

Все врут. Почему люди считают власть лгуньей

В 2018 году в России все, ну или очень многое, изменилось: социальный контракт — поддержка власти в обмен на продовольствие и бейсболку с надписью Make Russia great again — подвергся эрозии. Враги и супостаты больше не вдохновляют на подвиги и поддержку верховного главнокомандующего, ралли вокруг флага, воткнутого в полуостров Крым, пока остается часть ритуала, но весьма рутинного, общественное мнение еще не сказало «Хватит кормить Мадуро», но уже очевидным образом требует переориентации в пространстве руки дающего. «Искандерам» уже не смешно, и власть занялась социальной повесткой, правда, за счет все тех же налогоплательщиков: их же деньги им вернутся в несколько урезанном виде, но как благодеяние в рамках национальных проектов. И, наверное, ближе к очередным выборам.

Электорат как мог терпел, делал вид, что он обманываться рад. И тут у него социологи «Левада-центра» спросили, считает ли он, что руководители государства и высшие чиновники врут о положении дел в стране. «Врут», — ответило население, уже не готовое играть роль электората образца марта 2018 года. Точка зрения «По большей части скрывают правду» дала 36% и это наивысший показатель за время наблюдений с 2010 года. Рост за год составил 8 п.п. «Всегда скрывают правду» — тоже наивысший показатель, 16%. Рост за год — 7 п.п. И все меньше количество тех, кто затрудняется с ответом — всего-то 3%. Наступила определенность.

Респонденты не доверяют друг другу и подозревают окружающих в сокрытии реальных чувств к Путину. Доля тех, кто считает, что «большинство скрывает то, что думает» о власти, достигла 22% (рост в 7 п.п. за год), а доля тех, кто убежден, что «практически все скрывают», составила 6% (рост 3 п.п.). В целом уровень доверия в стране держался достаточно высоко со времен «покоренья Крыма» и до эрозии крымского консенсуса. Но в ноябре 2018 года мнение, согласно которому люди «по большей части скрывают правду» достигло своего пика в 21%, дав рост за
год на чувствительные 9 п.п.

Реклама на Forbes

«Жить не по лжи» — не наш путь. И ощущение всеобщего вранья вокруг, усугубленное повышением пенсионного возраста и налогового бремени, рассуждениями о росте реальных доходов при их падении, успокоительными реляциями при крайне низких потребительских настроениях, завершило картину проседающих рейтингов одобрения и доверия. «Никогда мы так плохо не жили, как при Обаме», — это уже не работает. Да, Россия great again, но это самое great again, как выяснилось при ближайшем рассмотрении, на хлеб не намажешь. А значит, нам врали. Обо всем и все.

И мы сами врали друг другу и увлеченно занимались самообманом. Пикантная эта ситуация — самосуд неожиданной зрелости, как сказал поэт.

Какие инструменты остались у власти, чтобы спасти, переформулировав немного, социальный контракт? С учетом того, что никто не собирается менять саму модель сегодняшнего государства и трогать политические основы, отпуская пружину и действуя по принципу «Не можешь дать денег — дай свободу», технологии останутся прежними. Антизападный дискурс, милитаристские игры, продажа угроз, попытки завести заглохший мотор патриотической истерии, православие-самодержавие-народность и вождизм сурковского типа. Но КПД старого кондового домотканого набора отверток снижается. И KPI в виде 80-процентного рейтинга одобрения сегодня недостижим (по данным «Левада-центра», рейтинг Владимира Путина в январе 2019 года составил 64%).

Поэтому делаются попытки купить «на последние» обновленную социальную базу: волонтеры, хосписы, гражданские активисты, которые не хотят уходить в подполье и которым нужны деньги — пусть и от государства! — на решение неотложных социальных задач, молодые ученые, талантливые дети, бизнесмены средней (и выше) руки, готовые припасть к кремлевской кормушке. Им теперь улыбается Путин публично, оставив хмурую воинственность внутреннему политбюро и редким выходам в свет со старой доброй песней про «валенки» — вражью силу Запада. К последнему такому выходу — песне про ракетный договор с США — присоединились два атланта, поддерживающие эту конструкцию вот уже много лет, Шойгу и Лавров, два некогда самых популярных министра с ныне облупившейся штукатуркой одобрения-доверия.

Но крышку этого котла с надписью «Россия» не сорвет. Все воруют — значит, не ворует никто конкретно. Гигантские дома, квартиры, яхты, состояния, бассейны и Рыбки в них — все стало рутиной. Такой же, как и военные угрозы и военные успехи. Глаз замылен, чувства притуплены, воры воспринимаются как селебритис. Все врут, в том числе я сам, — ну, так и что ж с этим поделать, все равно ни на что повлиять нельзя. Разве что можно пойти на выборы и показать шиш с маслом власти. Но это не позитивная программа, не выборы в подлинном смысле — нового лидера и новой перспективы.

Россия во мгле, она поставлена на паузу, на hold. Сверху, из Кремля, будут предлагать новые блюда от кремлевских поваров, в том числе одного известного повара. Какие-то блюда будут опробованы, оценены по достоинству, от каких-то начнется политическая диарея. Но к большинству из
них отнесутся с недоверием, ведь повара врут, расхваливая достоинства своих блюд. Повара как снизу, так и сверху. А пока верить некому, широкие массы не будут рисковать своим относительным спокойствием ради реализации цели, которая не сформулирована и в которую поэтому
невозможно даже поверить.

Точка зрения автора статьи может не совпадать с позицией редакции

Почему люди врут, или вся правда о неправде

Катя Девяткина

Во времена популярности сериала «Доктор Хаус» все мы то и дело цитировали его знаменитую фразу «Все люди врут». Вот и Дэн Ариэли, известный исследователь психологии человеческого поведения, в своей книге «Вся правда о неправде» с уверенностью заявляет, что врут все, а те, кто уверяет обратное, также лжет. Но почему мы врем? И как влияют на нашу добросовестность обстоятельства? Обо всем этом можно узнать из книги. Дэн провел массу исследований поведения людей, то и дело искушая их смошенничать и солгать. Результаты этих исследований и легли в основу книгу.

Модель SMORC

Первое, что нужно отметить, так это то, что Дэн опроверг распространенную теорию вранья. Ранее полагалось, что люди обманывают и даже совершают преступления, если есть гармония между тремя аспектами: выгода, вероятность быть пойманным и тяжесть наказания. То есть, если наказание невелико, по сравнению с выгодой, да и вряд ли вас поймают — вы с более высокой вероятностью солжете. Эта модель была выведена Гэри Беккером, и называлась она «модель SMORC».

В исследованиях, которые провел Ариэли, данная теория была опровергнута. Оказалось, что принимая решения «обмануть или нет» мы еще и учитываем этический фактор. Так, к примеру, в проведенных исследованиях было доказано, что продавцы и таксисты себе в убыток помогают незрячим людям. А это значит, что даже несмотря на тот факт, что вероятность быть пойманным минимальна, люди хотят выглядеть в своих собственных глазах честными и порядочными.

Здесь в игру вступает наша потрясающая мыслительная гибкость. Благодаря этом навыку мы, совершая мелкие мошеннические действия, одновременно и получаем их плоды, и продолжаем считать себя хорошими.

Почему мы не китайцы?

Причины вранья могут быть абсолютно разными. К примеру, Дэн проводил исследования в разных уголках мира, где исследовал особенности поведения людей в группах, где в разных барах городов предлагали заказать пиво. Фишка в том, что заказ нужно было сделать устно.

Так вот, в западных странах (США, Европа), люди жертвовали своим вкусом в пользу индивидуальности. То есть, если уже кто-то громко заказал пиво, которое нравилось испытуемому, тот ни за что не хотел повторяться, быть как все.

В восточных же странах (Япония, Китай) люди тоже врали, но теперь они не хотели выделяться. То есть, они жертвовали своими вкусами, ради того, чтобы быть причастными к коллективу. В результате, если кто-то громко заказал пиво, которое не нравилось испытуемому, он все равно заказывал его, просто потому, что не хотел выделяться.

Относительность восприятия лжи

Обман бывает разным. Но все же — это обман. Но люди настолько гибкие, что мы можем оправдать себя в каких-то видах обмана.

К примеру, Дэн провел исследование в общежитии студентов, где поставил на холодильник вазу с деньгами, а в холодильник банку с Пепси. К вечеру ваза была полна. Никто не взял ни цента. А вот пепси уже не было. Хотя, он не говорил никому брать банки или не брать деньги.

По сути, беря банку напитка, человек брал чужое без спроса, а это — кража. Чем она отличается от кражи мелочи? Но в нашем мозге отличия существенны. Деньги — это деньги, и брать их — табу. А Пепси — подумаешь, ничего страшного, если я возьму баночку.

Люди с самыми благими намерениями могут попасться в ловушку собственного мышления, совершить невероятные ошибки и все равно считать себя хорошими и высокоморальными.

Вранье от усталости и «истощение эго»

Еще одно интересное наблюдение, сделанное Ариэли — когда человек устал, то врет он чаще. Суть в том, что ложь — это искушение. К примеру, мы сидим на диете. И каждое утро мы говорим себе — сегодня я не съем ничего вредного. Но, придя после работы, уставшие и голодные, мы не берем банан или апельсин, мы накидываемся на тарелку с котлетами. А все потому, что для того, чтобы сопротивляться искушению, нужно приложить силы, которых у нас нет. То же самое и с обманом — когда мы устаем, нам легче преступить свои моральные и этические ценности, мы более подвержены своей «Темной стороне». Автор называет это явление «истощением эго».

Основная идея «истощения эго» состоит в том, что сопротивление искушению забирает у нас массу усилий и энергии.

В книге еще много интересных наблюдений и открытий психологии лжи. Пересказывать в статье все из них — пост получится очень многобуквенный 🙂 Кому интересна эта тема, советую прочесть книгу «Вся правда о неправде».

P.S. Также рекомендую прочесть книгу Дэна Ариэли «Поведенческая экономика», в которой также много исследований и новых открытий. Рецензию на нее можно прочитать в моей статье «О якорях, приманках, гусятах и поведенческой экономике».

Почему люди врут. Пять типов манипуляторов

Психологи и учёные делят ложь на активную (умышленная дезинформация), пассивную (недосказанность, умолчание), а также осознаваемую (для спасения).

Истероидный артист

Врёт без подготовки, иногда глупо, но не признаётся в обмане, так как не помнит конкретики. Такому поведению есть два объяснения, рассказала эксперт по распознаванию лжи Светлана Филатова.

— «Наглую ложь» практикуют либо действительно подлые и наглые, либо очень артистичные люди, которые не запоминают происходящее, потому что действуют импульсивно и сразу забывают события. Такой тип лжи присущ истероидным личностям и детям, — пояснила эксперт.

Чтобы произвести впечатление, артистичные обманщики готовы сделать или сказать всё что угодно, будучи в импульсивном порыве. Ну а потом просто забывают или даже не фиксируют в самом процессе какие-то тонкости и детали. Именно поэтому «артистичные лжецы» иногда искренне не понимают, в чём их вообще обвиняют, и даже не помнят собственных слов и действий, наотрез от них отказываясь.

— Они играют очередную роль, не вдаваясь в подробности, как бы «отпуская мозги» во время своего театрального действа, — говорит Светлана Филатова.

Этот тип обманщика «в образе» не так опасен, как действительно наглые лжецы-параноики. Вторые едва ли сами верят в свои бредни. Однако активно убеждают окружающих и никогда не краснеют, подавляя в себе чувство стыда.

Врун-параноик

Беспринципный карьерист или фанатик, страдающий манией величия. Он ради своей цели пойдёт по костям, объясняют эксперты. Если такому человеку выгодно обмануть, ни о каком смущении или стыде не может быть и речи. Для убедительности, чтобы не краснеть и не заикаться, он может даже отрепетировать своё лживое выступление, всё просчитать и подготовить шаги к отступлению. Таких людей сложно вывести на чистую воду, у них всё просчитано.

Для паранойяла обман вообще не считается зазорным, уточнила эксперт. Их отличает целеустремлённость, все ресурсы — чувства и эмоции — им нужны только для достижения их «великой цели», но никак не для раскаяния или духовного роста.

Спасатель

Врать или не врать — для них не вопрос, когда обман обоснован благими намерениями, а порой даже жизненно необходим.

— Ложь во спасение оправданна, если речь идёт о выживании, существовании, приоритетных для жизни и здоровья вопросах. Когда вы действительно спасаете кого-то, кроме себя, этой ложью. Ну или свою жизнь, к примеру, обманывая преступника или кого-то ещё, — рассказала психолог Юлия Золотарёва.

Среди лжецов этого типа много врачей, которые скрывают правду ради здоровья пациентов. В медицинском сообществе до сих пор существует серьёзная дилемма: говорить или нет человеку о его состоянии и совершаемых манипуляциях, если эта информация в итоге может причинить вред его здоровью?

— В своей работе я вообще отказался от понятий правды и лжи, — пояснил психиатр Александр Федорович.

— Бывают настолько тяжёлые последствия для здоровья от той правды, которую приходится сообщать пациентам, что я предпочитаю «подсластить пилюлю«. От сильного волнения, например, некоторым больным обеспечен гипертонический криз, при котором происходит такое нарушение мозгового кровообращения, что это может стоить жизни, — рассказал врач.

В западной медицинской практике есть понятие информированного согласия на любые мероприятия и процедуры. Там, наоборот, считается, что человек не просто имеет право, а обязан знать о своём состоянии и всех совершаемых с ним манипуляциях.

Авантюрист

Ложь ради азарта или в силу психического расстройства. «Да он всегда был спорщиком, припрут к стене — откажется, прошёл он коридорчиком и кончил стенкой, кажется», — этой цитатой из песни Высоцкого психиатр Александр Федорович охарактеризовал поведение лгущих авантюристов, которые всю жизнь ходят по грани, но под страхом расстрела не признаются в обмане.

— Есть тяжёлые внутренние невротические механизмы, которые заставляют человека говорить то или иное, врать, искажать действительность, — рассказал врач.

Манипулятор-диверсант

Говорит двусмысленно, стараясь размыть или исказить суть передаваемой информации.

— Манипулирование качеством информации, причём осознанное, свойственно и другим типам лжецов, но манипуляторы врут ради получения собственной выгоды или во имя только им понятной справедливости, тут довольно тонкий вопрос, — считает психолог Юлия Золотарёва. — Обманщик думает, что ложью он управляет другими, хотя на самом деле из-за неё не может управлять даже собой.

Считается, что неуместная информация используется собеседником, чтобы перенаправлять беседу, отклоняя её от опасных для него фактов.

Что скрывает ложь: ученые выяснили, почему абсолютно все люди врут

Ученые в очередной раз подтвердили — врут практически все, а неспособность говорить неправду приравняли к отклонению.Фото: GLOBAL LOOK PRESS

Специалисты из американского Университета Нотр-Дама провели забавное, но весьма поучительное исследование — проверили, насколько привычка привирать влияет на общее состояние здоровья. Они собрали около 200 человек в возрасте от 18 до 71 года и дали им ответственное задание: 10 недель половина участников эксперимента должна была говорить правду и только правду, другая — вести себя как обычно. То есть врать по мелочи и приукрашивать действительность по-крупному.

Недаром же одна из любимых фраз нашего любимого и могучего доктора Хауса: «Все люди врут». И, как выяснилось, во многом поэтому чаще болеют. С одной стороны мы знаем, что врать нехорошо, с другой — как же без этого прожить и не навредить себе и другим. Вот и возникает «когнитивный диссонанс» — то есть несостыковочка в мозгу между тем как надо, и как есть. Что сказывается не только на психике, но и на общем состоянии здоровья.

В конце эксперимента члены группы «правдорубов» чувствовали себя более расслабленно, реже страдали от приступов плохого настроения и реже вступали в конфликты с окружающими. Также у них реже болели… горло и голова по сравнению с участниками группы «лгунов».

Ежедневно все участники помечали в анкетах, сколько раз им пришлось сказать неправду и выяснилось, что в среднем человек лжет 11-15 раз в неделю. Группе «правдолюбов» совсем избавиться от вредной привычки не удалось, но они стали врать в три раза реже, чем обычно. В результате в их группе было зафиксировано гораздо меньше жалоб по поводу психического состояния и физических проблем.

Легче всего удалось справиться с неправдой по поводу приукрашивания собственных достижений. А самыми неистребимыми поводами для вранья оказались объяснения по поводу опозданий на работу и извечное «и где ж ты шлялся всю ночь».

Вся правда о лжи

Большинство из нас — люди честные. Мы сами так думаем, и окружающие о нас того же мнения. На самом же деле прав доктор Хаус: все люди врут. А вот как раз-таки абсолютная неспособность приврать — разновидность некой психологической патологии.

В США вышла книга профессора поведенческой экономики в Дюкском Университете Дэна Ариэли «Истинная правда о нечестности: как мы врем всем подряд, особенно себе». Основной тезис таков: по-крупному обманывают единицы, а в мелочах — почти все, и второй тип нечестности куда вреднее.

В начале доктор Ариеэли вспоминает, как он замок дома на двери менял. Вызванный слесарь оказался философом и заявил, мол, замки на дверях нужны только для того, чтобы честные люди оставались честными. Есть один процент людей, которые всегда будут вести себя честно и никогда не украдут. Еще один процент будет всегда вести себя нечестно и постоянно пытаться вскрыть ваш замок и унести телевизор; от закоренелых воров замки вас вряд ли уберегут — эти, если им действительно нужно, найдут способ залезть в ваш дом. Предназначение замков, сказал слесарь, в том, чтобы защитить вас от 98%, в основном, честных людей, у которых мог бы возникнуть соблазн подергать вашу дверь, не будь она заперта.

Так какова же природа нечестности?

Доктор Дэн Ариэли и его коллеги провели эксперимент, в котором участникам предлагалось решить как можно больше задач за 5 минут, при этом можно было мухлевать. За деньги.

Исследователи экспериментировали с размером вознаграждения и пришли к выводу, что ожидаемого влияния на итог опыта этот фактор не оказывает. Более того, при назначении наибольшей цены за одну решенную задачу количество подтасовок снижалось.

Возможно, в таких условиях участникам сложнее было обманывать, сохраняя ощущение собственной честности, предполагает Ариэли.

Изменение вероятности поимки с поличным также не сказывается на окончательных итогах. Для того, чтобы убедиться в этом, ученые вводили в эксперимент «слепого» ведущего, позволяли подопытным самим брать из общей корзины плату в соответствии со своими результатами.

Во второй части эксперимента плату за сообразительность выдавали не деньгами, а жетонами (их потом можно было обменять на деньги). И выяснилось, чем сильнее опосредована та выгода, которую можно получить от мошенничества (то есть не сразу деньги, а сначала фанты), тем больше шансов, что человек поддастся соблазну смухлевать.

Мы врем за компанию и от умственного истощения

К вранью человека подталкивает и уверенность, что врет не он один. На определенном этапе в сценарий Дюкского Университета включали подставного «студента Дэвида», который через минуту после начала эксперимента заявлял, что решил все задачи, и радостно подмигивая, удалялся с пачкой денег. После такого нахальства «результативность» участников опыта, по сравнению с контрольной группой, подскакивала в три раза. Мол, если ему можно, почему мне нельзя?

Среди других факторов, повышающих склонность к обману, доктор Ариэли называет умственное истощение, когда человеку легче по мелочи смошенничать, чем честно довести трудную работу до конца. А также понимание, что ложь пойдет на пользу не самому обманщику, а некоей «команде». И ложь во спасение, когда человек привыкает «приукрашивать действительность» ради каких-то благих, по его мнению, целей.

что экономисты знают о нашей психологии — T&P

Что заставляет людей врать? Эксперименты, проведенные экономистами, демонстрируют, что, с одной стороны, мы прибегаем ко лжи в ожидании личной выгоды, а с другой — нам важно не ощущать себя мерзко, поэтому если мы и врем, то чаще всего совсем немного искажая факты в свою пользу. О том, как ученые поймали нас на лжи, рассказал профессор Российской экономической школы Андрей Бремзен.

Профессор Российской экономической школы, кандидат экономических наук, обладатель степени PhD MIT, экономист, специализирующийся на теории игр и экспериментальной экономике

Последние полвека экономика информации занимает центральное место в экономической науке. Еще фон Хайек (австрийский экономист, политический философ. — Прим. T&P) заметил, что основная проблема центрального планирования — получить информацию, которой располагает каждый индивид в отдельности. Непонятно, как ее собрать, если учесть, что индивидам свойственно сообщать не истинную информацию, а ту, которую им выгодно сообщать. Слово «врать» в русском языке обладает негативной коннотацией, поэтому можно выразиться более нейтрально: как правило, индивиды искажают имеющуюся у них информацию. И поэтому экономистам, которые пытаются сконструировать какой-то механизм, важно позаботиться о том, чтобы в интересах каждого индивида, участвующего в этом механизме, было говорить правду.

Моя лекция разбита на два небольших сюжета. Первый посвящен теории аукционов, которая родилась в 1961 году с работой Уильяма Викри. Когда вы приходите на аукцион и хотите купить что-то редкое, например картину Рембрандта или Ван Гога, у вас есть некая личная оценка того, сколько вы готовы заплатить. Задача человека, который придумывает дизайн аукциона, — сделать аукцион таким, чтобы вам было выгодно сообщить свою истинную оценку, ведь узнать ее можно только от вас.

Для иллюстрации удобно рассмотреть два дизайна, два подхода к созданию аукциона. Для простоты обсудим закрытые аукционы, в которых нужно написать на бумажке, во сколько вы оцениваете выставленный на продажу объект — скажем, картину.

Аукцион первой цены провоцирует лгать

В первом варианте ее получит человек, написавший и заплативший максимальную сумму.

Представим, что есть три человека, один из которых оценивает картину в три тысячи долларов, другой — в пять, а третий — в десять. Предположим, что ваша оценка — десять. Но сколько писать на бумажке — ровно десять, больше или меньше?

Довольно очевидно, что писать сумму больше вашей истинной оценки нет никакого смысла: если вы выиграете аукцион, то заплатите больше, чем готовы были заплатить.

С другой стороны, если вы напишете сумму меньше, чем десять, то с положительной вероятностью все равно окажется, что ваша ставка максимальная, и тогда вы выиграете объект, а заплатите даже меньше, чем собрались.

В стандартном аукционе первой цены выгодно занижать цену. Проблема в том, что вы не понимаете, насколько вам выгодно ее занизить, потому что не знаете, что напишут остальные. Иногда вы даже не в курсе, сколько человек с вами соревнуется — например, если аукцион проходит в электронном формате. В целом это пример неудачного дизайна: каждый индивид думает, что бы ему написать и как бы ему обмануть.

Аукцион Викри стимулирует сообщать правду

Уильям Викри придумал альтернативный дизайн аукциона — аукцион второй цены, или аукцион Викри. Спустя 35 лет после создания этой теории ученому присудили Нобелевскую премию, но он умер, не дожив буквально двух месяцев до ее вручения. Суть аукциона все та же: я опять прошу вас написать, во сколько вы оцениваете объект, и снова отдам его тому, кто напишет самое большое число. Но заплатить нужно будет не эту сумму, а следующую за ней («вторую цену» — ту, которую назвал ваш ближайший конкурент. — Прим. T&P). То есть если три человека, оценивающие выставленный на продажу объект в три, пять и десять тысяч долларов, огласят свои истинные оценки, то я отдам эту вещь тому, кто напишет десять, а заплатить ему нужно будет пять. Казалось бы, странная идея.

В чем же заслуга Викри? В аукционе второй цены я также пытаюсь получить от вас информацию о ваших оценках, и мне по-прежнему неоткуда ее взять, кроме как из того, что вы напишете. Но в таком аукционе вам выгодно писать истинную оценку. Никакого смысла завышать ее все еще нет: если вы вместо десяти напишете одиннадцать, объект все равно достанется вам — и все равно за пять тысяч. От того, чтó вы напишете, зависит, получите вы объект или нет, но совершенно не зависит сумма, которую вы заплатите. Если написать немного меньше, чем десять (скажем, семь), все равно вы получите объект и заплатите пять. Но если написать сильно меньше (скажем, четыре), то вы еще и объект не получите. Поэтому ничего умнее, чем написать свою истинную оценку, вы здесь не придумаете.

Когда Викри писал теорию аукционов, это был только теоретический вопрос, интересная математическая модель. Но за последние тридцать лет в экономической истории человечества случилось несколько эпизодов, когда вдруг понадобились аукционы. Самый масштабный из них — это приватизация в России. А в США, например, есть аукционы спектра частот для сотовой связи, которые проводятся с участием экономистов, помогающих провайдерам телефонной связи подготовить оптимальную заявку и подсказывающих, сколько ставить.

Источник: William_Potter / istockphoto.com

Люди привирают, но не сильно

Мой второй сюжет связан с моральной оценкой правды или лжи и касается нескольких экспериментов, описанных американским экономистом Дэном Ариели в книге «Вся правда о неправде».

По какой причине люди врут? Почему мы думаем, что все врут? И как это измерить? Как правило, люди врут из соображений выгоды, чтобы как-то улучшить свое экономическое положение. Но у лжи есть и издержки: они могут быть рациональными (с какой-то вероятностью поймают и накажут) и нерациональными (погано буду себя чувствовать, если совру).

Как измерить склонность человека к вранью? Экономисты провели эксперимент. Двадцати испытуемым раздали по 20 табличек с двенадцатью положительными числами вида, например, 3,62 (одна цифра до запятой и две после). Людям нужно было как можно быстрее найти два числа, в сумме дающих ровно десять. Из двенадцати чисел на каждой табличке была только одна такая пара. На все 20 табличек давалось пять минут. По окончании эксперимента испытуемые подходили к проводящему эксперимент, показывали ему свои записи, и он выдавал им, допустим, по 50 центов за каждую правильно найденную пару чисел. Оказалось, что один участник эксперимента успевал найти в среднем четыре пары чисел.

В соседней комнате сидели другие испытуемые. В какую комнату они попадали, решал генератор случайных чисел. Им давали то же задание, только с немного другим условием: по окончании эксперимента им нужно было не сдать бумажку экспериментатору, а опустить ее в шредер, просто запомнив, сколько пар чисел они нашли. Во второй комнате в среднем участники эксперимента «находили» больше, чем четыре пары. Это подсказывает, что люди врут.

Если люди врут рационально, понимая, что их не поймают, то, казалось бы, можно было бы ожидать, что они будут говорить, что успели сделать все 20 табличек. Но этого не происходило: участники называли в среднем около шести пар. Как оказалось, люди привирают, но не сильно.

Выгода, страх и совесть

В другом эксперименте с той же таблицей вместо 50 центов за каждую найденную пару чисел давали 10 долларов. Если бы люди рационально врали, то можно было бы ожидать, что они станут врать больше. Но нет, за 10 долларов люди привирали примерно так же, как и за 50 центов.

В той же книге Дэн Ариели описывает эксперименты, в которых была предпринята попытка изолировать эффект опасения наказания от плохого самоощущения из-за собственной лжи. Так, части испытуемых перед экспериментом сообщали, что обычно люди успевают найти примерно четыре пары чисел (что правда), а другой части говорили, что в среднем находят примерно восемь пар (что неправда). Если проблема была бы в том, что люди боятся наказания, то во второй ситуации приврать и сказать, что тоже нашел восемь пар, кажется безопасным. Но нет: выясняется, что в обоих случаях люди привирали одинаково — в среднем говорили, что нашли шесть пар чисел. То есть участники эксперимента, найдя в среднем четыре пары и думая, что они просто плохо справились с заданием, привирали, но не сильно. Так что не страх наказания останавливает людей от того, чтобы сильно соврать, а внутреннее ощущение.

В рамках другого эксперимента двух разных ассистентов просили доехать на такси из точки А в точку Б и настаивали на оплате строго по счетчику. Так делали много раз, чтобы накопить большой объем данных о том, сколько с них возьмет таксист за поездку по одному и тому же маршруту. Экспериментатор, естественно, знал, что поездка должна стоить 25 шекелей. Маленькая деталь: один из ассистентов экспериментатора был незрячим, ходил с белой тростью, и таксисты понимали, с кем имеют дело. Кого больше обманывали? Незрячий ассистент в среднем платил меньше за одну и ту же поездку. Хотя обмануть его, естественно, легче: таксисту было очевидно, что человек не видит счетчика. Они выключали счетчик немного заранее, чтобы незрячий студент платил меньше. Так выясняется, что людям свойственно желание чувствовать себя хорошими.

Еще одно обстоятельство: людям свойственно приворовывать деньги меньше, чем все остальное. В другом эксперименте из этой же книги в холодильнике общежития оставляли несколько банок с колой — через три дня их уже не было. А в контрольной группе вместо банок клали на холодильник долларовые купюры — и они почему-то оставались лежать на своем месте. Взять с холодильника чужую долларовую купюру никому в голову не приходило, а вот выпить чужую колу было легче.

Что нам делать с нашим враньем?

Пассажир советского троллейбуса мог обратиться к другому с просьбой «Копеечку не опускайте». Что это значило? В конце советской власти проезд в троллейбусе стоил четыре копейки. Кондукторов не было, стояли кассовые машинки, куда нужно было опустить монетки и самому оторвать билетик. Соответственно, просьба не опускать копеечку означала, что у меня только пятачок и я хочу получить обратно копейку, а другой человек как раз пытается опустить три копейки и одну копейку. Потом эти кассы заменили сначала на компостеры для талончиков, которые обычно приобретали заранее, а потом на турникеты, которые затем сняли. Почему исчезли кассы? Потому что стали воровать. Почему исчезли турникеты? Потому что выяснилось, что издержки на то, чтобы все ходили через турникет, больше, чем выгода от того, что меньше воруют.

Между экспериментальной экономикой и психологией очень тонкая грань. Среди прочего экономисты пытаются понять, что надо предпринять, чтобы люди меньше врали. Например, оказалось, что если повесить над кофемашиной фотографию пары внимательных глаз, то люди будут меньше воровать капсулы. Такой способ придумали психологи, но экономисты тоже могли бы догадаться.

Экономисты, не работающие с настоящими данными, либо генерят их с помощью экспериментов, либо строят теории. И то и другое — разные подходы к тому, чтобы привыкнуть жить с мыслью, что все мы немножко привираем, когда нам это выгодно. Надо просто отдавать себе в этом отчет и, если нужно создать какой-то механизм, иметь это в виду.

Литература

• Ариели Дэн. Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

• Vickrey W. Counterspeculation, Auctions, and Competitive Sealed Tenders // J. of Finance. 1961. V. 16. Р. 8–37.

Мы публикуем сокращенные записи лекций, вебинаров, подкастов — то есть устных выступлений.
Мнение спикера может не совпадать с мнением редакции.
Мы запрашиваем ссылки на первоисточники, но их предоставление остается на усмотрение спикера.

Почему люди лгут — и как определить, лгут ли они

Все лгут. Это может быть только «белая ложь», но иногда все лгут или «упускают правду».

Мы начинаем лгать в возрасте от 4 до 5 лет, когда дети начинают осознавать использование и силу языка. Эта первая ложь не злонамеренна, а скорее предназначена для выяснения или проверки того, чем можно манипулировать в детской среде. В конце концов, дети начинают лгать, чтобы избавиться от неприятностей или получить то, что они хотят.

Белая ложь, придуманная для защиты чьих-то чувств, вообще не имеет большого значения.Однако человек, который, кажется, чувствует себя обязанным лгать и о мелочах, и о больших вещах, сталкивается с проблемой.

Почему люди лгут?

Мы часто называем людей, которые лгут о больших и малых патологических лжецах (что является описанием, а не диагнозом). Они лгут, чтобы защитить себя, хорошо выглядеть, получить финансовую или социальную выгоду и избежать наказания. Довольно часто обманутый человек знает, что этот тип лжеца до некоторой степени обманул его или себя и поэтому заслуживает некоторой жалости.

Гораздо большее беспокойство вызывают те, кто много лгут — и сознательно — для личной выгоды. У этих людей может быть диагноз, называемый антисоциальным расстройством личности, также известный как социопатия, и они часто попадают в неприятности с законом.

Связанные

С течением времени состояние лжи часто ухудшается. Когда вам сходит с рук ложь, это часто побуждает вас продолжать свой обман. Кроме того, лжецы часто совершают еще больше неправды, чтобы прикрыться.

Когда дело касается правды, мы придерживаемся разных стандартов.Мы ожидаем, например, меньшей честности от политиков, чем от ученых. У нас есть видение чистоты в отношении тех, кто проводит исследования, в то время как мы воображаем, что политики, по крайней мере, затушевывают правду о себе, чтобы быть избранными.

Это вопрос доверия. Когда человек лжет, он разрывает узы — невысказанное согласие относиться к другим так, как мы хотели бы, чтобы относились к нему. Серьезный обман часто лишает нас возможности снова доверять другому человеку.

Поскольку на кону стоит вопрос о доверии, как можно скорее раскрыть ложь — лучший способ исправить забор.Если правда открывается только после того, как ее заставляют, восстановление доверия гораздо менее вероятно.

Как родитель, самое важное, что вы можете сказать своим детям о лжи, — это то, что вы всегда — всегда — хотите, чтобы они говорили с вами откровенно. Независимо от того, насколько велико они сказали, напомните им, что вы всегда лучше услышите правду, какой бы плохой она ни была, чем вас обманут. Скажите им, что в ваших отношениях нет ничего более священного, чем ваше доверие друг к другу.

Конечно, все это предполагает, что мы обнаружили неправду — некоторые люди настолько искусны в обмане, что часто требуется много времени, чтобы выяснить, что нам лгали.

Связанные

Как распознать лжеца

Как же тогда нам лучше всего определить, вводятся ли мы в заблуждение? Не существует надежного способа, но часто есть подсказки, которые вы можете увидеть в поведении, которое должно вызвать у вас подозрения:

1. Избегание зрительного контакта: Обычно кто-то смотрит в глаза по крайней мере половину времени, когда разговаривает с вами. Если вы заметили, что они избегают зрительного контакта или смотрят вниз во время определенной части разговора, возможно, они лгут.
2. Изменение голоса: Изменение высоты голоса или скорости речи может быть признаком лжи.Как и много умм и ах.
3. Язык тела: Если вы отворачиваетесь, закрываете лицо или рот, часто ерзаете руками или ногами, это может указывать на обман.
4. Противоречие: Делать несостоятельные заявления должны вызывать у вас подозрения.

Что делать, если ты лжец?

Если вы все время лжете, даже о несущественных вещах, у вас, вероятно, возникнет проблема, которая в конечном итоге — если она еще не возникла — вызовет у вас настоящие отношения, финансовые или юридические проблемы.Выяснение того, что в первую очередь заставляет вас лгать, поможет излечить это саморазрушительное поведение. Это может означать, что вы отправитесь на лечение к терапевту, чтобы выяснить, почему вы чувствуете необходимость обманывать.

Доктор Гейл Зальц — психиатр в пресвитерианской больнице Нью-Йорка и постоянный автор статей в журнале «Сегодня». Для получения дополнительной информации вы можете посетить ее веб-сайт: www.drgailsaltz.com

Эта статья была первоначально опубликована 31 января 2004 г.

9 вещей, которые вы должны знать о лжецах

Тебе лгут десятки раз каждый день. Они варьируются от маленькой белой лжи, например, когда люди говорят вам, что у них все хорошо, хотя на самом деле у них ужасный день, до серьезной лжи со стороны близких и работодателей, которые могут изменить вашу жизнь. Умение понимать, когда, почему и как люди лгут, помогает вам установить более честные отношения и предотвратить бедствия из-за ложной информации.

В своем выступлении на TED психолог Джефф Хэнкок объясняет некоторые аспекты науки лжи:

Вот девять вещей, которые вы должны знать о лжецах:

Мы все лжецы

Хотя вам может показаться, что вы честный человек, со статистической точки зрения вы тоже лжец. По оценкам исследователей, в среднем человек лжет минимум один-два раза в день. Если вы мне не верите, задайте себе следующие вопросы:

• Вы когда-нибудь говорите людям не совсем искренние комплименты?
• Вы говорили кому-нибудь, что у вас все хорошо, когда на самом деле вы были измотаны и у вас была ужасная неделя?
• Говорите ли вы когда-нибудь людям, что вы заняты, чтобы не разговаривать с ними в течение длительного периода времени или что-то с ними делать?

Если вы ответили утвердительно на любой из этих вопросов, значит, вы солгали.Это всего лишь пара распространенных сценариев, которые вызывают большинство лжи.

↑ Содержание ↑

«Обычные» лжецы против «плодотворных» лжецов

Хорошие новости? Большинство людей честны. Недавние исследования показывают, что большую часть лжи произносит одна и та же небольшая группа людей, известных как «плодовитые лжецы». В исследовании «Разница в распространенности лжи » исследователи создали статистическую модель, позволяющую отличать плодовитых лжецов от обычных или «обычных» лжецов.

Вот как можно попробовать найти плодовитого лжеца:

• Продуктивными лжецами считаются те, кто сообщают, что лгут пять или более раз в день.
• Изобретательные лжецы, как правило, моложе, мужчины и имеют более высокий профессиональный статус.
• Они чаще всего лгут своим партнерам и детям.
• Они с большей вероятностью, чем средний человек, верят, что ложь приемлема в некоторых обстоятельствах.
• Они менее склонны лгать из-за заботы о других и с большей вероятностью лгут в собственных интересах, например, чтобы защитить секрет.
• Плутоватые лжецы лгут пять с половиной лжи на каждую невинную ложь, сказанную среднестатистическим человеком.
• Они говорят 19,1 лжи на каждую большую ложь, сказанную среднестатистическим человеком.

↑ Содержание ↑

Полиция видит воров

Можно надеяться, что полицейские, поскольку они проводят большую часть своего времени, пытаясь отделить виновных от невиновных, будут хороши в обнаружении лжи. К сожалению, исследования показали, что большинство офицеров распознают ложь не лучше, чем средний человек.Однако они преуспевают в одном аспекте обнаружения лжи: обнаружении нечестных людей в общественных местах.

При просмотре видеозаписей, на которых воры взаимодействуют с невинными людьми во время подготовки к краже, полицейские смогли обнаружить преступников со значительно большей скоростью, чем полиция, проходящая обучение, и студенты. Это важно, потому что выявляет общую проблему с детектированием лжи: люди часто принимают стресс за сигнал лжи.

Причина, по которой полиция может идентифицировать преступников в общественных местах, заключается в том, что, когда воры готовятся к воровству, они испытывают больший стресс, чем того требуют обстоятельства нахождения на публике.С другой стороны, во время допросов в полиции даже невиновные люди испытывают стресс, потому что они пытаются доказать свою невиновность. То, как люди ведут себя по-другому, а не то, что можно было бы ожидать в данных обстоятельствах, раскрывает ложь, а не определенное поведение в целом.

↑ Оглавление ↑

Влияние знакомства на обнаружение лжи

Можете ли вы лучше распознать ложь в более привычных вам ситуациях? Исследование утверждает, что .

В этом исследовании группа психологов провела четыре эксперимента, в ходе которых выяснилось, что знакомство с ситуацией приводит к более точным суждениям относительно правды и обмана.

Люди, которые не были так хорошо знакомы со своими ситуациями, не могли отличить ложь от правды более чем на 50 процентов, в то время как люди, которые были хорошо знакомы с их ситуациями, могли обнаружить обман с точностью 8-23 процентов более .

Частично это связано с тем, что, когда люди лучше знакомы с ситуациями и / или людьми, с которыми они разговаривают, у них появляется больше базовой информации и контекстных подсказок, на которые они могут ссылаться.

↑ Содержание ↑

Люди предпочитают лгать ради своих команд

Исследования показали, что люди более склонны лгать, чтобы получить стимулы, которые приносят пользу всей их команде, а не стимулы, которые предназначены только для них самих.Например, сотрудники с большей вероятностью будут лгать своему боссу о ходе выполнения проекта, когда это предотвращает возникновение проблем у всей своей команды, а не только у них самих.

Исследователи подозревают, что готовность лгать в командной среде не является полностью бескорыстной. В групповой среде люди, как правило, меньше чувствуют себя виноватыми за ложь, потому что они помогают другим. Они меньше боятся лгать, потому что меньше шансов, что их поймают и возьмут на себя всю вину, потому что замешаны все члены их команды.

↑ Содержание ↑

Лежа в электронной почте против Pen and Paper

Частота лжи меняется в зависимости от среды, но может ли она измениться в рамках той же среды? Исследователи обнаружили, что люди чаще лгут, используя электронную почту, а не ручку и бумагу. Это дико!

Обе формы идентичны с точки зрения «медиа-богатства», что означает, что обе формы являются только текстовыми. Тем не менее, люди больше лгут, раскрывают меньше информации и чувствуют себя более оправданными при использовании электронной почты, чем при отправке сообщения ручкой и бумагой.Согласно исследованию, «результаты были последовательными, независимо от того, гарантировала ли задача участников, что их ложь будет или не будет обнаружена их коллегами».

↑ Содержание ↑

Воспоминания лжецов

Для большинства людей ложь о событии увеличивала их уверенность в том, что рассматриваемое событие не произошло, когда их спросили о нем позже.

Тем не менее, у 10-16 процентов участников, похоже, изменились воспоминания из-за своей лжи, потому что они сообщили, что верят, что их ложь была на самом деле правдой.Исследователи полагают, что в таких случаях ложь обладает той же силой, что и воображение, для изменения воспоминаний.

Очень четко представленные события могут обмануть мозг, чтобы он назвал их воспоминаниями.

↑ Содержание ↑

Двуязычный лежа

Если вы думаете, что лгать на родном языке сложно, попробуйте солгать на втором языке.

Исследователи обнаружили, что люди проявляют большую реакцию на стресс, когда говорят на втором языке, потому что говорить на втором языке уже сложнее, а ложь увеличивает когнитивный стресс.В одном конкретном исследовании результаты показывают, что два основных фактора влияют на физиологическую природу человека, когда он говорит на другом языке: 1) возбуждение из-за эмоций, связанных с ложью, и 2) беспокойство по поводу управления производством речи на неродном языке.

↑ Содержание ↑

Лжецы пытаются ответить, почему вопросы

Если вы подозреваете, что кто-то может вам лгать, но не уверены, простой способ выяснить это — спросить их: «Почему?» вопросов. Людям гораздо труднее лгать о том, почему они что-то сделали или почему что-то произошло, чем им лгать об основных фактах.Если кто-то изо всех сил пытается объяснить свои намерения, это серьезный красный флаг, что он лжет.

Готовы продолжать учиться? Читайте дальше…

Устали от того, что вам лгут? Вот почему они это делают (и как их остановить)

Честность должна быть одним из ключевых компонентов добросовестности (вы знаете, делать правильные вещи, когда никто не смотрит, то, что так важно для построения отношения, которые помогают вашему бизнесу процветать). Тем не менее, по словам Беллы ДеПауло, доктора философииД., психолог из Университета Вирджинии, лгать — это то же самое, что чистить зубы. Большинство людей лгут кому-то по крайней мере один или два раза в день, а в течение недели они лгут 30 процентам людей, с которыми общаются. И, как и в случае с любой вредной привычкой, если вы собираетесь не дать людям лгать вам, вы должны понимать, что мотивирует такое поведение.

Функция лжи

Доктор и писатель Алекс Ликерман утверждает, что в целом ложь выполняет защитную функцию.Однако то, что мы пытаемся защитить с помощью лжи, может значительно различаться. Мы лжем, чтобы защитить себя, например, когда мы не хотим стыдиться или подвергаться жестокому обращению. Мы делаем это для защиты материальных и нематериальных интересов, таких как деньги или внимание. Мы пытаемся защитить свой имидж, скрывая недостатки, за которые, как нам кажется, другие будут меньше думать о нас. Иногда мы не хотим терять ресурсы, в том числе нашу энергию. И, наконец, мы лжем, чтобы обеспечить такую ​​же защиту людям, которые нам небезразличны.

Но дело обстоит немного глубже.Что нам на самом деле нужно, например, чтобы привлечь внимание? Почему так страшно, если другие относятся к нам невысоко? Что дает нам вся эта защита?

В конечном счете, когда человек лжет вам, он держится за что-то чрезвычайно важное — выживание. Они боятся, что, если они не лгут, рискуют быть отвергнутыми и изолированными из-за недостатка. Несмотря на то, что они знают, что в случае обнаружения существует риск последствий, потому что часто не страдают от последствий, когда лгут, они видят в обмане относительно безопасный способ удержать эти глубокие страхи от реализации.Все это имеет значение, потому что, если вы видите человека, который лжет вам, как мстительного, а не незащищенного, вы, вероятно, потеряете шанс ответить состраданием и упустите возможность навсегда остановить свое нечестное поведение. .

Обнаружение лжецов

Понимая вышесказанное, ложь отчасти объясняется тем, что мы на самом деле плохо их обнаруживаем. Метаанализ около 253 исследований людей, различающих правду и ложь, показал, что люди точны лишь в половине (53%) случаев.Мы бунтуем, когда ловим кого-то на лжи, потому что его поведение ставит под сомнение, насколько точны мы были в прошлом, заставляя нас чувствовать себя глупыми и некомпетентными. Но если вы знаете, на что обращать внимание, вас вряд ли обманут. Бывшие офицеры ЦРУ Филип Хьюстон, Майкл Флойд и Сьюзан Карнисеро считают следующее указанием на нечестность:

• Поведенческая пауза или задержка, когда следует ожидать немедленного ответа
• Устный / невербальный разрыв связи (например, кивок и отказ во время разговора повествовательный ответ)
• Скрытие рта или глаз (буквально защита себя от реакции, которая может исходить от лжи, сокрытие лжи)
• Очистка горла перед ответом
• Активность рук к лицу (вегетативная нервная система пытается справиться с всплеском беспокойства из-за лжи, истощением крови с лица, ушей и конечностей и возникновением чувства холода или зуда)
• Уход или уборка (например,g., поправляя галстук или юбку, внезапно переставляя документы на столе; эти отвлекающие факторы могут уменьшить беспокойство от лжи)

Итак, вы нашли лжеца … что теперь делать?

Если вы уверены, что кто-то скупился на правду, у вас есть четыре основных варианта, как с этим справиться, как описывает психолог, эксперт по эмоциональному интеллекту и писатель доктор Трэвис Брэдберри:

1) Ничего не делать (иногда минусы вызова человека перевешивают плюсы).

2) Отражение с юмором (признает ложь, но дает лжецу шанс признать нечестность, не опасаясь, что вы ответите).

3) Притворяться тупицей (задавать много вопросов, чтобы получить подробности, может заставить лжеца признать нечестность, даже если вы его не вызовете).

4) Укажите на ложь (лучше всего прямо и конфиденциально).

В рамках этих возможностей, учитывая цель самозащиты лжи, используйте возможности, чтобы успокоить и подбодрить, чтобы добраться до корня поведения.Сочувствие имеет большое значение. Например, если вы знаете, что у кого-то не хватает денег, но они лгут и говорят, что у вас нет проблем с оплатой вашего счета за обедом, вы можете сказать что-то вроде: «Черт возьми, я ценю это, но нет — я не могу внести свой вклад. пустой кошелек, когда я вспоминаю, что сломался, я чувствую себя! » Чем больше вы сможете убедить лжеца в том, что угрозы, которые он осознает или подсознательно воспринимает, не являются проблемой, тем больше он, вероятно, расслабится, будет доверять вам и оставит свою двуличность позади себя.

Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.

Почему люди лгут | Причины лжи

Почему люди лгут

Люди лгут по такому множеству причин, что перечислить их все невозможно. Однако из наиболее распространенных мотивов лжи уклонение от наказания является основным мотивирующим фактором как для детей, так и для взрослых. Другие типичные причины включают защиту себя или других от вреда, сохранение конфиденциальности и избежание смущения, и это лишь некоторые из них.

Научиться распознавать микровыражения — важный ключ к обнаружению обмана, поскольку микровыражения часто раскрывают скрытые эмоции.

Начать обучение микровыражениям

Как избежать наказания

«Я думал, что еду только со скоростью 55 миль в час, офицер», — утверждает водитель, превышающий скорость 70 миль в час. «Мои наручные часы остановились, поэтому я понятия не имел, что вернулся домой через 2 часа после комендантского часа», — говорит подросток. Избегание наказания — самая частая причина, по которой люди говорят серьезную ложь, независимо от их возраста, будь то избежание штрафов за превышение скорости или оправдание.В случае серьезной лжи существует угроза значительного ущерба, если ложь будет обнаружена: потеря свободы, денег, работы, отношений, репутации или даже самой жизни.

Только в такой серьезной лжи, в которой лжец будет наказан в случае обнаружения, ложь обнаруживается по манере поведения — выражению лица, движениям тела, взгляду, голосу или словам. Угроза создает эмоциональную нагрузку, вызывая непроизвольные изменения, которые могут выдать ложь. Ложь повседневной жизни, где не имеет значения, обнаружены ли они — никаких наказаний или вознаграждений — эта ложь легко передается безупречно.

Скрытая награда или выгода

В серьезной лжи, ложь обычно используется для сокрытия награды или выгоды лжеца, полученной путем нарушения правил или явных ожиданий. Нарушитель комендантского часа смог задержаться на вечеринке дольше; водитель, превышающий скорость, спешит, потому что он нажал кнопку повтора сигнала, когда сработала сигнализация. Муж, который утверждает, что звонок на телефоне в его офисе, должно быть, был выключен, когда он «работал» допоздна — в номере отеля со своей девушкой, — не заплатит никакой цены, если его ложь окажется успешной.В каждом из этих примеров нарушитель правил решает, прежде чем нарушить правило, что он или она будет в случае допроса солгать, чтобы скрыть мошенничество. Иногда награду можно было получить — высокую оценку на экзамене — без обмана, но не так легко, для этого потребовалось бы больше усилий (часы изучения в этом примере).

Защита от зла ​​

Защита кого-либо от вреда — следующая по важности причина, по которой люди лгут. Вы не хотите, чтобы ваш друг, коллега по работе, ваш брат или сестра — любой, кто вам небезразличен — был наказан, даже если вы не согласны с тем, что сделал человек, которого вы защищаете, что подвергло его или ее опасности .Неизвестно, одобряет ли общество эту ложь. Когда полицейские отказываются свидетельствовать против друга-офицера, который, как они знают, нарушил закон, мы уважаем их мотивы, но многие люди считают, что они должны быть правдивыми. Однако используемые нами термины — крыса, финк, стукач — унизительны. Существуют анонимные линии для звонков, поэтому те, кто добровольно предоставляет информацию, могут избежать потери репутации или опасности, сообщая им. Есть ли у нас разные стандарты для людей, которые берут на себя инициативу по информированию, по сравнению с теми, кто информирует, когда их прямо просят раскрыть информацию? Я еще раз рассмотрю этот вопрос в следующем информационном бюллетене, когда напишу о детской лжи и о том, почему мы не хотим, чтобы они спорили.

Самозащита

Еще один мотив — защитить себя от вреда, даже если вы не нарушили ни одного правила. Один ребенок дома, который говорит незнакомцу, который стучится в дверь, «мой отец вздремнет, вернись позже», не совершил проступка, который он или она скрывает; это ложь самозащиты.

Одна ложь рассказывается, чтобы вызвать восхищение у других. Наглядный пример — хвастовство чем-то ложным. Это часто встречается у детей, некоторых подростков и даже взрослых.В случае обнаружения это вредит репутации хвастуна, но не более того. Ложные утверждения о том, что предыдущие инвесторы заработали деньги, переходят в преступную сферу.

Сохранение конфиденциальности

Сохранение конфиденциальности без подтверждения этого права — еще одна причина, по которой люди могут лгать. Примером может служить ответ дочери на вопрос матери: «С кем вы только что разговаривали по телефону?», Назвав девушку, а не мальчика, который приглашает ее на свидание. Только при наличии прочных доверительных отношений ребенок почувствует себя достаточно смелым, чтобы сказать «это личное», заявив о своем праве иметь секрет.Еще одна тема о доверии, к которой я вернусь в своем информационном бюллетене.

Волнение всего этого!

Некоторые люди лгут, просто желая избежать наказания за это, проверяя свою неожиданную силу. Многие дети в какой-то момент лгут своим родителям, просто чтобы посмотреть, смогут ли они это сделать. Некоторые люди делают это все время, наслаждаясь властью, которую они получают, контролируя информацию, доступную для цели.

Как избежать смущения

Избегать смущения — еще один повод для серьезной и банальной лжи.Ребенок, который утверждает, что мокрое сиденье возникло в результате того, что он пролил стакан воды, а не намочил штаны, является примером, если ребенок не боялся наказания за свою неудачу, а просто смущался.

Избегание смущения имеет отношение ко многим менее серьезным лжи, которые подпадают под рубрику лжи повседневной жизни. Очень часто люди лгут, чтобы выбраться из неловкой социальной ситуации. Они могут не знать, как это сделать — «не могут получить няню», чтобы избежать еще одного скучного вечера и еды. «Извини, я выхожу за дверь» — оправдание, которое дают люди, которые не чувствуют себя достаточно храбрыми, чтобы говорить правду даже совершенно неизвестному телефонному адвокату.

Быть вежливым

Кроме того, есть обман, который требует вежливости — «большое спасибо за прекрасную вечеринку» или «этот цвет тебе действительно идет». Я не считаю это ложью, так же как блеф в покере — это ложь, участие в игре — ложь или цена предложения, не являющаяся продажной ценой. Во всех этих случаях цель не ожидает, что ей скажут правду, есть уведомление. Но самозванец — лжец, как и мошенник, потому что они пользуются нашим ожиданием, что нам скажут правду.Подробнее об этом будет в моем информационном бюллетене о различных техниках лжи.

Мы действительно хотим знать, лжет ли кто-то?

В большинстве случаев нет быстрого или простого способа обнаружить обман, и даже если бы он был, нам может не понравиться то, что мы обнаружим.

Итак, хотя люди часто утверждают, что хотят знать правду, есть много случаев, когда верить лжи более утешительно. В таких обстоятельствах мы склонны игнорировать обманчивые подсказки и оправдывать подозрительное поведение, чтобы избежать потенциально негативных последствий раскрытия лжи, которую нам говорят.

Все еще хотите знать, не лгут ли вам? Ознакомьтесь с нашими инструментами для обучения микровыражениям, чтобы узнать, как это сделать!

Пол Экман — известный психолог и соавтор микровыражений. В 2009 году журнал TIME назвал его одним из 100 самых влиятельных людей мира. Он работал со многими государственными учреждениями как внутри страны, так и за рубежом. Доктор Экман собрал более 50 лет своих исследований, чтобы создать комплексные обучающие инструменты, позволяющие распознавать скрытые эмоции окружающих.

Понимание того, почему люди лгут

Мы живем в мире, где ложь стала довольно обычным явлением. Действительно, сейчас существуют организации, специализирующиеся на проверке политических заявлений и деловых сообщений, чтобы выявить часто представляемые измышления.

Конечно, это не только политические деятели или руководители бизнеса, которые имеют монополию на обман. В большинстве домов случается ложь, будь то маленький мальчик, стоящий над разбитой вазой, который, по его словам, не разбивал, или подросток, рассказывающий историю о том, почему она вчера вечером на два часа миновала комендантский час.

Для многих лжи причины сложны. Иногда это делается для того, чтобы защитить лжеца от наказания или защитить кого-то еще от наказания. Ложь может заключаться в том, чтобы избежать смущения, скрыть неловкую ситуацию или просто заставить других думать лучше о человеке, рассказывающем неправду. Такая ложь не вызывает восхищения, но нетрудно понять, почему это происходит.

Труднее понять, почему некоторые люди часто лгут без ясной цели, а ложь обычно легко опровергнуть.Исследователи говорят, что некоторые люди компульсивно лгут по разным причинам.

Во-первых, ложь не может показаться ложью тому, кто ее говорит. Постоянные лжецы иногда могут чувствовать такое давление, что их память ненадежна. Они пытаются уменьшить это давление, говоря что-то, что заставит ситуацию работать. Для этого человека то, что только что было сказано, — это то, во что они хотят верить. Лживый человек может так сильно хотеть, чтобы ложь была правдой, что ложь становится его или ее настоящей правдой.

Люди, которые постоянно лгут, часто хотят контролировать ситуацию. Когда истина ситуации не согласуется с таким контролем, они создают ложь, которая соответствует желаемому ими повествованию.

Такие люди могут также беспокоиться, что их не будут уважать, если из-за правды они будут плохо выглядеть. Вместо этого они предлагают ложь, которая выставляет их в хорошем свете, но они не могут понять, что в большинстве случаев то, что они предлагают, не имеет под собой реальной основы.

Было бы хорошо, если бы мы могли верить всему, что нам говорят, будь то ребенок с разбитой вазой или политик на митинге.Но этого не произойдет, и поэтому для всех нас важно иногда копать немного глубже и пытаться найти настоящую правду.

6 причин, по которым люди лгут, когда им не нужно

Источник: Ана Блазич Павлович / Shutterstock

Патологическая ложь не является клиническим диагнозом, хотя иногда может быть симптомом других проблем, таких как расстройство личности или маниакальный эпизод. Но некоторые люди настолько привыкают лгать, что делают это даже тогда, когда нет ясной цели, и когда их ложь легко опровергнуть, заставляя всех ломать голову над их обманом.

На протяжении многих лет я работал с некоторыми из этих людей — так называемыми патологическими или компульсивными лжецами — и получил некоторое представление о том, как они думают. Хотите верьте, хотите нет, но их ложь имеет смысл, если посмотреть на нее их глазами.

1. Ложь имеет значение … для них. Основная причина, по которой люди лгут, когда это не имеет значения, заключается в том, что они на самом деле или считают, что это имеет значение. В то время как все окружающие думают, что это несущественная проблема, лжец считает, что это критически важно.Они могут уделять незаслуженное внимание или оказывать давление на себя или на проблему, но вы не узнаете этого, если не спросите что-то вроде: «Кажется, эта проблема действительно важна для вас — почему?»

2. Сказать правду — значит отказаться от контроля. Часто люди лгут, потому что они пытаются контролировать ситуацию и оказывать влияние на получение желаемых решений или реакций. Правда может быть «неудобной», потому что может не соответствовать их рассказу.

3.Они не хотят вас разочаровывать. Возможно, вам это не нравится, но люди, которые лгут за ложью, часто боятся потерять уважение окружающих. Они хотят, чтобы вы любили их, впечатляли и ценили их. И они обеспокоены тем, что правда может заставить вас отвергнуть или опозорить их.

4. Лежит снежный ком. Я помню мультфильм, который мои дети смотрели много лет назад, о том, как растет ложь. Мы говорим небольшую ложь, но затем, чтобы скрыть эту ложь, мы должны сказать еще одну, затем еще и еще одну — каждая становится все больше и больше.Наконец, мы спорим о цвете неба, потому что допущение чего-либо создает потенциал падения всего карточного домика. Если хронический лжец признает любую или ложь, он чувствует, что он признает как лжецом, и тогда у вас будут основания не доверять им.

5. им не ложь. Когда мы находимся под давлением, наше мышление о большой картине может быть поставлено под сомнение. Наша память о вещах на самом деле довольно ненадежна: многочисленные исследования демонстрируют, что на наши воспоминания влияют многие вещи, что они меняются со временем и что они по сути восстанавливаются каждый раз, когда мы думаем о них.Часто повторяющиеся лжецы чувствуют такое давление в тот момент, что их память становится просто ненадежной. Когда они что-то говорят, часто потому, что искренне верят в тот момент, что это правда. Их память была перегружена стрессом, текущими событиями и их желанием найти способ заставить эту ситуацию работать. Иногда это может стать настолько серьезным, что кажется, будто человек создал в своей голове целый альтернативный мир, который соответствует его постоянным убеждениям и потребностям.

6. Они хотят, чтобы было правдой. Наконец, лжец может так сильно хотеть, чтобы его ложь была правдой, что их желание и потребности снова пересилили их инстинкт говорить правду. «Будьте тем изменением, которое вы хотите увидеть в мире», — на самом деле Ганди никогда не говорил. Но иногда лжецы надеются, что они смогут воплотить что-то в жизнь, повторяя это снова и снова и веря в это так сильно, как только могут. В сегодняшней среде «альтернативных фактов» трудно не считать это в какой-то мере оправданным.

Источник: Wikimedia Commons

Люди по большому счету честны по умолчанию. Большинство людей чаще всего говорят правду. Сама наша способность к языку строится на допущении честности — мы согласны с тем, что слова, которые мы используем, постоянно означают одно и то же, и мы не используем слова обманчиво, потому что это сделало бы язык и само общение идей невозможным. Некоторые люди лгут больше, чем другие, но даже частые лжецы на самом деле большую часть времени на самом деле честны.Но это резко выделяется, когда их обман настолько очевиден, легко опровергается и кажется несущественным.

Каким бы неприятным ни было то, что люди рассказывают громкие слова, мы можем начать понимать мотивы, стоящие за ними. Спросите человека: «Почему эта ситуация так важна для вас?» или: «Почему вам нужно, чтобы я видел это так же, как вы?» может быть полезным и безопасным способом найти причины стресса и отчаяния, которые часто лежат в основе обмана. Не спрашивайте: «Почему ты врешь?» Мы должны помнить, что человека часто мотивирует то, что его не считают лжецом, и этот вопрос загоняет его в угол.

Конечно, понимание мотивов большого выдумщика и сочувствие в таких ситуациях очень важно. Но для того, чтобы эффективно работать в реальном мире, нам также нужно, чтобы люди научились быть более честными. Сочувствие к отчаянию человека может быть ценным инструментом, позволяющим ему сказать правду. Кроме того, признание и подкрепление того, когда человек действительно говорит правду, — мощный способ узнать больше правды. Это показывает людям, что правда не пугает и что мир не погибнет, когда правда выйдет наружу.

Устали от того, что вам лгут? Вот почему они это делают (и как их остановить)

Мы используем ложь по многим причинам. Во-первых, мы используем его, чтобы защитить себя. Против чего, вот в чем вопрос. Иногда мы защищаем себя от чувства стыда, жестокого обращения или жестокости.

Мы лжем, чтобы защитить себя, своих близких и свое имущество. Мы лжем, чтобы добиться своего и привлечь внимание.Мы стараемся поддерживать свой имидж, скрывать свои ошибки и неудачи.

Мы лжем ради денег или ресурсов. Мы лжем на наши налоги и на страховку, мы обманываем наши экзамены и приукрашиваем наши навыки на нашей работе. Во время споров мы лжем нашим близким.

Мы лжем, чтобы сэкономить деньги или сберечь нашу энергию.

Почему мы так много лжем? Что дает нам вся эта защита? Если мы делаем это так часто, значит ли это, что это работает?

ПОЧЕМУ ЛОЖЬ ВООБЩЕ?

Это инстинкт выживания.

Люди боятся, что, если они не лгут, они рискуют повернуться против них обществом — отвержение и изоляция, потерять то, что у них есть, или не получить новых вещей.

Они не боятся последствий, если о них узнают, потому что часто им не грозят никакие последствия из-за притворства или нечестности. Это значит, что они чувствуют себя в безопасности.

Важно понимать, что лжецов часто принимают за злоумышленников, когда они просто небезопасны. И нужно отвечать сочувствием, а не мстительностью.Сострадание — ключ к улучшению отношений, запятнанных нечестностью.

Проведено исследование лжецов. Кто лжет, как часто люди лгут и почему лгут. Людей просили вести дневник всех своих разговоров. Оказывается, люди иногда лгут по привычке. Независимо от того, есть ли что-то, что можно получить или нет.

Что еще более интересно, одним людям лгут чаще, чем другим. В вас может быть что-то (в вашем лице, в ваших ответах или в вашем изображении), что побуждает людей солгать вам больше, чем другим людям.

Это могло быть плохо или хорошо. Можно было быть наивным. Или вы могли бы быть очень честными и доверчивыми. Но очень важно понимать, что некоторым людям нужно быть более осторожными, чтобы им не лгали, чем другим.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ЛЖИТ ВАМ?

1. Вы очень внимательны.

Ваши высокие ожидания заставляют людей лгать вам, чтобы соответствовать высокой планке, которую вы устанавливаете. Вы высоко о ком-то думаете. И они хотят быть рядом с тобой.Но у вас создается впечатление, что вы не просто ни с кем дружите. Вы только ожидаете, что они покажут вам свою лучшую сторону.

Вы настолько ценны, что они не могут позволить себе вас разочаровать. Когда они видят в себе недостатки, они боятся вам об этом рассказать. Значит, они лгут. Для поддержания их имиджа и вашей дружбы. Они пришли из хорошего места.

2. Ваша честность.

У вас высокие моральные стандарты. Всегда поступаем правильно, всегда выбираем дорогу (независимо от того, меньше ли на ней движения или нет.)

Вы делаете хорошее дело. И ты хороший человек.

Вы показываете это своими действиями и своим поведением. Не нужно кричать это с крыш. Или, может быть, да. Или твои родители делают это за тебя. Или твои друзья.

Дело здесь в психологии разочарования. Когда кто-то взаимодействует с другим — человеком с высокими моральными стандартами, у них нет желания, на самом деле они боятся признаться в собственных неудачах.

Представьте себе ситуацию между братьями и сестрами.Клише любимого ребенка. «Плохой» человек не желает признавать проступок, чтобы не разочаровать родителей, родственников или кого-либо еще. Они боятся подорвать свою неблагополучную репутацию.

3. Вы привлекаете это.

Это принцип ключа и замка. Один тип людей всегда будет привлекать другого. Лжецы находят идеальных жертв. Доверчивые.

Это ваша привлекательность. Это не физическая привлекательность, а набор черт характера, который перекликается с личностью лжеца.Лжецы восхищаются вами, и это побуждает их пытаться произвести на вас впечатление — заставить вас восхищаться ими. И они будут лгать, чтобы добиться этого.

4. Ваш социальный статус.

У вас высокий статус? Вы во власти? Вы работодатель. Или, может быть, у вас есть навыки или должность, которые влияют на жизнь или работу других людей? Вы учитель и можете ставить оценки своим ученикам? Вы влияете на их статус в школе, дома (как любимый ребенок), стоите ли вы между кем-то и колледжем его мечты (ваша рекомендация будет иметь решающее значение)?

Являетесь ли вы кем-то состоявшимся, чье мнение может сделать или сломать кого-то в обществе?

Если у вас есть какое-либо влияние или контроль над другими, ожидайте, что вам будут лгать чаще.У вас есть что-то, чего они желают, или, что еще хуже, то, на что, по их мнению, они имеют право, тогда они вам лгут.

Или они могли просто подлизываться. Они сделают вам комплименты. Они постараются заставить вас восхищаться ими больше, чем они того заслуживают. Они постараются стать твоими друзьями. Чтобы войти в свой круг общения. Может быть, вы сможете познакомить их с кем-нибудь еще, кто сможет изменить их жизнь к лучшему? Может быть, вы посчитаете их более благоприятными для продвижения по службе?

5.Твоя страшная личность.

Большинство качеств, которые заставляют других людей лгать, безвредны. Они работают на вашу жизнь к лучшему, и ложь — лишь побочный эффект. Это не всегда так.

Иногда это полностью ваша вина. Если вы переживаете трудный момент и чувствуете, что вам слишком часто лгут, и это даже не затрагивает поверхность всех ваших неудач, внимательно посмотрите на себя. Возможно, вы что-то делаете неправильно.Исправьте это, и ложь исчезнет вместе с другими вещами.

Вы помните, что в школе был один страшный учитель, с которым вы не могли заставить себя поговорить? Или этот страшный коллега или … твой босс? Вы для кого-то такой человек?

Страшные люди бывают разных форм. Хулиганы — один из них. «Босс» (в отличие от лидера) — другой. Но некоторые люди ничего не могут с собой поделать. Они запугивают людей одним своим присутствием.

И это делает для напуганных лгать намного более обязательным.«Моя собака съела мою домашнюю работу». Кто, я? Я не опоздал. Я имею в виду, что я опоздал, но там было такое плохое движение ». Нет, мама, я обещаю, я не бросил колледж, что бы ни говорил папа, я бы никогда этого не сделал».

6. Вы уязвимы.

Депрессия, беспокойство, легкость ранения?

Может, это не ты. Может быть, вы просто переживаете особенно трудное время. Если ваш имидж таков, что вы слишком хрупкие, и люди это знают, будут ситуации, когда они будут очень неохотно говорить вам то, что вы не захотите слышать.

Они будут бояться вашей реакции и последствий, с которыми ваша душа столкнется из-за их большого рта. Они думают, что ты не справишься. Правда сломает тебя. Значит, они солгут.

7. На карту поставлено слишком много.

Представьте, что вы генеральный директор, например, большой компании. Ваши работники будут действовать в соответствии с вашим поведением. Они знают, что вы не хотите слышать какие-либо факты, которые могут составить плохие новости о вашей компании.

Или это может быть ваше эго.Допустим, вы красивая модель или актриса. Ваша уверенность — огромная часть вашей карьеры. Даже если что-то не так, окружающие будут готовы держать вас в темноте, чтобы поддерживать вашу энергию на высоком уровне.

8. Наследие.

Когда любимый человек в семье болеет, родители защищают своих детей, приукрашивая историю. Когда собаку нужно уложить спать, ее «отправляют на красивую ферму».

Когда родители заявляют, что «они не говорят о некоторых вещах в семье», дети наследуют это поведение, когда вырастут.Или даже раньше. Они «действуют как взрослые».

Хотя совершенно понятно, что они хотят защитить детей от боли, это начинает порочную спираль. Это усиливает инстинкт лжи. Это проявляется и в других ситуациях.

КАК УЗНАТЬ ЛЖЕВЦА?

Теперь, когда вы знаете немного больше о том, почему лжецы лгут, вы, вероятно, захотите узнать, когда они лгут.

Перекрестный анализ сотен научных работ о лжи показывает, что люди не так хорошо умеют определять лжецов, как они часто утверждают.Они точны только в 50% случаев.

Это означает, что независимо от того, используете ли вы свои бесценные навыки или подбрасываете монетку, чтобы сказать, результат будет примерно одинаковым. Мы с радостью не признаем, что нам лгали и что мы не ловим лжеца, потому что это заставляет нас чувствовать себя глупыми и некомпетентными.

Вот несколько советов, которые помогут вам улучшить ваши шансы:

• Лжец часто делает паузу или задерживается перед ответом , когда ожидается немедленный ответ.
• Они испытывают разрыв между поведением и словами (например, качая головой «НЕТ», когда говорят «Да»)
• Экранирование . Ставить предмет или свою руку между собой и собеседником.
• Они прочищают горло перед тем, как заговорить.
• Касание лица. В момент сильного беспокойства, вызванного ложью, тело увеличивает количество крови, направляемой к лицу. Срабатывает инстинкт прикосновения к пораженному месту.
• Уход или уборка . Закрепляя галстук, поправляя пиджак или переставляя листы бумаги перед ними.

Психология сегодня позволяет нам говорить о любимых вещах лжецов. Следующий раздел статьи — это краткий обзор этих подсказок.

[Устные сигналы действительно дают некоторую информацию о лжеце, обратите внимание, что полностью полагаться на них было бы ошибкой. Лучший способ предсказать обман — это сравнить их реакцию на известную истину.]

Однако следующие фразы указывают на повышенную вероятность обмана.

Отображение неопределенности

«Вот и все.»

Слово «примерно» в данном случае является уточняющим, указывающим, что говорящий не желает делиться всей историей. Обычно они дистанцируются от лжи, опасаясь социальных или юридических последствий.

Вызов

«Вы не можете этого доказать».

Слово «доказать» предполагает, что говорящему предъявлено обвинение, и он находится в неблагоприятном положении.Честный обычно не использует слово «доказательство». Они не будут думать в этом направлении. Доказательств не будет, если преступление не было совершено.

Запрос логики

«Зачем мне это делать?»

Честные люди сразу же начнут отрицать неправоту. Обычно они просто говорят: «Нет, я этого не делал». Обманчивые люди почувствуют, что их застали врасплох, и им нужно дополнительное время.

Нарушение закона

«Вы меня обвиняете?»

Во-первых, они отвечают на вопрос вопросом, что, опять же, является тактикой, разработанной для того, чтобы дать им больше времени.Затем они переходили к обороне. Это чрезмерная реакция, контратака, предпринимаемая для того, чтобы замаскировать настоящие эмоции — стыда, сожаления, страха. Все очень сильные эмоции, которые потребовали бы столь же сильного обвинения на другом конце, чтобы оправдать напряжение, которое можно было испытать в обвиняемом.

Амнезия

«Я не помню, чтобы это делал».

Внезапная нехватка недавних воспоминаний, чтобы скрыть правду.

Во-первых, нехватка памяти — это отсутствие чего-то.Вы не можете отсутствовать в том, чего никогда не существовало. Говоря, что вы чего-то не помните, вы говорите, что раньше это помнили, но больше не помните. Если бы вы никогда не знали об этом событии, вы, вероятно, отреагировали бы по-другому.

Вторая подсказка кроется в слове «это». «Это» обычно означает определенный набор действий. Когда вы говорите: «Я этого не делал», вы обычно точно знаете, в каком событии вас обвиняют.

Идеальный дополнительный вопрос должен быть: «Что ты помнишь, чем занимался?» Если кто-то не лжет, он помнит, что делал, и у него не будет проблем с тем, чтобы поделиться этим.Лжецы же запутаются. Они будут заикаться, у них появятся признаки того, что они придумали историю.

Это всего лишь примеры. Простой способ следовать той же логике — послушать, соответствует ли ответ разговору. Чаще всего вы услышите что-то, что звучит не так, если вам лгут.

Посмотрите это увлекательное видео, в котором Памела Мейер рассказывает вам, как распознать лжеца.

КАК РЕАГИРОВАТЬ НА ЛОЖЬ?

Если вы уверены, что вам лгут, вы можете отреагировать одним из четырех способов:

1. Ничего не поделаешь. Может быть, ты мало выигрываешь, когда кого-то вызываешь. Может быть, вы даже оказываете миру услугу, если подыгрываете невинной лжи.
2. Используйте юмор — признайте ложь, но дайте лжецу возможность признаться, не создавая неловкой ситуации.
3. Допросить подсудимого. (если задать много вопросов, чтобы получить подробности, лжец может признать свою нечестность, а вы его не вызовете).
4. Вызовите их. Лучше всего сделать это, не повредив самооценке лжеца.Сделайте это в частном порядке. И с уважением. И понимание.

Как бы вы ни отреагировали, убедитесь, что вы позволяете обвиняемому признать свои правонарушения без резких обвинений. Как мы уже обнаружили, во многих случаях ложь — это не что иное, как инстинкт. Реагируйте с состраданием. Задавать вопросы. Узнайте о корне такого поведения. Что заставило их солгать? Можно ли продолжить отношения без ущерба от лжи? Сочувствие имеет большое значение.

Возможно, вам будет полезно убедить лжеца, что вы пошли на его место.Допустим, они лгут вам о деньгах. И они пытаются обмануть вас из-за мелочей. Попробуйте объяснить им, что вы настолько разорены, что даже не можете позволить себе заплатить за свой обед. Посмотрите, как они отреагируют. Чаще всего лжец отказывается от своих смелых заявлений и позволяет вам получить ваши деньги. Они могут даже признаться в своей лжи.

Что делать, если это близкое, что вы ловите на лжи? Первое правило: успокойся и постарайся быть объективным. Вы, наверное, рассказали им пару ложных слов здесь и там.И, может быть, парочку потяжелее. Не будь слишком осуждающим.

Вы слишком много раз извлекали выгоду из того, что они не могли поймать вас на лжи. Как мы уже говорили ранее, люди правы только в 53% случаев, то есть, если это даже приходит им в голову, им можно солгать. Что еще страшнее, даже специалисты ЦРУ, чья работа заключается в выявлении лжи, не так хороши в этом. Вероятность того, что кто-то лжет, будет правдой, только на 60%, если они будут основывать свое суждение исключительно на словесных сигналах.

Но когда ты поймаешь близкого друга, может быть очень плохо. Вы сразу же забываете обо всех случаях, когда вы им лгали. И ты чувствуешь себя преданным и стыдным. Как будто ты сделал что-то не так. Это похоже на оскорбление.

Наш совет — не избегайте разговоров об этом. Ложь между друзьями и семьей должна быть устранена немедленно, иначе она может быть очень токсичной даже для самых неподвижных отношений.

Постарайтесь быть объективным. И позволить им легко сорваться с крючка.Они солгали тебе только один раз. Не проецируйте на них все те моменты, когда вы были подозрительны, если только у вас нет признания вины. Не увековечивайте плохое поведение. Будьте осторожны, не используйте оскорбления, слишком много обвинений… или новую ложь. Оставайтесь честными и говорите правду. Только время покажет, обречены ли ваши отношения.

Что делать, если это серьезно? Даже преступник? Прежде чем решить, как вы отреагируете на ложь, рассмотрите недавнюю историю подобных ситуаций. Если вы собираетесь кого-то позвать, вам нужно знать последствия — во что вы втягиваете себя и лжеца.

Чем серьезнее ложь, тем значительнее последствия. И некоторые из них могут отразиться на вас. Если это преступление, убедитесь, что вы действуете правильно с юридической точки зрения — сообщаете, даёте признательные показания.

Иногда отсутствие реакции также может быть вредным для вас. Это может стоить вам вашей семьи, вашей работы или даже отбытия наказания, в зависимости от контекста лжи.

Подумайте о:

• Ваши мотивы. Вы эмоционально обижены и хотите отомстить, или вы считаете, что репортаж — это правильно? Юридически? Или просто потому, что это изменит жизнь каждого к лучшему?
• Ваша защита. Прежде чем сообщать о лжи, убедитесь, что вы приняли все необходимые меры, чтобы защитить себя. Чего вы не хотите делать, так это использовать другую ложь для достижения этой цели.
• Набери свидетелей. Будьте осторожны — привлекайте только тех, кто уже осведомлен о ситуации. Не привлекайте к участию других людей, не желающих изменить свою жизнь.
• Расскажите прямо. Знаете ли вы всю размах лжи? Вы знаете всю правду? Кто, что, когда, где и т. Д.
• Когда вы думаете о последствиях, всегда выбирайте наименьшее из зла. Даже если у вас есть способ не столкнуться с какими-либо последствиями, не стоит разрушать чью-то жизнь, чтобы продвинуться вперед. Вы можете быть невиновны, но они тоже.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Мы все много лжем. В основном, чтобы защитить себя от… Бог знает от чего. И нас редко ловят. Чуть более 50% случаев. Поэтому мы привыкли игнорировать последствия. Мы несем непропорционально большие риски.

Мы лжем о серьезных вещах, чтобы продвинуться вперед, даже если последствия могут повлечь за собой нашу семью, наши деньги или даже нашу свободу.

Мы знаем, как не попасться. Но разве мы? Стать все более и более храбрым в нашей лжи, принимая все больший и больший риск с уменьшающейся отдачей?

Стоит? В следующий раз, прежде чем солгать, подумайте еще раз.